又一方便面大佬轰然倒下,曾碾压康师傅年售20亿

又一方便面大佬轰然倒下,曾碾压康师傅年售20亿
2019年08月25日 22:20 EMBA微金

你有多久没有听到“五谷道场”的名字了?

“胜败乃兵家常事”,这句话用在商界也很是适合。随着社会和行业的发展,企业面临着越来越多的挑战。在瞬息万变的商业世界中,一个企业的兴衰都只是时间的问题。我们经常看到一些知名公司或品牌宣布破产或被收购,只不过,他们的失败并非偶然。

从高峰跌入谷底,五谷道场注定是昙花一现

五谷道场的创办者是出生于1970年的王中旺。

只有小学文化的他在初期自己做了一些小生意,但并没有什么起色。当时华龙集团的掌门人范现国是他的老乡,于是在1996年,王中旺便去投奔华龙集团,并且坐上了总经销商的位置。但因为王中旺的脾气干练火爆,不肯居于人下,在成立了自己的公司之后,和范现国的矛盾也越来越大,被踢出华龙集团。

在这之后,康师傅看上了王中旺,并一起成立了“三太子食品公司”。三太子的产品包装上印有“哪吒枪挑龙王”的图样,这也是王中旺向范现国下的战书。当然,王中旺仍然不满足于此,他开始进军康师傅的自留地,也就是方便面的中端市场,并通过一个产品商标和三个生产基地,收购了康师傅持有的30%股份,和康师傅分手获得了公司绝对控制权。

有野心的王中旺不甘人后,也想转战高端方便面市场,但无论如何努力,却始终难以撼动这三大巨头的地位。

然而转机出现在2005年,随着卫生部一纸关于质疑油炸食品中含有致癌物质的文件下达。王中旺嗅到了商机,以健康为理念,推出了五谷道场这一款非油炸方便面。

凭借一句“非油炸,更健康。”五谷道场在方便面界横空出世。

王中旺通过大量的广告推广,营销活动为五谷道场的登场造足势头,效果也是显著的。五谷道场推出的第一个月就有了600万元的销售业绩,紧接着,五谷道场开始在全国12个城市集中上市,并迅速在全国建立起38家分公司,办事处达80多家。

全国各地供不应求,一度断货,五谷道场一面难求的盛况出现。2005年至2008年,年销售额达到20亿元。

在整个传统方便面行业陷入低谷之际,王中旺携手五谷道场创造了奇迹。但正是因为这次爆发,导致其他同行不满。

五谷道场一直以来宣传的“非油炸,更健康”的理念成为了导火索,这句话将五谷道场置于整个油炸方便面行业的对立面。

非油炸方便面更健康?言下之意就是油炸方便面不健康呗。这种宣传语的推广对于其余方便面品牌是非常不利的。方便面行业领导斥责五谷道场在误导消费者,严重损害了行业利益,数家方便面企业联名声讨五谷道场,认为其广告属于不正当竞争的行为范畴。

集团内部也进行了讨论,不少人认为不应该只注重于宣传造势,与整个行业死磕到底,而是应该把资金投入到产品研发上去。五谷道场作为方便面界的新生儿,还有很大的提升空间。

然而不服输的王中旺却选择了另一条极端的路,不计成本,只计成功,刚到底。

2006年底,王中旺狂砸18亿元,在全国建设38条生产线。这一次盲目的扩张,也成为了五谷道场堕落的开始。

非油炸方便面的生产线成本远远高于油炸方便面生产线。然而面对残酷的市场竞争,五谷道场方便面的销售价格却只能向油炸方便面看齐,徘徊于成本边缘。再加上渠道建设的不完善,行业内部的暗战不断,最终导致五谷道场的资金链断裂。

拖欠经销商和供应商货款,以及拖欠工资,各地工厂陆续被法院查封,债台高筑五谷道场终于在2008年被法院宣告破产。王中旺掀起的这场方便面界的风暴,竟是昙花一现。

2009年,王中旺最终以1.09亿元委托中粮经营,但仍未能使五谷道场壮大。2016年,中粮决定出售这个“烫手山芋”,最终以5000万元的价格“贱卖”给克明面业。就这样,曾经火爆一时的五谷道场,如今在市场上几乎找不到踪影。

时代抛弃你连一句“再见”都不说!

与五谷道场一样,曾经年销近50亿的天喔“蜂蜜柚子茶”也对这个时代说了拜拜!

曾经靠着范冰冰代言,以一款“蜂蜜柚子茶”打响名气的天喔,在2018年迎来了水逆之年,老板林建华失联被调查,25岁的少东家林奇被赶鸭子上架,仓促接班,工厂停产,高管集体辞职,公司运作几乎陷入停顿。这家年销售50亿的饮料巨头,已经成立19年,能否走完第20个年头还是未知数。

发展势头不错的天喔,2015销售额达到了49.08亿元,并斥巨资从德国引进的全球最先进的克朗斯PET无菌冷灌装生产线正式开机投产。这条生产线共投资1.6个亿左右,每分钟可生产饮料1200瓶,年产能超1000万箱。然而,这并没有让天喔的业绩得到快速的增长。至2017年,天喔国际营收从略微增长到50.18亿元。也就是说这三年,业绩增长几乎停滞不前。

核心原因还是产品单一,依旧只有蜂蜜柚子茶拿得出手,其他产品都比较弱。天喔也想过发力其他类别,只是效果不太明显。另外一个原因是电商渠道布局不力,动作太慢。三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份等零食品牌早已向着电商飞奔而去,天喔还在观望,错过了电商的快速发展。

2018年5月,天喔董事会主席林建华失联,被带走调查。股票也停盘,多名董事随后相继离职。林建华25岁的儿子林奇被任命为董事会新主席,对于父亲留下的这个烂摊子,这么年轻的太子爷根本无力支撑。林奇毕业于伦敦大学,毕业后就加入公司,担任总经理助理。媒体曾曝光一名叫司佳丽的女子,拥有陆家嘴800平米豪宅,可以俯瞰黄浦江,据说价值1.7亿,而这名女子的丈夫疑似天喔少东家林奇,这套房子的他们的婚房。

据天喔的员工讲诉,如今工厂无法生产,是因为连原料钱都拿不出来了,可见天喔已经到了什么地步。想不到一个好好的茶饮料品牌,就这么跌落了。

在中国饮料发展的几十年里,倒掉的品牌也非常多,健力宝、乐百氏、一大堆各种可乐品牌等等。原因多种多样,但是核心一点是及时跟着市场做调整。娃哈哈这几年的日子也不好过。天喔的问题,更多是在创始人,目前来看是犯了事,本来这么大的规模,再次崛起的机会渺然!

时代抛弃你之前给了数百次提示,

可怕的是你根本看不到

这个时代就是如此,充满着变数!

不到最后一刻,你永远不知道你的对手是谁?

你认为已成定数的格局,恰恰就是颠覆的开始!

当刘强东用京东的商业模式经历了一场又一场的厮杀,干掉一个个对手,自认为无人能出其右,能高枕无忧的时候,一个拼多多进来,人家压根就不用你的模式。

你自以为的核心竞争力,人家压根就不用这个!

今天,拼多多的突然杀出,不仅给企业家敲响了警钟,也给我们所有普通人都敲响了警钟!

职场如战场!没有什么是可以永恒不变的!不学习,不拥抱创新,固守成规下去;只有死路一条;

因为你根本不知道什么时候,工作会背叛你!行业会背叛你!甚至你赖以生存的技能都会背叛你!

来自:纳食

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