作为外资医疗器械品牌的欧姆龙健康医疗（以下简称“欧姆龙”），尽管经受疫情影响，根据2021年全球财报显示，2021财年销售额达1329亿日元，在疫情背景下依然保持稳定增长。
欧姆龙健康医疗(中国)有限公司常务副总经理 土仓一範
欧姆龙健康医疗(中国)有限公司常务副总经理土仓一範指出，从1993年开始，欧姆龙开始在中国开拓业务，尽管最近几年有新冠疫情，但销售额在去年、前年都保持着两位数增长。欧姆龙的核心产品血压计目前全球市场份额占到50%，其中中国的市场份额居首位。
目前，欧姆龙正致力于打通院内院外健康管理生态系统，更好地助力患者的慢病管理，其中其主推的MMC健康便利店目前已经有59家店铺在运营。
“中国的血压计市场肯定会持续扩大，MMC健康便利店的建立在助力消费者营造一个良好的进行健康管理和健康监测的环境的同时，也会助力欧姆龙逐渐形成多轮驱动的商业模式。”土仓一範称。
打通院内院外健康管理生态系统
欧姆龙健康医疗目前涉及三大事业领域，循环系统、呼吸系统以及疼痛管理，主营产品有血压计、雾化器、体温计、低频治疗器等。血压计是欧姆龙各商品事业构成中占比最多的品类，高达65%。
对于高血压患者来说，规律的血压监测在治疗过程中起着非常重要的作用，但现实生活中，许多患者对自身血压监测的意识不足，没有养成定期测量血压的习惯，导致无法及时了解自己的血压控制状况。
土仓一範指出，欧姆龙想要做的是，打通医院、药店和家庭的血压监测闭环，打造整个血压监测生态系统，真正让患者全方位进行慢病管理。
首先，家庭自测血压是最简单有效的自我监测血压的方法。“以前高血压患者每次测量完血压之后，需要手动把血压数据记录在纸上。现在随着技术的进步，我们的血压计会搭载通讯功能，患者可以通过和血压计相关联且具有通信功能的APP记录自己的血压情况，方便患者记录。”土仓一範说。
除了家庭端，早在2019年，欧姆龙开始联合线下药店推出了“MMC健康便利店”的概念。“我们希望将其打造成一个能够给顾客提供一些健康建议的‘顾问’。”土仓一範说。
土仓一範指出，在健康便利店当中，除了有家庭用的机器之外，还有医院端比较专业的设备。除了测量血压，患者还可以测量血糖、眼底病变、动脉硬化指标等。从而及早对一些高血压、糖尿病和慢阻肺可能产生的并发症以及其它的慢性病采取预防措施。
“我们也会跟一些医生合作，因为MMC健康便利店有医院背书，在全国已有1500家医院设有MMC国家标准化代谢性疾病管理中心。一旦发现健康隐患，我们也会推荐患者去周边医院的MMC国家标准化代谢性疾病管理中心进行更加专业的治疗，接受医生的建议。”土仓一範说。
“患者在院内接受了医生的诊断、治疗之后，在出院之后还需要进行持续的管理，这样我们就把院内和院外整个管理流程循环起来。打造一套这样的生态系统也是我们日后所希望的。”土仓一範介绍。
据悉，目前欧姆龙的MMC健康便利店在中国市场有59家店铺在运营，计划在2024、2025年达到300-400家，2030年达到1000家。
血压计市场仍待扩大，产品更趋可穿戴化
根据《中国高血压防治指南》(2018年版)，我国高血压患病率仍呈升高趋势，从南方到北方，高血压患病率递增，男性高于女性，成人高血压患者的患病标化率不低于23%，高血压患者的知晓率、治疗率和控制率(粗率)近年来有明显提高，但总体仍处于较低的水平，分别达51.6%、45.8%和16.8%。也就是说，高血压患者中只有不及1/5的患者得到有效的控制。
公开数据显示，相对于发达国家约40%的产品渗透率，国内电子血压计产品渗透率大约只有25%。目前中国的老龄化日益加深、人们健康意识和消费水平不断提高，家用电子血压计行业规模增长潜力大，前景广阔。
“近年来，整个销售呈上升趋势，随着电商的兴起，欧姆龙的销售渠道发生变化。10年前，欧姆龙的销售渠道以线下药店销售为主，目前，电商销售占到我们全公司（中国市场）b to C销售业务的50%。”土仓一範指出。
土仓一範指出，现在中国的血压计市场每年销售台数达到2000万，预测在2030年销售台数能够达到4000万。
除了渠道的变化，欧姆龙也进行了产品的革新，从最开始的一般血压计到如今增加通信功能，未来的血压计可以展示和管理的数据指标也会越来越多，房颤、心率监测功能的监测数据叠加将是未来趋势。此外，可穿戴化也是未来家庭血压计的一个发展趋势。
“可穿戴式的血压计使患者在外走路或者进行其他活动的时候，都可以全天候持续测量血压。通过这种方式，能够更好地掌握患者的高血压类型，给到他更合适的建议。” 土仓一範说，目前，欧姆龙已经有可穿戴式的血压计在日本和欧美销售，也希望将更先进的产品更快带到中国。
对于目前的可穿戴设备是否会对欧姆龙的现有血压计产生威胁，土仓一範指出，现在市场的可穿戴式手表存在两种技术手段，一种是通过光传感测量，这也是现在市面上较为常见的测量方法。但这类通常只是推测血压，并不是测量，最后的测量精度难以保证。另外一种通过表带加压测量，是专业且需要通过药事许可申请，欧姆龙在精准度方面非常有信心。
“欧姆龙花费了很多年开发血压计，在血压计的腕带上面也下了很多功夫，做到了尽量不让测量角度、测量姿势对结果造成影响。”土仓一範说。
土仓一範指出，中国的血压计市场肯定会持续扩大，欧姆龙也会针对这个扩大的市场进行一些如MMC健康便利店的前期投资。
“我们售卖的不仅是产品，服务同样会创造价值。”土仓一範说。今年，欧姆龙中国希望把MMC健康便利店的现场运营做好，而其中很重要的指标就是消费者再次来店的数量，也包括复测率以及回家后通过健康助手进行自我管理的比例。同时，欧姆龙会联合三甲医院主任以上的医生，一个月进行至少2-3场专属患教直播，在对消费者进行患教的同时传递相关自我健康管理的意识，让消费者有再次来店的欲望。
欧姆龙全新的企业愿景是Going for Zero，预防医疗，让世界更健康。
“我们推出了更多能够满足社会和消费者期待的全新设备和服务，主要包含三大领域：循环、呼吸、疼痛管理。同时我们有三大事业愿景，希望实现‘零心脑血管事件’、‘呼吸系统疾病零恶化’、‘慢性疼痛所致日常活动零受限’，让世界更健康。”土仓一範说。
