政策青睐！一二三产业融合项目遭遇瓶颈，数字化成为出路_

今年中共中央、国务院发布关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见。意见提到，促进农村一二三产业融合发展。

然而，一二三产业融合模式或者项目却遭遇落地难、发展难、盈利难等窘况，未来又该如何突破呢？数字化或许成为终极解决方案。

一、3大原因

随着科技的快速发展和市场竞争的日益激烈，一二三产业融合项目面临着前所未有的挑战。数字化转型成为这些项目提升自身竞争力、实现可持续发展的关键。以下是三个主要原因，解释了为什么一二三产业融合项目需要进行数字化转型。

1、项目同质化严重

当前，很多一二三产业融合项目在产品和服务上表现出高度的同质性，这不仅削弱了项目的市场影响力，也加剧了竞争压力。数字化转型能够通过大数据、云计算等先进技术，对项目进行精准定位，实现差异化发展。通过数字化手段，项目可以深入了解市场需求，分析消费者偏好，从而推出更具针对性的产品和服务，打破同质化困局。

导致一二三产业融合项目同质化严重的原因是农业本身的同质化严重，然而，从农业脱胎而来的项目，自身也兼具同质化。同时，一二三产业融合项目同质化还会导致竞争无序，行业发展受阻。

2、项目经营成本上升

透视发现，农业企业的生产成本和经营成本均在攀升。比如，农产品的原材料价格的上涨导致农产品成本的上涨，受害的必将是消费者。

另外，随着资源要素价格的上涨和人力成本的增加，一二三产业融合项目的经营成本不断攀升。数字化转型可以通过自动化、智能化等技术手段，提高生产效率和资源利用率，降低生产成本。同时，数字化转型还能优化供应链管理，减少库存和物流成本。长期来看，数字化转型有助于项目形成成本竞争优势，实现可持续发展。

3、农业行业竞争加剧

随着农业技术的不断进步和市场需求的多样化，农业行业的竞争越来越激烈。一二三产业融合项目作为农业产业链的重要一环，必须通过数字化转型提升自身的竞争力。数字化转型可以帮助项目实现精准农业管理，提高农产品质量和产量，满足消费者对高品质农产品的需求。同时，数字化转型还能推动农业与旅游、文化等产业的深度融合，拓展项目的盈利空间。

因此，一二三产业融合项目进行数字化转型是应对同质化严重、经营成本上升和农业行业竞争加剧等问题的有效手段。通过数字化转型，项目可以实现差异化发展、降低成本、提升竞争力，为未来的可持续发展奠定坚实基础。

二、如何数字化？

面对成本上升、竞争加剧，一二三产业融合项目数字化势在必行。一二三融合项目或企业转型需要从思维、产品、员工乃至经营等全方位数字化转型，才能实现企业真正的转型。一二三产业融合项目数字化转型，农业行业观察推荐4条路径：

1、把生意搬到线上

随着互联网的普及和消费者购物习惯的转变，将生意搬到线上已成为不可逆转的趋势。项目可以通过建立电子商务平台、社交媒体营销等方式，将产品和服务展示给更广泛的消费者群体。线上平台不仅能够扩大销售渠道，还能实时收集用户反馈，为产品改进和服务优化提供依据。

比如，传统的休闲农庄，是否可以把获客和渠道、宣传等方式搬到互联网平台或者新媒体平台上，借助互联网平台重构休闲农庄的客户关系。

2、公司数字化经营

数字化经营是指利用数字技术优化内部管理流程、提升决策效率。项目可以通过引入企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）等系统，实现数据资源的整合和共享。这有助于提升企业内部沟通协作效率，减少资源浪费，增强对市场变化的响应速度。

一二三产业融合项目采用数字化经营降低成本、提高效率，同时还实现农业企业的轻资产运营。

3、员工数字化服务

在数字化转型过程中，员工的数字化培训和服务同样重要。项目需要为员工提供数字化技能培训，帮助他们适应新的工作环境和岗位要求。同时，通过数字化工具为员工提供便捷的工作支持，如移动办公、在线学习等，以提升员工的工作效率和满意度。

农业企业的员工数字化服务，实现了员工与用户的24小时在线交流、服务，使得企业服务效率提高，并降低了服务客户的成本，帮助农业企业建立竞争壁垒。

4、开发数字化产品

开拓数字化产品是项目数字化转型的重要方向之一。农业三产融合项目可以利用数字技术，开发出具有竞争力的数字化产品，如农业物联网设备、智能农业管理系统等。这些数字化产品能够满足市场的新需求，为项目创造新的增长点。

比如，共享农场、定制农业等新业态新产品实现了农业+互联网或农业+新消费的融合与嫁接，从而提高了农业价值空间。

除了以上4个路径之外，一二三产业融合项目数字化路径还可以结合社群、电商、chatgpt、人工智能、sora等新商业思维、科学技术打造出新赛道和新业态。

三、什么样的一二三产业融合项目能活得更久？

在快速变化的市场环境中，一二三产业融合项目要想活得更久，需要具备一些核心特质。农业行业观察认为，以下三点尤为关键：轻资产运营、懂得细分市场和能复制。

1、轻资产运营

轻资产运营是指企业在保持灵活性和竞争力的同时，通过优化资源配置、降低固定成本、提高资产使用效率等手段，实现盈利和增长。对于一二三产业融合项目来说，轻资产运营意味着能够快速适应市场变化，减少不必要的投资和开支，保持项目的灵活性和创新性。同时，轻资产运营还有助于降低项目的风险，因为在资源有限的情况下，项目更容易找到盈利点并快速调整策略。

如何轻资产运营？除了砍掉不赚钱的业务之外，就是借助互联网思维做农业，突破农业企业发展瓶颈，以更少的投入、更高效的方式实现企业跨越式发展。

2、懂得细分市场

懂得细分市场是项目成功的关键之一。在竞争激烈的市场环境中，项目需要找到自己的定位和差异化优势，而细分市场是实现这一目标的重要手段。通过深入研究市场需求和消费者行为，项目可以发现未被满足的细分市场，并针对性地开发产品和服务。这样不仅能够满足消费者的特定需求，还能在市场中形成独特的竞争优势。此外，细分市场还有助于项目规避激烈的竞争，因为在一个细分市场中，竞争对手相对较少，项目更容易获得市场份额和盈利。

比如，康养赛道、养老赛道、中老年赛道、母婴赛道、大健康赛道等新市场都给一二三产业融合项目带来巨大的想象空间。

3、项目能复制

能复制是指项目具有可复制性和可扩展性，能够在不同的地区或行业中快速推广和扩张。对于一二三产业融合项目来说，能复制意味着项目已经形成了成熟的商业模式和运营体系，可以快速地复制到其他地区或行业中，实现规模化发展。这种能力不仅有助于项目扩大市场份额和增加收入，还能提高项目的品牌知名度和影响力。同时，能复制还意味着项目具有较高的成长潜力，因为随着复制的不断进行，项目的规模和效益都将不断提升。

其实，一二三产业融合项目基本上区域性项目，只符合本地化、区域化发展优势，离开本地化就很难生根与发展。所以，需要农业经营者除了项目创新之外，还要寻找到可以复制和可扩张的盈利点，帮助一二三产业融合项目突破区域化和本地化痛点。

以上3点是一二三产业融合项目运营和发展最基本的特点，随着科技和消费升级，一二三产业融合还会遇到更大的挑战，如何迭代与升级也非常重要。