编辑 | 木易
在5月14日举行的京东工业品超级品类日中，当天销售额同比去年增长高达456%。比这一数字更为重要的是，让人们看到了通过工业品电商，为众多企业、整个工业领域，降低成本、提升效率之路，已经被彻底打通。
采购方：工业品采购变得像
买苹果一样简单，低价优质可追溯
工业品采购，一直以来都是被市场尤其是电商市场，所忽略的一个领域。
就如一位从事了十几年的工业品采购员所表示的，“工业品采购供应商纷繁芜杂，产品良莠不齐，供应链管理原始，流程周期长，效率低下，而且中间成本高。”总之，用其的话来说，就是“坑多难辨”。
所有这些问题，其实归根结底，都是行业不够透明，在采购过程中信息化、数字化手段利用不够，加之工业品采购本身具备一定的专业性，因此使得各种问题沉积未决，而变得日益严重起来。
为此，京东早在2017年6月的时候，就已经进军工业品市场。并在2018年9月，正式上线了京东工业品频道。借助京东在技术、物流、运营、资源、质控等方面的优势，京东工业品可谓彻底解决了工业品采购员的各种痛点。
第一，实现了1vsN。以往采购员采购，前期沟通都是1vs1的方式，现如今在京东工业品频道上，采购员完全做到了1vsN。一个采购方，可以全流程、一站式地面对所有主流的供应商，不仅消除了信息不对称，而且有效地提升了沟通的效率。
第二，保证良币驱逐劣币。采购员采购，最怕为企业采购到质低价高的商品，而京东工业品频道，严格的准入机制，天然的为采购员搭起了一个前置的筛选机制和通道，从根本上保证了商品的品质。要知道，京东在刚刚进军工业品领域的时候，联手的就是史丹利、博世、哈量集团、德力西电气、金佰利、福禄克、美国杰斯瑞特这样的最顶尖的厂商。
第三，可以极大提升效率。传统工业品采购，主要是以线下的方式为主。在沟通、流程、供应链等方面，效率都比较低。而京东工业品，在这些领域，都是信息化、数字化、图像化甚至智能化的，因此可以有效地缩短采购的周期，提升采购的效率。
采购，历来都是一个敏感的领域。老板总是不可避免的会有疑惑，而员工则要做到“坦荡荡”也并不容易。而在京东工业品这一公开的平台里，一切都是公开、透明、可追溯的。觉得采购员选择的，只能是品牌、口碑、质量和价格。这样也会反过来，推动生产商不断提升产品和服务的质量。
在各种痛点被有效、彻底的解决的背景下，当京东工业平台再进一步，以成熟的“品类日”祭出营销的大杀招之后，取得456%的同比增长就不足为怪了。
电商在刚刚萌发的时候，曾经被看作是一个异类。但是如今已经成为广大网民重要的购物方式之一。可以想象，当工业品电商采购环境进一步优化，未来在工业品采购领域，电商也必然会成为最重要的方式之一。
生产商：销售和品牌双丰收，
红利大幕才刚刚揭开
京东大力发展工业品频道，其实也符合国家推动传统产业改造升级，提倡经济高质量发展的时代背景。今年两会期间，政府在工作报中就提及，要推动传统产业改造提升，打造工业品电商平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级助力。
值得一提的是，国家的政策走向，其实背后都是为了切切实实地解决问题。而在工业领域，“去产能、去销售”就成为了最重要的要点之一。对于采购方来说，此前是难以以最方便、最高效、最低价的方式进行采购，而对于生产方而言，则亟需扩大销售的渠道和方式。京东工业品频道无疑，为双方搭建了一个精准的对接平台。
见微知著，在此次5.14京东工业品超级品类日中，通过一些微小的案例，我们可以看出工业品电商的如火如荼，以及未来仍旧有巨大的想象空间。
首先，是出现“抢购潮”。和618、11.11等大众商品电商节日一样，今年的京东工业品超级品类日，也出现了疯狂的抢购现象。有手快者，竟然在0.00秒快速入手了英伟达开发板。这一速度，比起618、11.11的疯狂抢购，也不遑多让。
其次，是工业爆品多多。以往，人们的印象中，只有大众消费品似乎存在爆品的现象，也才能拉动消费的热情，比如超市门口永远排着大队准备买鸡蛋的大爷大妈。想不到，在京东工业品品类日上，也出现了各种爆品。这其中绿亿三防LED投光灯、海洋王强光电筒、力王塑料箱周转箱名列前三。
再次，在京东工业品这一平台上，在广大用户购买热情的推动下，这些厂商也变得高调而有激情起来。绿亿、海洋王、力王、公牛、路宁等品牌为广大客户优惠让利，最终牢牢占据了榜单的前五名。
