机构招生同样是发朋友圈,凭什么别人成交率能提高35%?

机构招生同样是发朋友圈,凭什么别人成交率能提高35%?
2020年06月01日 18:30 云朵课堂

在当今互联网时代,营销渠道变得多样化,不再依靠单纯的线下。现如今,不管在哪个行业,朋友圈营销推广都是重要的营销手段之一。朋友圈营销=DM宣传单页,是必不可少的品牌传播工具,是帮助销售打造人设和个人IP的重要途径。据了解,一条好的朋友圈可以直接给你带来成交。

微信朋友圈就像是一个鱼塘,销售就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好,才能丰收。经营朋友圈是一个过程,需要耐心、一步一步用心呵护。微信营销不是刷朋友圈,所以机构不要学习微商的套路,天天不停的发朋友圈,晒各种自嗨的内容,动不动就刷屏,这样的最终结果只有一个,就是被用户拉黑或者屏蔽。说实话,我看到那些赤裸裸的硬广,都会屏蔽,别说家长了,肯定多半也会产生抵触心理。

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那么该如何发朋友圈才不会引起家长的反感,还会吸引他们呢?今天这篇文章就来说说朋友圈营销技巧有哪些?

一、朋友圈营销时间点

俗话说,要想成功,必须天时地利人和都到位,再好的宣传文案和产品,没有在合适的时间点营销,效果也会大打折扣。以下时间点,供参考:

l早上7-9点

l中午11:30-13点

l下午16-18:30点

l晚上20-23点

每个人的情况不一样,咨询师可以根据自己客户人群的习性去找合适的时间。找到客户群体的时间规律,朋友圈营销效果会提升80%。

二、人设打造

不要让自己的朋友圈充满广告,容易被屏蔽。朋友圈可以分享一些自己的生活、旅游、美食等有人情味、积极正能量的内容。这样在你发广告的时候,大家会减少营销的概念,不会那么抵触。

价值输出:提供客户群体所需要的价值,不单单只是课程效果,还有关于孩子教育、亲子关系处理、父母课堂、学习技巧等多方面。总而言之,朋友圈中一定要展示的是正能量的人设。你要打造一个别人可信任的形象,客户才会信任你,选择为你买单。

三、评论互动

1、根据不同情况进行评论点赞家长的朋友圈增加黏性;

2、定期在朋友圈发一些课程优惠、有奖竞猜等小活动,引导家长评论互动

一个朋友圈要引发多人关注,就要增加内容社交属性。这个社交属性可以理解为:转发、点赞、评论、互动等多种社交行为。在此过程中要可以吸引用户主动转发,实现二次或多次裂变传播,增加曝光。

四、树立机构课程价值

优质高效的课程产品、良好的售前售后服务、良好的用户体验环境是每个机构在运营过程中必须做好的几个环节,机构做好这些环节后,能够有效帮助提升课程转化率与口碑。

五、提高内容实用性

例如,机构钢琴培训的,咨询师可以在朋友圈分享一些弹钢琴的小技巧、正确的手法姿势、音符速记法、名师分享的干货等内容,而我朋友圈内这些目标客户在看到这些知识点时会觉得对于自己有所帮助,从而实现留存互动与转化

内容的实用性,我们可以以自己的产品为切入点去写文案,内容尽量情景化、趣味性

六、宣传文案新颖

千篇一律的广告文案,难免会让人审美疲劳。所以,要想吸引人,不被人反感,首先内容上要创新。

比如:

1、距离高考仅剩XX天XX教育机构暑期班陪你冲刺要相信越努力越幸运!

2、不要蛮干,要开挂;学习开挂必杀技,查漏补缺;直播、录播、1V1三连击可咨询XX机构XX老师,24h在线

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总结:经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新生加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信销售就是这样一个循环往复的良性循环。

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