荒滩崛起,54岁再创业,79岁登上胡润百富榜,缔造行业领先

荒滩崛起,54岁再创业,79岁登上胡润百富榜,缔造行业领先
2019年08月13日 17:19 政商参阅微博

他41岁开始白手起家,54岁再次创业,七年的时间做到了行业第一,在79岁时登上了胡润百富榜,他就是中国的微波炉大王,连格力美的都不是他的对手,而他也是真正地实业家,更是大器晚成的典范!

他就是格兰仕的创始人梁庆德。

41岁白手起家

他出生于广东顺德,在创业之前曾在多个国营企业担任职务。

在41岁时,他接受了上级的安排,开启了白手起家的创业之路。

当时改革开放的政策才刚启动,根本就没有任何的经验可以借鉴,而当时的梁庆德也可以完全说是摸石头过河,他带领着十几个手下,靠从农村收购鸡毛、鸭毛来做成毛掸子到城里卖,就这样经历了很多困难后,1978年,梁庆德从鸡毛掸子起家,接着把羽绒制造的生意做到了产值过亿。

54岁再创业

跳槽穷半年,改行穷三年,但是梁庆德表示不服。

54岁这一年,他做出了一个出乎所有人意料的决定,他选择放下昔日辉煌,走上了再次创业的道路。

1991年,梁庆德去日本考察,第一次看到“微波炉”,这个当时在发达国家普及率高达百分之八九十的家电,在中国还不足百分之二,他敏锐地感知到了巨大的市场空间。

1992年6月,梁庆德创建了格兰仕,从羽绒制造转为生产微波炉,这是“德叔”“从亿到零”的发狠。

因为在生意场摸爬滚打多年,且成就斐然,所以,选择再创业的梁庆德,目标一开始就定得很大,他不仅要创立一个国产名牌,还要与外国产品一决高下,让中国制造在世界上扬名。

不过,1993年,格兰仕跟东芝合作,花了500万弄出来一条生产线,在格兰仕的第一批1万台微波炉进入市场后,其质量、外形包括技术都并不成熟,气愤的梁庆德再次发狠,在厂区中央竖起了一块巨大的“耻辱牌”,把竞争对手的攻击言辞写在上边,让员工们上班看,下班也看,整个格兰仕因此弥漫着一股“知耻而后勇”的精气神。

求贤若渴的他,上演了一出现代版“三顾茅庐”,三赴上海滩,终于打动陆荣发。

接着,梁庆德又说服俞尧昌等人,加入格兰仕,撑起生产、技术、企划、外贸等部门。

第二年4月,在做了一系列的措施之后,格兰仕微波炉产销量得到明显提升,突破了3万台。

辉煌时期遭遇天灾,人定胜天

然而,天有不测风云。产销刚刚有了起色,天灾又降临了。同年6月,一场百年不遇的洪水席卷珠江三角洲地区,顺德是重灾区,格兰仕因此遭受严重损失!

当时,有媒体断言:格兰仕玩完了。

面对内外交困的巨大危机,梁庆德发起绝地反击,本以为工厂会就此倒塌,没想到梁庆德当即借了一大笔资金,提前预支给员工2月工资,鼓励大家一同抗洪,人心都是肉长的。职工们备受感动,并让大家做出自由选择,愿意留下的人一起抗击洪水,不愿留下的,则可以先回去等待工厂复工,这一决策极大地稳定了军心,化解了内部隐忧。

与此同时,格兰仕销售大军也抱着不成功便成仁的决心和使命奔赴各地,争取打开销售局面,并取得不错的成绩,一些销售代理商,也被格兰仕人的精神所鼓舞,提前打款给格兰仕。

当时出现了一幕幕令梁庆德感激涕零的画面:

销售部长带头领着同事去问候客户,稳定业务;一线员工主动申请实行两班倒制度,每天工作12小时,机器24小时运转;总经理带着剩下的员工们扑进淤泥,抢险浸泡在洪水中的机器,水退后的第3天,第一条生产线开工。

随着洪水的退去,3个月后,全面恢复生产。

而且逆势增长,在1994年年底,一举登顶全国微波炉销售总冠军的位置,全年微波炉销售量突破10万台!

1998年5月,在创立7年之后,格兰仕坐上全球微波炉销量的头把交椅,成为了行业第一,占据全球市场一半的份额。

销售量的提高,离不开价格战:为了扩大优势,梁庆德决定实行“价格驱动、引导消费”的营销战略。

从1996年起,7年内,格兰仕进行了9次大规模降价,大打价格战,而微波炉的价格,也从3000元,狂跌到300元,成为人人都买得起的国民商品。

也就是说,全球每两个卖出的微波炉中,有一个就是格兰仕,占据市场半壁江山,在当时,格力美的都不是梁庆德的对手!至于竖立在厂区的“耻辱牌”,也就此光荣“下岗”。

在2016年,梁庆德以79岁的高龄梁庆德登上胡润百富榜,身价高达230亿元,真正将大器晚成体现的淋漓尽致!

信生利 利及人

中国制造业企业在最初打开国际市场时,可谓是“道阻且多艰”。

一方面,中国企业要与国外企业进行商务洽谈合作,往往需要外企发送的邀请函,才能申领签证;另一方面,中国企业申领到签证后,一般只有七天的有效期。七天之内,要让对中国制造企业知之甚少的国外卖场了解产品、信任生产商并下放订单,考验重重。

诚者,天之道;思诚者,人之道。诚信,成为了格兰仕开拓国际市场的高效通行证。

“在国际化的过程当中,只要你讲诚信,应该说机遇任何时候都偏向你。对于诚信,格兰仕是怎么样理解呢?说一种承诺,做是一种兑现,当说和做一样,才叫诚信。所以,我们承诺过的任何东西,必须要百分百兑现,这是格兰仕的一个基本要求”,梁昭贤总结道。

专注,有所为有所不为

海纳百川,取则行远。在改革开放催生的机遇浪潮中,有无数企业顺势而生,恰似百舸争流。而只有明确方向,有的放矢,方能在潮涨潮落中行稳致远。

2018年是格兰仕创业40周年,梁庆德老先生一路花了40年时间把一家鸡毛掸子小作坊做成了全球最大的微波炉企业,新一代掌门人梁昭贤将格兰仕带上新高度:

“做企业一定要专注,要又所为有所不为,一定要干自己最擅长的事,要么不做,要做就要做到最好。”

梁庆德有句名言:做500强企业,不如做500年企业。

这条路,还很长。

整理自电商头条,中国经营报、北大投资、资本圈的那些事(犇犇)、华商韬略、网络等

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