她是手机界的董明珠，曾3年狂赚60亿，完虐华为，荣登中国富豪榜第11位，如今却靠卖老人机求生。
纵观国产手机的大佬们，华为任正非、小米雷军、锤子罗永浩等等，一目了然都是男人的江湖，可谁知在手机江湖中，却还有这么一位“东方不败”，她所创立的“天语”手机品牌当年曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机销售冠军，直逼巅峰中的诺基亚和三星，她就是曾经天语手机的创始人——荣秀丽。
谈及天语，相信不少80后都不陌生，它与金立同在2002年成立，在那个手机企业野蛮生长的年代，市场基本都被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，自从天语的疯狂崛起后，这一垄断局面才得以解决。
从2006年拿到牌照后的三年间，天语一度吊打国内华为品牌，成为了唯一可以与诺基亚、三星等国际品牌角逐中国市场的国产机。
商业花木兰，开拖拉机出身
荣秀丽，1963年出生于河南新乡，从小颇具“狼性”的她16岁便以优异的沉积考入湖南大学，学习内燃机专业。
1982年毕业后，按照就近分配的原则，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究院当工程师，常年和拖拉机打交道，这样的工作一干就是10年。
29岁那年，荣秀丽果断辞职，只身一人前往北京，攻读MBA专业，并先后游历了法国意大利等国家。正是这一段MBA求学经历，让荣秀丽找到了自己的兴趣所在。
当时的中国，还是BP机的天下，百利丰（芬兰最大的手机代理商）打算进入内地市场，并委托荣秀丽所在的公司做市场调研，有着商业头脑的荣秀丽，很快敏锐地察觉到手机将会替代寻呼机，于是劝老板拿下了百立丰的代理权。
尽管想法很好，但荣秀丽还是失算了，因为她忽视了一点，当时的手机业在国内还是启蒙阶段，只有少数富人能用得起。最后导致拿来的货卖不出去，造成公司一年损失160万。
投资500万，山寨机王崛起
长达10年的手机代理商经验，使得她比任何一家手机企业更了解市场和需求。不死心的荣秀丽，思索之下做出了一个重大决定，把老板的公司盘了下来，同时借500万贷款，继续运营手机业务。
就这样，荣秀丽从一个打工族摇身一变成为了老板，此后更是靠着一句“从百立丰购买的每部手机，打不通都可以以旧换新”口号实现扭亏转盈，打出了名声。
1998年，荣秀丽顺利拿下了三星、爱立信等品牌的代理权，每年的销售流水超过10个亿。不过，手机行业虽是暴利，但代理商常常夹在渠道跟厂商之间，没有话语权还赚钱少，这也让荣秀丽十分不爽。
于是在2003年的时候，荣秀丽决定走自主研发之路，天语朗讯就此成立。正所谓隔行如隔山，一个拖拉机工程师造手机，唯一能做的就是砸钱，为此她不惜重金从硅谷请来一波研发团队。
由于政策原因，当时手机的生产牌照，都是需要政府审批的，民营企业很难拿到，直到2006年前后，国家对手机牌照的政策才有所放宽。
拿到了手机生产牌照的荣秀丽，在反复考量后选择了外包，说白了就是要让手机行业的大佬为她打工，有点类似于今天的小米，自己只负责销售渠道。
当时，国产手机品牌只能给代理商每台一两百元的利润，而荣秀丽却敢给出500元的利润空间，一时间代理商积极性高涨，天语手机销量持续暴增。
2007年，天语推出的山寨机凭借超低的价格，在主打农村市场的影响下，机出货量达到1700万台，2008年更是达到2100万台，实现销售收入80亿元，市场占有率位列国内品牌手机第一位。
巅峰时期的天语，就此成为了名副其实的“山寨机之王”。
败于失误，沦为卖“老人机”求生
然而，她本该屹立国产手机之巅，如今却陷入困局。
2009年，随着苹果iPhone的发布，手机行业发生巨大变革，包括天语在内的功能机风光不再，此后天语销量急剧下滑。
2010年谷歌退出大陆，荣秀丽误判局势，放弃了安卓，转而选择了微软系统。不过，这也让她为此付出了惨痛代价，一步错步步错，天语手机很快被挤出第一梯队。
2011年，荣秀丽再一次选择错了方向，使用了阿里云OS，由于技术不成熟，天语再次出师不利，进一步丧失了市场。
这时，随着小米、荣耀等新兴互联网手机的崛起，原本主打中低端性价比的天语手机，彻底被挤下舞台，成为了行业内的笑柄。而如今，在智能手机业务溃败之后，天语手机只能重拾“功能机”老本行。
喧哗热闹的背后，终究是悲凉一地，失败从一开始便已注定。
成功只代表过去的正确，没有永远的商业巨头，蝴蝶翅膀已经扇动。鹿死谁手，让我们拭目以待吧！
虽然现在的天语手机已逐渐凋零，但荣秀丽却在这场江湖中留下了惊鸿的一笔。接下来，从草根中来的它，转型后又往何处去？这些才是考验荣秀丽真正智慧的时候。
只可惜，现在父母都在用智能机了，也不知未来天语的“老人机”市场还能走多远？
参考资料：创业最前线、5G公社、 老冀说科技、芯智讯、21世纪商业评论等
