对于培训机构来说，招生是永恒的话题，招生精细化3大法则，培训机构掌握之后，学员量暴涨85%不管做什么决定，前提都是为后期招生做铺垫。本来市场的饱和对机构来说招生就很难了，在今年经历了疫情之后，培训机构目前的获客成本再度上升。单纯靠发传单、投几个广告位就能招到足够数量学生的想法是不太可能的了。不仅如此，单纯靠线下招生也不行了，必须学会线上线下结合，同步招生。
今天这篇文章就和大家讨论一下，培训机构如何把招生工作做到精细化？
一、重视每次招生活动的续班率
在教育行业，所有的宣传单页、硬广都只能起到通知功能，而很难直接起到转化功能。所以，最终完成目标，最重要的还得靠口碑，也就是老带新，即大家口中的转介绍。
1、如何打造好口碑
（1）超预期服务：做好教学服务，与其他机构形成差异化竞争。比如开课提醒、课程到期提醒、耐心答疑、课后追踪等等，让学员和家长感受到人情味。
（2）效果外化：培训机构要大胆地展示优秀学员的学习成果，条件允许的话，在开家长会让优秀学员做代言人，介绍自己的成长过程！
（3）说到做到，不虚假宣传：诚信，不管是做人还是做事，都很重要。要让家长感受到真诚，不夸大其词，真心为学员的学习考虑。
续班率是一个培训机构的生命线，他的重要性不用多言，但是很少有校长对招生活动有续班率的概念。如果一个家长或同学来参加第一次活动，第二次不来了，这本身就有问题，要么是活动质量差、不够吸引人，要么是维护或通知不到位。
每场活动，不光要对活动内容进行合理安排，更应该关注活动后的家长维护，活动前的老家长通知，争取达到较高的活动续班率。
二、利用微信群对家长吸引、留存与维护
私域流量，相信大家都不陌生。所谓私域流量，就是基于公域流量平台的可控流量池。以微信为例，对于整个微信生态来说，10yi活跃账号就是“公域流量”，对于每个单独的微信号、社群、公众号等，就是私域流量。微信目前来说，是做私域流量最好的渠道之一！
微信群在招生活动中的作用非常重要，是活动前宣传扩散、活动中炒热气氛、活动后家长维护的重要工具。
有的校长说，不能做到每次活动都把家长转化为付fei用户，沉淀在微信群还有用吗？当然，那些没有被转化的家在后期的活动中也是可能被转化的。
有的校长更愿意做的是留家长电话后续打电话，这样可以更直接的和家长进行联系，但是这样的方式仅限于信息层面的沟通，而不能在情感和内容层面和家长产生交互，转化效率一般比较低。
三、借助在线网校实现用户增长
之前笔者在野生运营社区的文章中看到过这样一段话，今天分享给大家。“随着实践越来越多，观察的对象越来越多，发现决定‘私域流量’层次的并非信任，而是对关系管理的轻度，从这个角度来说，CRM系统才是最深层次的私域流量”
为什么这么说呢？
在线网校、独立app、小程序、个人店铺、等都有CRM系统记录着用户 浏览、注册、登录、预约、使用等一系列行为数据，并根据这些数据及用户信息进行标签自动化管理，可以做到千人千面的个性化运营与ying xiao，是这个流量焦虑的时代最好的转化利器。
云朵课堂作为行业领先的在线直播平台，对于培训机构和老师来说，都是非常不错的选择。无需专业技术，无需购mai昂贵的设备，软件和宽带，无需下载，登录注册即可使用。
专注于为机构和教师提供一站式线上教育解决方案。从基本的图文音视频课件承载、以及多种直播教学形式，更有以小班课、大班课为主的视频连麦互动教学形式，除此之外，还提供了学员管理、助学互动工具、招生ying xiao 等多种功能服务，致力于帮助机构和老师打造更完善的教育闭环
