茅台的春节放量,实际上满满的套路?

茅台的春节放量,实际上满满的套路?
2020年01月26日 23:20 EMBA微金

春节期间,白酒销售达到全年的销售最高峰。茅台更是在春节来临之前加大线上线下平台战略合作,不知是不是来了一次“饥饿营销”。

据不完全数据统计,茅台陆续签约商超,截止目前已有20家线下商超合作,其中已有十多家区域性卖场官宣成为茅台合作伙伴。其中包括江苏的金鹰商贸集团和江苏文峰股份,以及河南的大张集团,四川的伊藤洋华堂,吉林的欧亚卖场,山东的振华集团,辽宁的大商集团,四川的百伦集团,广东的天虹商场,沃尔玛广东门店等。

各渠道已开通 茅台依然“难抢”?

据官方了解,茅台集团党委书记、董事长李保芳在经销商大会上说,春节前将向市场投放7500吨茅台酒,其中至少有6000吨投向社会渠道,兼顾电商和商超渠道。截止1月18日,已有19家区域性KA卖场相继开展春节1499元购飞天茅台活动。

从目前的状况来看,尽管商超合作数量增多,放量在增大,但设定的购买门槛并不低。最为明显的一个特点是,必须在商超进行一定量的采购,拥有积分并成为会员后,才有购买1499元飞天茅台的资格。

线上商超卖力推茅台,除了带来的差价和利润,更是这个大IP带来的一系列联动效应。不仅仅是单纯购买茅台,而是添加更多“门槛”。

物美超市早前发布的规则中显示,在1月11日- 21日活动期间,顾客单日单张小票实付金额满1188元可得1188VIP积分,积分兑换1瓶飞天茅台酒购买资格;对参与活动小票购买商品做出限制,且不能少于3个品类的商品;每位会员最多可兑换买2瓶53度飞天茅台酒购买资格,当日有效,过期作废。华润万家也在不久前改动了规则,设置了相应的门槛,需要下载特定的APP才能购买,只能说买酒不易。

不仅仅是线下一瓶难求,线上同样难觅踪影。网上最红的带货女王薇娅日前也和茅台合体玩了一把直播卖酒,500瓶飞天茅台瞬间被秒杀。这也引发了一场“谜案”——一向不愁卖的茅台,到底谁蹭了谁的热度?

贵州茅台与商超、电商和自营渠道的合作,让茅台酒卖给有需要的消费者的初衷是好的,只希望搭上贵州茅台这个“网红带货工具”的渠道们,可以在经济上少动些脑筋,让普通消费者也可以便捷、安全的购买平价茅台。

茅台酒的饥饿营销 一瓶难求

目前,茅台的产量远远无法满足市场的需求,经销商拿不到货,价格依旧升高,消费者也无法满足。现在各商超、专卖店、电商都有“1499飞天茅台”活动,但实际上,能买到的都不是普通的消费者,或许黄牛占的居多,普通的消费者购买能力无法抗衡。

茅台飞天市场异常火爆,市场价格也远远脱离了1499元的官方价格初衷。

从去年的销售情况来看,茅台的销售业绩以及回款均实现强势增长,轻松守住白酒行业的龙头地位;但在渠道控价方面,却让茅台大费心血,总体而言一直处于“喜忧参半”的状态。

从茅台的众多直销合作方了解,53度飞天茅台的价格已经涨到3000元左右,而且几乎所有商家都在强调每天都在涨价,或许一天一个价也说不准。

虽然茅台再三明确,飞天茅台的价格不得超过1499元,但茅台的终端售价早已超过这条“红线”。

业内人士表示,茅台的直销渠道或许不可能成为主渠道,最终还是要对现有渠道加强管理,打击囤货商以及黄牛采取各种歪门邪道涨价。当然,电商和新营销会带来新的变化,但短期内不会太大。茅台的价格是否能够真的逐渐平稳下来,回归常态,仍然有很长的路要走。

来自:纳食

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