主播介绍产品
主播与粉丝互动
主播在抖音平台直播带货
一年一度的“双十一”如期而至。当网民们在屏幕前买买买的时候，成千上万品牌和电商早已枕戈待旦。作为一年中最大的促销节点，“双十一”不仅是拉升年终业绩的助推器，也是一年中最大的行业大考。各大平台纷纷推出优惠措施，各路商家也是使出浑身解数，携手网红主播进行直播带货，全力迎战“双十一”消费潮。
在“双十一”前夕，记者实地探访了菏泽高新区马岭岗镇万乾集村。作为菏泽市较早一批的淘宝村，该村超过三分之一的人都在从事电商行业，销售床上四件套，几乎家家都有网店、户户都能直播。
转战直播带货，村民有了新玩法
11月9日，记者来到马岭岗镇万乾集村，没有想象中的车水马龙，也没有货物装卸的繁忙，似乎与一般村子无二。
“现在咱们村经营模式改变了，不再往村里带货了，所有的床上四件套都指定了生产厂家，所有的生意都在网上进行，产品成交后厂家直接发货，这样就避免了产品的积压，现在村民们都在直播间里带货呢。”万乾集村支部书记焦凯说。
焦凯告诉记者，前几年，村民们开设网店，都是将客户下单的产品在家里集中打包、发送快递，费时费力，还极易压货。近两年直播带货兴起后，村民们不断尝试新玩法，采取与江苏南通的代加工厂商合作的模式，由他们生产指定的四件套产品，直接给买家发货，时间和精力得到解放后的村民，就专心搞起直播来提高销售。
“为了提高带货质量，村民们纷纷抱团，三五人或者十几个人组合在一起成立公司，聘请网红，在城里开设多个直播间，双十一前夕，正是他们最忙碌的时候。”焦凯说。
跟随焦凯的脚步，记者来到毅德城电商园区，在这里，有万乾集村批量的直播间。不起眼的门头，窄窄的街巷，很难想象这样的门店里潜藏着千万级销售额的电商企业。
推开一扇普通的玻璃门，果然是别有洞天。原本窄仄、阴暗的走廊，豁然开朗。家居样式的布局，层层叠叠的四件套产品，在多重灯光映射下，十分亮眼。
两部手机、一个大的显示屏，三位工作人员正在搭建好的场景内“直播”。面对着手机，主播在一款四件套前详细介绍着它的特点和价格，另一位女主播也随时出镜互动，辅助她介绍一些爆款产品。虽然正式“开抢”尚未开始，但在直播平台上观看、留言、询问的“剁手党”已经“目不暇接”。
直播带货，一年销售近三千万元
“眼前的这间是我们公司其中的一个直播间，楼上还有。”万乾集村村民、该电商企业负责人焦广华说。
眼前的焦广华穿着朴实、其貌不扬，很难与年销售额几千万元的电商老板联系在一起。但这位村民着实有过人之处，从淘宝到拼多多，再到抖音，他随势而动，不断根据电商平台的发展转型，干出了不小的成绩。
焦凯告诉记者，2012年村民焦广振在外打工，经朋友推荐无意间接触了淘宝，学会了上网购物，并于同年开了第一间淘宝店。在他的带动下，村里不少年轻人都开始尝试电商，焦广华就是最早的一批。
“从2014年开始，我们就不断摸索，淘宝、拼多多、抖音，几乎全都涉猎，从最初的开设网店‘人找货’，后来的直播推送‘货找人’，都要一点点尝试。而且我们要经常到杭州去培训，学习一线最前沿的技术和经验。”焦广华说，“如今抖音平台最是火爆，我们也主要靠抖音直播带货。”
焦广华告诉记者，在抖音带货的摸索学习中，他们也遇到很多困难。“直播带货全靠流量，对于一般的电商企业来说，请不起李佳琦、薇娅这样的头部主播，纵然是小众的网红，成本也是极高，他们的佣金抽取都接近40%。为了减少这方面的成本开支，我们培训自己的员工，自己做主播。”焦广华说。
如今，焦广华的公司名下有八个抖音店铺、四个抖音账号、十个主播，每个抖音账号粉丝都在二三十万左右，去年一年的销售额达到三千万元。“双十一临近，我们提前部署，对接厂家，协调货源，同时安排主播轮流上岗，策划活动，希望打一场漂亮仗。”焦广华说。
传统店主化身出镜主播，一月工资一万五
“家人们，这是我们最新款的床单，花色新颖、材质丝滑，手感特别棒，有兴趣的可以看看，不要划走。”直播间里，33岁的主播邓燕竹正在与网友们互动，介绍产品。她语言流畅、风格幽默、动作娴熟，很难看出这是一个刚刚干主播两个月的“新人”。
据邓燕竹介绍，她之前是一位实体店主，在市区康庄市场有一家服装店，受电商冲击，她的店铺生意每况愈下，不得不另谋出路。“2019年的时候我自己也尝试开了一家网店，但是经验不足、技术也不行，一个人单打独斗没有坚持下来。前不久经朋友介绍，到这里做起了主播。”邓燕竹说，“我们三人一组，轮流开播，一天播出四个小时左右，主要就是介绍产品，与网友互动。现在收入还挺可观，一个月的工资在一万五千元左右。”
四个小时的开播时间看似不长，但一直高语速、高频率的互动和讲解，依然十分辛苦。一场下来，邓燕竹的嗓子就有些嘶哑了。“累了就换人，泡杯茶，歇一会继续开播。”邓燕竹说。
焦广华告诉记者，在直播行业里，薇娅、李佳琦这样的头部主播终究是少数，大多数都是类似邓燕竹这样的“底部主播”，他们每天忙活着熟悉产品、练话术、磨嘴皮子，把直播带货的各个流程烂熟于心。“带货主播发展到今天，单打独斗的时代已经是过去式，想成功需要专业团队共同运营。”焦广华说。（记者 武 霈）
