对话童年之家姜建文：坚守主业38年，如何穿越市场周期

在广州南沙儿童公园，“鲸鱼潜海” 主题游乐设施将海洋生态转化为可攀爬、可穿行的童趣空间；深圳人才公园依托原生地形，打造螃蟹滑梯、礁石滑梯、峡谷滑索；肇庆儿童公园萃取荷花、端砚、七星岩等本土文化元素，让地方文脉在游乐场景中可触可感。一批标志性儿童游乐项目落地的背后，离不开广东本土制造企业 —— 广东童年之家实业有限公司。

这家深耕儿童游乐行业 38 年的广东民营企业，现已成长为集研发设计、生产制造、销售服务于一体的业务体系，业务覆盖户外文旅、学前教育、室内乐园、水上乐园四大板块，项目遍布全国，产品出口全球 100 多个国家和地区，建有超 8 万平方米现代化生产基地。近日，公司董事长姜建文接受专访，分享企业穿越行业周期、坚守主业创新迭代、布局海外高端市场的发展路径。

“深耕这个行业数十年，核心在于坚守专注。” 姜建文说。38 年间，儿童游乐市场需求几经更迭，幼教配套、地产配套、商业综合体、文旅项目、儿童友好城市建设轮番成为市场主线，行业竞争逻辑，也从单纯售卖标准化游乐设备，转向定制化设计、整体项目解决方案的综合比拼。在市场浪潮起伏之中，童年之家持续自我迭代，走出一条从单品制造到全案服务的转型之路。

从单品制造到全案设计：以读懂儿童需求驱动产品迭代

1988 年，姜建文正式踏入儿童游乐设备行业。创业初期，他辗转北京、上海、广州多地调研，走访社区、幼儿园、早教机构与配套加工厂，坚定锚定儿童游乐赛道长期深耕。“给孩子打造安全、放飞童真的乐园，是一份很有价值的事业。” 姜建文说。

数十年坚守主业，童年之家的业务形态持续升级。企业起步阶段以滑梯、幼教桌椅、收纳柜等标准化单品为主，逐步拓展至项目定制、整体策划落地。肇庆儿童公园、深圳人才公园、南沙儿童公园等标杆项目，正是其设计实力的生动缩影。在占地 188 亩的肇庆儿童公园项目中，童年之家全程参与策划、规划、设计、生产、安装，把肇庆地域文化符号融入游乐场景；深圳人才公园、南沙儿童公园项目，则分别结合山地、海洋湿地原生基底，打造沉浸式主题游乐空间。

从标准化产品到非标定制项目，从设备生产到整体解决方案，研发设计的价值持续放大。在姜建文看来，儿童游乐产业不能只停留在生产制造环节，核心是读懂不同孩子的真实需求。不同年龄段儿童对运动强度、冒险体验有着差异化偏好，不同国家、地区在安全规范、设计理念上标准各异，这些差异都前置传导至研发环节。多年来，企业持续完善研发体系，根据市场变化动态调整产品供给与服务模式，拒绝固守固有路径。

顺应市场周期变化：在个性化定制与规模化交付之间寻找平衡

随着生产布局持续优化，童年之家也在主动适应市场需求的变化。姜建文回忆，在地产行业上行周期，住宅小区、商业综合体和大型文旅项目是行业的主要订单来源，其中大型文旅配套项目体量大、综合性强，对企业的整体规划与定制设计能力提出较高要求。

随着传统地产配套需求回落，行业开始寻找新的增长空间。儿童友好城市建设逐渐成为重要方向。2021年，儿童友好城市建设被纳入国家“十四五”规划重大工程，相关政策持续推动儿童友好社区、友好公园建设，为市政公园建设、社区儿童活动空间及适儿化改造带来新的市场需求。童年之家的户外文旅业务也随之拓展至市政公园、儿童友好公园和社区适儿化改造等领域。

成都金牛区花照壁社区便是其中一个案例。项目根据0—3岁、3—6岁、6—12岁儿童的成长特点进行分龄设计，设置不同年龄段的活动区域，并兼顾全龄共融需求。该项目入选住建部等部门印发的《城市儿童友好空间建设可复制经验清单（第一批）》。

市场空间不断拓展，项目需求也呈现出新的特点：从大型儿童公园到社区活动空间，项目载体更加多元，需求日趋分散。姜建文指出，无论项目规模大小，前期都需要投入设计、沟通、商务及招投标等资源，而这些环节的投入并不会随项目规模缩小而同比减少，小型项目因此面临更大的成本与效率压力。

在他看来，大型景区和市政公园项目更注重文化表达、场景营造与个性化设计，考验企业的非标定制能力；社区项目则更加注重成本控制、产品适配与交付效率。如何在满足差异化需求的同时提升标准化水平，成为企业适应市场变化的重要课题，也考验着企业在个性化定制与规模化交付之间寻找平衡的能力。

加码海外高端赛道：从价格竞争转向综合实力比拼

国内儿童友好市场迎来新机遇的同时，海外市场成为童年之家重点开拓的第二增长曲线。出海并非全新选择，而是企业时隔多年后的新一轮战略加码。

姜建文介绍，早在 2007 年前后，企业海内外业务占比约 6:4。其后国内文旅、地产市场快速发展，资源更多向国内倾斜，海外业务占比逐步下降。面对国内市场结构转变，童年之家重新加大海外布局。这一轮出海定位更加清晰，优先主攻欧美高端市场，产品现已销往欧美、澳洲、俄罗斯、中东、东南亚、非洲等 100 多个国家和地区。

高端海外市场的竞争，首要门槛是严苛的标准体系。企业产品先后通过 TUV/GS、EN1176、CE、ASTM F1487 等国际权威认证。在姜建文眼中，各类认证只是入场凭证，更关键是吃透当地的设计理念。“欧美市场更加看重游乐设施的探索性、挑战性，不能简单把国内方案直接复制输出。” 研发阶段就要同步研究目标市场技术规范、使用习惯、儿童运动发展特点。

跨境物流是另一重现实考验。无动力游乐设施体量偏大，远距离海运成本高昂，部分远途市场物流成本甚至接近产品本身造价，国内深度定制模式难以直接复制。为此，童年之家采取差异化策略：国内大型市政、文旅项目坚持场景化、个性化定制；海外市场提高产品标准化程度，从研发源头优化结构、包装、运输、安装方案，适配跨境贸易特点。

“现在出海早已不是单纯拼价格，而是研发、认证、制造、物流、交付全链条综合实力的较量。海外市场需要长期深耕，不是参加几次展会就能见效。” 姜建文表示。

面向全新市场格局，童年之家将继续秉持“美好童年・匠心质造”的宗旨，深耕国内儿童友好赛道、开拓海外高端市场，牢牢抓住研发设计与智能制造两大核心优势，以高品质游乐产品讲好中国制造故事，让优质的儿童游乐空间惠及城乡更多孩子，在产业转型升级与高水平对外开放进程中，展现本土制造企业的责任与担当。