最后，是出现了“城市组团”的现象。虽然和大众商品电商平台节日营销，出现的城市比拼现象有所类似，但是不一样的地方在于，在工业品领域，最为出彩耀眼的城市，不再是北上广、以及成都、重庆、武汉、南京等城市。这次工业品品类日“城市采购王”为柳州，而柳州恰恰是广西最大的工业生产基地。柳州之后，为深圳、苏州等聚集工业产业核心基地的城市。
其实，工业品厂商在京东工业品平台上收获的不仅仅是销售额和销售量，同时还可以在品牌、口碑等方面得到巨大的红利。比如，在绿亿、海洋王、力王、公牛、路宁等Top品牌中，以往可能也就公牛、绿亿相对还有些人知道而已，但是通过此次品类日的推广，以及京东强大的营销能力，让这些品牌已经从工业领域，跨界到了大众领域，极大地提升了品牌的知名度和美誉度，这些红利也恰恰是企业发展长期的推动力。
TO B不是TO C的补充
而是京东电商业务的另一极
从去年下半年至今，TO B成为了互联网下半场最重要的一个词汇。各行各业都在拥抱和开拓B端的业务。
可以说，对于互联网大部分玩家而言，面对的不是“To B or Not to B”的问题，而是切入点和速度的问题。当一些人还沉浸在消费互联网的迷幻世界里的时候，另一些人已经开始了产业互联网星辰大海的新征途。
很显然，京东就是属于这样的后者。
对于京东而言，参与产业互联网、拥抱TO B业务，最重要也是最为便捷的一条道路无疑就是，把TO C端成功的电商经验，快速复制到TO B领域。这就好比一个人在找工作的时候，找到的工作，兴趣和特长完美的被结合在了一起，这是多么难得的事情。
这也是为什么短短两年不到的时间，京东在供应端能够实现拥有100+品类，1000+品牌商，约1000万+的SKU；而在消费端则有超700万活跃企业客户，包括超5000家大型集团企业客户，近400家中国500强企业，80%在华世界500强企业的重要原因所在。
值得一提的是，京东工业品电商业务，并不是京东大众消费品电商业务的补充，从长远来看，工业品这一TO B业务，很可能成为和大众消费品这一TO C业务平级而坐、相互协同的电商核心业务，甚至是电商TO C、TO B两级中的一级。
更具体地说，京东发力工业品电商这一TO B业务，至少有以下几大方面的利好：
一是，TO C、TO B良性循环，共同做大入口。互联网行业素来有“得入口者得天下”的说法，在用户流量成本居高不下的当下，做大入口的意义不言而喻。无论是TO C还是TO B，其背后本质上都是“用户”。而用户这种TO C和TO B的需求，很多时候是交叉的。比如一个采购员，可能同时还是一位3岁孩子的爸爸，一个旅游爱好者，他也有TO C端的消费需求，反之亦然。由此，TO C、TO B就有了交叉销售的机会，更为重要的是这种协同，能够进一步提升京东的一站式服务能力，和电商入口的虹吸水平。
二是，为提升GMV作出重大贡献。GMV向来都是电商平台最为重要的指标之一，别看京东工业品这种TO B端业务，在生产商、购买商层面，好像和TO C的数亿级别用户有着巨大的差距，但是TO B端“量大”是一个天然的特点。可能一个业务员一年就是几百万、几千万甚至上亿的采购任务。量级上远远超出普通消费用户。因此也就对GMV的进一步提升，有着巨大的推动作用。
三是，从电商切口打开更为广阔的空间。目前，京东在工业品领域，对厂商的助力主要还是渠道、营销、品牌等领域，尤其是渠道。但是就如京东规划的，长期来看其还要着手于大数据、供应链服务、金融服务、企业及运营服务。不难看出，销售和营销，只是前期的一个切入口，京东工业品深入企业的内部，在企业作业链条的各个节点，都发挥自身的优势，助力企业，并和企业互惠共赢。比如通过比任何调研都精准的消费大数据，指导企业研发和设计；比如和企业进行金融、投资等方面的合作；再比如，和企业在信息化、数字化、智能化共同深耕等等。
写在最后
京东进军工业品市场后，直接连接供应端和需求侧，实现“供需无间”。通过减少交易环节，缩短产业价值链，促进生产厂商与最终企业利益最大化，推动工业品市场良性发展。
而从更深层次来看，则是京东以“电商”为基石，开启了对传统工业企业进行渠道再造、流程再造、生产再造的大幕。当这种“再造”深入到各行各业的各个企业时，就像有效地打通了人体的每一处血脉和穴位一样，让整个机体变得越发的蓬勃而轻盈。而这种变化，在宏观层面的表现无疑就是，整个工业制造乃至国家经济，在风云变幻的国际国内环境中，仍旧保持快速、稳健的向前发展。
