《变形金刚》收藏卡牌,卡游的“情怀杀”

《变形金刚》收藏卡牌,卡游的“情怀杀”
2022年10月27日 17:56 玩世代实验室V

凌晨12点,有人已经睡去,有人还在狂欢。

随着入夜,上万人涌入一抖音直播间在线拆卡:火影忍者、哈利波特、漫威、灌篮高手、蜡笔小新……主播的手指“马不停蹄”,一张张快速翻阅,拆到稀有卡随即按响铃铛,预示“胜利的号角”。这里多是“抬盒”玩家,拆卡得“排队”,大家在弹幕里互相“唠嗑”,凑成了深夜里热络的一景。

小时候痴迷的动漫影视,依然让人不舍昼夜,更不吝千金。

今年7月,一位香港藏家以9800万日元,约564万港元,拍走了一张宝可梦Illustrator版卡牌。2021年6月,一张“游戏王青眼白龙金卡”在网络拍卖中竞价飙到8732.6万元人民币。去年刚刚上市的《火影忍者》卡牌炙手可热,评级机构认证的高分卡最高卖到万元。

当成年人开始玩卡牌,就没00后什么事儿了。

越来越多的80后、90后,甚至70后,在回忆杀中寻找情感归属。从《乘风破浪的姐姐》“甜蜜教主”唤醒了大家的青春记忆,到周杰伦、陈奕迅在线歌迷会引爆全网;小红书上的年轻人拿起翻盖手机、有线耳机凹造型,把“电子垃圾”玩成了热门炒货;消费品牌们疯狂联名“怀旧元素”……复古怀旧,从大众文化思潮,逐渐演变为消费潮流。

那些曾经的热门荧屏形象变成了可以摩挲的卡片,再加上时间和情感的砝码,就变成了备受追捧的收藏品。

中国正成为全球卡牌市场新的增长极。eBay数据,疫情下中国卡牌交易量逆势激增205%,那些中国卡牌玩家也是eBay败走中国后最后留恋的“伊甸园”。万智牌、游戏王、宝可梦三巨头在前,球星卡翻红,中国卡牌厂商正快速搅动市场。

那个让奥特曼卡牌风靡校园的卡游,开始发力成年人卡牌收藏市场,推出SUPER系列“KAYOU术铂”子品牌。近日刚刚上线的《变形金刚》卡牌7天席卷了8万“钢丝”。为何如此火爆?一位变形金刚藏家一语中的,“这是市面上最懂变形金刚的卡牌套系”。

这是最有情怀的一代,也是最有鉴赏力的一代;这是社交媒体繁荣的时代、也是极具娱乐精神的时代;加上国漫国潮文化自信自立,让中国卡牌收藏市场有了新叙事。

卡牌玩家们,在收藏什么?

CBNData 早年发布的一项玩具消费数据,经典卡通形象备受喜爱,变形金刚在一线城市最受欢迎,男性占比超6成。23-35岁群体为其贡献了最大消费力。

80后佳音算了一笔账,刨除家庭生活成本,每月留下收入的五分之一作为收藏和玩具花销。他玩了十多年手办,“拆一藏一”囤货占了半间房,最近刚刚开始入手《变形金刚》卡牌。按他的话说,光看卡面就“解馋”。但真正决定入手的原因在于,这套卡牌的系列脉络更完整,从G1、到塞伯坦传奇、再到塞伯坦之战三部曲,更有收藏价值,一句话“市面上少有”。

佳音所代表的80后群体,他们受到“小浣熊水浒卡”的早期启蒙,更能理解卡牌的意义,也对卡牌消费更宽容。回看90年代,那时候娱乐资源匮乏,1998年央视热播电视剧《水浒传》成了大家茶余饭后的话题焦点。小孩子们争相收集,省下零花钱也要买,卡片就是“社交货币”。

时光轮转,如今那些人又玩上卡了,但“玩法”已经变了。

他们有更高的追求和期待、更好的鉴赏和甄别力。换而言之,稀缺才是王道。据了解《变形金刚》第一弹分为九个稀有度,125种卡牌。“卡片会变形”成为其产品一大亮点。变形主题卡一卡4帧,以卡牌形式还原变形动态,风格多样。在卡面设计上追求还原度,卡牌包含多个不同时期不同类型系列风格,比如“经典中的经典”G1系列、决战塞伯坦玩具封绘。

同时卡游针对不同UI设计引入了差异化工艺。比如HR卡采用光栅片工艺,卡面可以呈现渐变过渡帧,更加流畅地表现了机器人和载具之间的变形过程。升级版的SHR卡加入了4帧动态设计让卡片画面更加充沛、细节更丰富。

有人抽了11000多张,才“勉强凑了一套”。比起直接去二手市场收卡,不少人更愿意自己抽,因为“亲生的才更珍贵”。

一位卡牌零售商介绍,“玩卡思路很多,可以按套系来收,也可专门收喜欢的角色,并不一定追求全套”,他戏称“真想要集齐得烧掉一套房”,也有人享受慢慢集卡的过程。

卡牌卡位在了一个休闲娱乐和收藏消费的市场“夹角”,它比动辄六七十的盲盒便宜,低单价+盲袋玩法同样具备惊喜感和快乐感,更重要的是具有流通价值。熟稔模玩赚钱之道的张晨指出,早期新兴阶段更有“赚头”,玩人越来越多老卡才有增值空间,但升值的关键在于“是否绝版”。在二手市场,一些稀有卡绝版后甚至可以溢价成百上千倍。

