抛去娃哈哈光环,宗馥莉能走多远?

抛去娃哈哈光环,宗馥莉能走多远?
2020年07月16日 15:13 政商参阅微博

近两年,宗馥莉回归娃哈哈,宗庆后老爷子在不少地方开始放手的动作,在很多人看来宗馥莉终于要接手娃哈哈。

但是,近日宗馥莉此前打造的饮料品牌饮料品牌KellyOne旗下推出的一款高端茶饮进入市场,让这个说法再次变得扑朔迷离。

抛去娃哈哈光环的KellyOne!

KellyOne作为宗馥莉在2016年开始打造的品牌,其身上并没有太多娃哈哈的元素。在最初推出的产品是定制果汁产品,在当时也受到了一些关注,但是至今为止,销量和名声都不尽人意,数据显示KellyOne旗下果汁产品总销量仅为64件。

并且,KellyOne最初所走的渠道与娃哈哈也完全不同,通过线上进行传播。产品更偏向于中高端,完全和娃哈哈走的是两条路线。而近期推出的这款茶饮也是如此,更偏向于高端,市场也锁定在一二线城市进行铺货。

并且,这款茶饮氛围芳奇兰乌龙茶和岁时皆春乌龙茶,规格均为330ml铝罐包装,线下单价为9.8元,远超市场上的一些茶饮价格。

从这些可以看出,这款产品走的是彻头彻尾的“去娃哈哈”路线。无论是产品、渠道、价格和娃哈哈给消费者留下的印象完全不同。

那么这款产品到底能走多远呢?

据反馈,一茶目前已经进入北京、华东、华北、西北、东北、华南等区域一二线重点城市均有销售。

这样的布局和此前的定制果汁又完全不同,在线下渠道娃哈哈有着极深的底蕴,虽然是去娃哈哈化,但是渠道的支持并不会少。能够在短时间内覆盖全国大多数地区的一二线城市的市场布局,这就是娃哈哈的底蕴。

去娃哈哈化有必要吗?

首先,我们听到娃哈哈想到的产品大多数是一些中低端的产品,很难和中高端联想在一起。这与娃哈哈的发展有着很大的关系,进驻市场数十年,娃哈哈从无到有,陪伴了多个年龄段的消费者,也经历了中国食品行业的成长与发展。

从物美价廉的时代一点点发展过来,娃哈哈本身的产品和品牌已经给消费者留下了太多的印象。并且在过去每年不断生产的产品,以品牌和价格在市场上销售,很大程度上让经销商和消费者都有了一定的疲倦。想要依靠娃哈哈打造出让消费者眼前一亮的产品,难度很大,能够让消费者接受的难度也很大。

特别是现在不少消费者更追求个性化、差异化,在价格上更偏向于小资、中高端,这些与娃哈哈这个30多年的品牌有些格格不入。

而娃哈哈想要进一步发展,在保存现有市场的同时,开拓更多更具有代表性的品类是必然。特别是在大品类和中高端市场上的作为。

宗馥莉推出的一茶无疑是在这方面的一次尝试,并且这一次尝试可以说是在娃哈哈的底蕴上的再次发展。

在现在市场上,品牌依旧是决定市场的因素之一,但已经不是绝对。消费者的个性化发展,决定了小众市场、高端市场的崛起。这些市场的体量虽然有限,但是也是市场逐渐发展的趋势。大众化的产品在不断被更细分化的产品所分割,市场的变化从来都是措手不及。

来自纳食

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