国内180家人寿型保险公司，大多数为中小型公司。这个群体，无法和大型保险公司拼代理人团队和渠道，互联网保险成了重要选择，通过压低保费扩大保费规模，实现“弯道超车”。
保险“新规”刚出台之时，由于可以被开发成互联网保险的产品种类受限，因此当时业内人士认为中小型保险公司的出路似乎只有两条：一是选择将业务从线上转向线下，但线下并不是它们擅长的战场。二是利用自身“船小好调头”的优势，转型创新型健康险，在目前同质化严重的健康险市场做差异化竞争。
对于中小型公司来讲，产品创新能够带来的成效会大于同大型保险公司竞争的线下资源。但一年多以来，一些中小险企反而彻底放弃线下渠道，着力产品创新，并不断拓展服务的内涵与外延，以其更高频、更有温度、更具辨识度的特质，弥补着保险产品本身低频、低粘度的缺陷，并以全流程、全周期、全维度的生态化价值为产品赋能、为品牌增值。其中，华贵保险就是典型代表之一。
2017年才成立的华贵保险一开始就将“专注做一家产品和服务领先的互联网平台型保险公司”作为公司战略，并清醒认知：“中国市场如此之大，作为中小保险公司，我们的选择就是专注在某一类或者几类产品上做到极致，在某几类渠道合作上做到服务的极致”。
华贵保险不设个险渠道，将战略重心倾向产品与服务，而产品策略避免“大而全”，锚定“定寿”做精做专，并不断迭代升级，所有的产品力求精准定位，努力做到“小而美”。其代表性产品“华贵大麦定寿品牌”就折射了公司在寿险市场的沉淀。
伴随互联网成长起来的Y世代和Z世代，正在成为新的消费主力军，他们的保险观及风险偏好正在倒逼保险行业加速变革，也正在颠覆固有的传统保险服务模式。习惯线上购买保险的他们，在面对产品选择时，“性价比”是影响决策的重要因子。
慧择网发布的《90后保险大数据报告》显示，“90后”青睐的10款产品的件均保费在4000元以内，保额以50万元居多，均属于保障高、保费低廉的保障型保险产品。
于是华贵保险制订新青年的“SMART生活”风险保障组合，即需要涵盖Simple（简单的）、Meaningful（重要的）、Affordable（实惠的）、Reliable（可靠的）、Thoughtful（全面的）五大特征。在这套风险管理“组合拳”下，“华贵大麦旗舰版定寿+麦芽糖失能险”应运而生，以“定寿+失能+医疗+意外”的独特组合形式来满足新生代的保障需求。
正如华贵保险董事长汪振武所说，“产品+服务”或将成为未来行业第二增长曲线，传统保险应从“重销售、轻产品”向满足客户个性化需求的新时代保险转变，以差异化特色产品体系满足客户多元化需求。
成立六年以来，华贵大麦定寿系列产品迭代近30余次，平均每年就要上线6款定寿产品，产品类型覆盖单人定寿、夫妻定寿、减额定寿、非标定寿、保费递增型定寿、互动式定寿等多种细分场景。
据中国保险业协会公布的数据，截至2021年，华贵大麦定寿一直占据互联网定寿50%以上的市场份额。而且，大麦系列定寿上线137天，保费超过1亿元，也就是说，在定寿保费件均较低的情况下，相当于大麦每天至少要卖出500单。截至2022年10月18日，华贵定寿新单保费规模8.7亿元，为近60万家庭提供服务。
