他是人们口中百亿隐形富豪，他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人，他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄，他叫钟睒睒，一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。
做过泥瓦匠，做过记者，最终成为商人；种过蘑菇，养过鳖，卖过水；有创意，懂策划，更会营销。
钟睒睒仿佛在夜色中。从不参加企业家协会，绝少企业界朋友，不参加政协、人大，几乎不陪政府官员吃饭，报纸上几乎没有个人的专访报道。
江湖人送号“独狼”。
1954年，钟睒睒出生在浙江杭州，父母都是地地道道的知识分子。
钟睒睒的祖父钟子逸，曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记，不过因其一度脱党的经历，在“文革”时却成了整个家庭的负担。
父母被打成右派，因此从省城下放到老家诸暨，只读了小学五年级的钟睒睒被迫辍学。之后他一直辗转于嘉兴、绍兴等地，学做泥水匠和木匠糊口为生。
文革结束以后，钟睒睒迎来了人生的第一次转折点。1977年，高考恢复，干了十几年苦工的钟睒睒，决定和妹妹一次参加高考。因为基础太差，连最基础的代数知识都不懂，连续考了两年，但每年都以二十多分的差距名落孙山。
钟睒睒最后听从了父母的建议去了电大。电大毕业后，钟睒睒终于在《浙江日报》谋得一个职位：在农村部做记者。
在报社的5年里，钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间相识的。
1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。
当时《浙江日报》的三个版面都在大肆报道，搞的得钟睒睒心里痒痒，他决定停薪留职，加入淘金潮，钟睒睒递交辞职信，成为浙江新闻记者圈“下海”的第一人。
在下海从商之初，钟睒睒就期望——自己同一般商人不同。在1989年的一封信中，他这样写道:“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”
钟睒睒最初的理想，是准备在海南办出中国的第一份私营报纸，取名为《太平洋邮报》。但即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。
在报社农村部时积累的人脉让钟睒睒很快找到了一个更加务实的农业项目：养蘑菇。但很快这个项目败光了钟睒睒所有的投资。最困难的时候，账户上已经一分钱都没有。
因为海南早晚都很湿润，偏偏中午特别干燥，“蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。”种下去的蘑菇，根本无法存活。
种蘑菇败光了钟睒睒所有的资金，还给他带来了一屁股外债。即使在非常艰难的时候，他还是将所有种蘑菇的农民的工资结付了。因为他自己曾亲身经历过农民的生活，知道其中的辛苦。
经历了创办报纸和种蘑菇的试错，钟睒睒最后赔了几万块了事。那之后，钟睒睒又恢复了早年间“辗转”的日子，他摆过摊、卖过窗帘，慢慢积累自己的经验和再起的家底。
1991年，他成为娃哈哈口服液在海南和广西的代理商，其事业逐步走上正轨。但也爆发了他和宗庆后的一次争斗。
由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。
于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市，高价销售。因为此事，他与宗庆后一度闹过不愉快。
虽然表面争锋相对，但私底下钟睒睒最敬佩的两个企业家之一就是宗庆后。而农夫山泉遭遇几次较为莫名的“攻击”时，宗庆后都曾公开站台支援。
经历种蘑菇的失败后，钟睒睒一直在谋划新的创业点。他发现，海南流行吃一种龟鳖煲制的养生汤，这种煲汤结合了美味与滋补两大特点。这种流行给钟睒睒带来了产品的灵感，“饭店做养生汤，那我就来做养生丸！”
1993年10月，钟睒睒在海口成立海南养生堂药业有限公司。随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。短短一年时间，养生鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。
在随后的12 年经商生涯中，他先后创立或者收购了多家子公司，使养生堂的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域，旗下拥有近10 个不同的品牌。被誉为是“是中国企业家中最能‘生孩子’的老板。”
在保健品“泛滥成灾”的90年代，“养生堂鱼鳖丸”让钟睒睒名声大噪。此时，钟睒睒总结了出一套自己的经商秘诀：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”
这次，他瞄准了饮用水行业。1996年，钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）。