微信社群成为整个卡牌生态中的重要一环。大家在群里交换情报、买卡卖卡。笔者关注的数个卡牌群,二三百人规模每天“水群”数千条。其中最活跃的玩法是“组队”,其实就是互相点赞来“薅官方的羊毛”。

有社群运营指出,官方群其实是拉低入门门槛,帮助玩家更快“找到组织”;小程序活动起到奠定最初级的社群互动氛围的作用,“点赞互动”来强化社交属性。集换玩法全面线上化,微信、QQ社群几乎淹没了线下集换场景。

当年轻人开始向线上转移,他们的偏好和消费习惯也在重构和影响整个市场。有头部卡牌博主两年做到300万粉丝,“潮流教父”陈冠希出镜拆卡奠定了卡牌的潮流属性,直播电商和短视频的兴起加速卡牌时代的转变,也催化其破圈。

如今IP周边、IP联名已经“无处不在”,为什么是卡牌?《变形金刚》卡牌的上市,恰好踩在了一个“空窗期”,离上一部作品太远,下一个周年还未到来,大家期望用新的收藏品来满足收藏欲。

一位80后定义自己为变形金刚“浅粉”,他指出:模玩是属于铁粉的,玩卡更偏向于泛娱乐化。在80后眼中,变形金刚属于动画片风靡全国的时代。而90后更多受系列电影影响,变形金刚也开始与时俱进。再往后,00后眼中的变形金刚是北京环球影城园区里的“网红”。IP对每代人的意义不同,卡牌恰好满足了年轻人“圈地自萌”的需求。

目前卡牌卡种百花齐放,市场蓬勃增长,从动漫、电竞游戏、体育赛事,向综艺、文旅、军事、摄影和文化IP领域发散,“万物皆可卡牌”。

IP造就了卡牌市场,但当卡牌变成潮流离不开诸多时代契机。如今人们的娱乐选择众多,消费多元化,选择也变得更自主。特别是年轻一代,他们对文化认同和情感归属更强烈,对愉悦自我、寻求情绪价值的需求更明确;比起已经大众化的潮鞋、潮玩,卡牌更新鲜,越来越多年轻人喜欢上卡牌就不足为奇了。

价值重塑:数亿玩家的热爱与情怀

新藏家涌入,卡牌市场显露锋芒。宝可梦卡牌上一财年销量91亿张,同比增长145.9%;疫情下中国卡牌交易量激增205%,eBay大力推动卡牌跨境流通。

国内卡牌收藏市场开始向西方市场看齐。去年以来多家卡牌在线交易平台、卡牌研发品牌获融资。一些球星卡老藏家转型零售商,开线下卡社,做跨境电商店铺。原先只面向传统文玩艺术品市场的鉴定机构开始提供卡牌鉴定业务,专门服务卡牌垂类的鉴定机构也开始出现。

一个现象是,国内在线卡牌交易平台大多服务海外知名卡牌产品,几乎看不到国产卡牌身影。但市场并不是没有需求。

国产卡牌玩家生态更大程度上赖于品牌自己搭建。卡游推出术铂子品牌,是一个市场指征,成人卡牌收藏市场正在起势。卡游开始强化小程序自有线上渠道,玩家可以在小程序上就能完成“购买-分享-收集-兑换”的闭环。通常为了配合新品上市,卡游会上线小程序活动,用社交玩法把用户沉淀在私域上。

过去两年卡游开始在国漫上做突破,以爆款国漫IP切入不同圈层,成功推出了《秦时明月》 《魔道祖师》《斗破苍穹》等系列卡牌。《魔道祖师》特别设计了“场景卡”展现中华美景,“插画卡”结合二十四节气来呈现传统文化,向国风国潮靠拢。这些本土化尝试,其实都是在围绕年轻人的偏好做延展。

在玩法上,卡游也在尝试突破“抽卡牌”单一价值维度。比如《魔道祖师》卡牌推出cv边江老师和张杰老师的亲签卡;《大英博物馆》引入拼图卡,多张卡拼在一起解锁完整图案。卡游还在一些活动中推出限时兑换,以指定卡牌换取限定卡、手办模型等奖励。

卡游推出术铂品牌,是瞄准新生代群体,以多元IP来逐个击破兴趣圈层;同时以小程序为主阵地,为成年人提供多元卡牌产品和游戏化的泛娱乐体验;在国漫IP合作和更深层次的传统文化演绎上来重塑卡牌潮流文化。

截至2021年,中国90后及00后人口量接近3.2亿人,已成为国内消费生力军。年轻群体更注重精神体验和文化认同,从兴趣和情绪出发,更看重消费带来的个人满足感。

更聚焦来看,泛二次元用户逐渐成为市场主流。B站数据,国创的累计观看人数已突破3.4亿。腾讯动漫披露,平台只看国漫的用户覆盖率达75%。有报告显示,每年90后和95后在动漫及相关商品上的人均支出分别达到1500元和1300元。

卡牌消费市场的成长,得益于盲盒玩法的普及和消费群体的崛起。无论从市场需求的演进,还是用户群体的养成,今天的中国市场迎来了“最好的时代”。

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