千岛湖的水质是好，各种指标过硬，但是这张牌如何打？钟睒睒早就想好了“保健品之所以火热，是出于人们对健康需求的提升，如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来，一定是一笔大买卖。”
于是，他将旗下饮用水定名为农夫山泉，以此迎合都市人对于自然和纯净的向往。农夫山泉在浙江发展迅速，1998年，农夫山泉推出550毫升运动装，并且砸钱将品牌和渠道推向了全国。
同一年，钟睒睒设计了“农夫山泉有点甜”的广告语，该品牌语随着农夫山泉铺天盖地的广告得到了广泛传播，新生的农夫山泉迅速杀入一线。
他有一句在业界广为流传的话：企业不会炒作，就是木乃伊。最好的营销就是事件营销。
1999年，钟睒睒一上来就和整个行业干了一仗。他认为“纯净水”对健康无益，自己决定停止生产纯净水，转而全部投入“天然水”，同时称长期饮用纯净水会使细胞真空化。这个言论在整个行业内捅了马蜂窝，农夫山泉一夜之间成为“行业公敌”。
最后，钟睒睒被判“恶意竞争”罚款20万元。这是第一次水战，他收获了“独狼”称号。
2007年，钟睒睒又盯上了康师傅，引爆了第二场水战。农夫山泉的成长史，就是一路打过来的水江湖混战史。每次的“水仗”，事后看来都是一次事件营销，无论誉谤，都直接拓展了农夫山泉的市场份额。
但这也让钟睒睒此后留给行业和媒体的最初印象：为了营销业绩，宁可冒天下之大不韪。
水战之后，迫于全行业的压力，钟睒睒愈发低调，甚少露面，但是其做强天然水的决心却一目了然。农夫山泉在全国建立了8大水源基地，均位于国家一级水资源保护区或国家级森林公园。
2012年，知名调研公司尼尔森的调研数据称，农夫山泉的单品瓶装水销量为全国第一，其天然水市场份额更是遥遥领先。不久后，集团相关人士称其2012年营收超过130亿元。
水战之后，钟睒睒和专家、媒体的关系一直谈不上良好，在饮料业界，每家都或多或少被曝出过真假难辨、关乎质量的传闻，但没有哪一家受到的影响比得上农夫山泉。
2009年，农夫山泉卷入“砒霜门”事件。海口工商局宣布，农夫山泉和统一企业3种饮料总砷含量超标。钟睒睒十分较真——最终，检测部门道歉，海口市更换工商局局长。
2013年3月，农夫山泉被媒体曝光瓶装水中有黑色悬浮物。之后27天的时间里，京华时报用67个版面、78篇报道，向农夫山泉的“标准门”事件开炮，称农夫山泉“标准不如自来水”。
钟睒睒在一番反击之后，愤而决定：农夫山泉桶装水退出北京市场！钟睒睒深知自己的性格对于生意场而言不是一件好事，作为民营企业家，他骨子里实际上是个有腰杆的清高文人，独来独往、不愿摧眉折腰。
在稳定了低端市场后，钟睒睒开始专向高层次，正式进军高端水行列。2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会，宣布推出三款新产品，分别是：农夫山泉玻璃瓶高端水、农夫山泉儿童天然饮用水和农夫山泉学生天然矿泉水。
在这三款水的外包装方面个个别出心裁，农夫山泉高端水的瓶身是钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计大腕历时5年，反复修改了58稿后呈现的样子，瓶身的图案上有8种长白山特有的野生动植物。
而这个设计也让农夫山泉在2016年拿到了5项国际大奖，并放上了总理的谈判桌。
做水做到极致，农夫山泉又去种橙子。2015年末，农夫山泉17.5°NFC果汁上市，如今俨然已是今年国产饮料市场中杀出的一匹黑马。
从单一瓶装水市场到饮料市场，农夫山泉不仅实现了多元化的产品线布局，更实现了品牌的升级。农夫山泉，早已不只是水。
一直以来，钟睒睒都把自己定义为一名广告人，“我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意！”
无论是农夫山泉的“味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”的拍案叫绝；新品茶π记录Bigbang成长的“茶π，自成一派”视频广告；还是农夫山泉反转独行的关闭广告的骚操作。
无不验证着钟睒睒的广告才华。
除了饮用水，钟睒睒在制药领域也颇有建树。前不久，他率领的万泰生物叩关IPO，万泰是中国首例国产宫颈疫苗的推进者，直至现在，全球只有葛兰素史克（GSK）和默沙东两家企业具备宫颈癌疫苗的生产能力，年均销售额高达250亿元。
企业外的钟睒睒一直是一个热心公益的人，曾8天9夜一直坚守在抗震第一线，为灾区提供安全饮水，还嘱咐媒体不要发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片，害怕留下作秀的印象。
在2003年，他向国家卫生部捐赠500万元成人维生素，以实际行动支持战斗在抗击非典一线的医护人员，这也是“非典”疫情发生以后卫生部收到的第一笔药物捐赠。
钟睒睒丝毫不掩饰自己的孤傲，“我的性格没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，不喜欢喝酒。”也许正是因为他的特立独行才成就了如今名满天下的农夫山泉。
来源：食业家、公子豹资本圈、珠海片仔癀体验馆、茂华实业、文摘旬刊、快速消费品精英俱乐部、华商韬略，编辑丨Helen财经人物第一线
