中国第一株薰衣草
太空育种
兵团企业
香姑娘、贵族皇室
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本期采访的品牌是一个充满故事的、我愿称之为浪漫的品牌——伊帕尔汗。在维吾尔族语里面伊帕尔汗是“香姑娘”的意思，也是香妃的名字，所以代表着高贵、典雅、神秘。《看见新锐》与伊帕尔汗品牌主理人吕艳琼进行了深度的交流，她娓娓道来分享了伊帕尔汗的品牌故事和愿景。
本文将解答：
● 香姑娘“伊帕尔汗”的差异价值是什么？
● 与福瑞达医药集团战略合作后，产生什么。“化学反应”？
● 如何与用户交心，做有温度的品牌？
01
诞生于疆内的「香姑娘」
更要走出新疆
说到薰衣草，很多人脱口而出的可能是法国的普罗旺斯，很少人知道同纬度的新疆伊犁也是薰衣草的三大产地之一。伊帕尔汗，就诞生于新疆伊犁——中国薰衣草之乡。
然而培育薰衣草的路并非坦途。早在1963年前，薰衣草主要还都是靠进口。为了摆脱对于进口的依赖，中国“薰衣草之父”——徐春棠老先生，将薰衣草植物种在了中国，找到了在中国适合种植薰衣草的相似纬度。
他刚从上海毕业后，就去新疆种植薰衣草，然而适宜生长在温暖湿润的地中海气候的薰衣草，零下 30 度的伊犁，如何度过冬天就成了难题。他就根据当地种植葡萄的经验，白天把窝棚打开，晚上再盖上，为了保护薰衣草种子，他曾经晚上把自己的棉被去给那几片草盖上。就这样不断的克服难关，把薰衣草给种活了。从此，中国也拥有了自己的薰衣草田，与同纬度的法国普罗旺斯、日本的富良野把地球围绕形成了一条“紫色”的丝带。
如今在新疆伊犁，伊帕尔汗拥有5万亩的薰衣草田，4A 级的薰草庄园，正在建设综合产业园，除了薰衣草，还种植了罗马洋甘菊、椒样薄荷、玫瑰等众多香料。
2020年，伊帕尔汗与福瑞达医药集团达成战略合作，依托于福瑞达集团的研发实力，使得伊帕尔汗具备了走出疆内的底气。
以原料为基础结合福瑞达的研发优势，伊帕尔汗构建了4条产品线：精油，精油添加型护肤品，个护线，大自然香氛等，覆盖了一、二、三农文旅一体的产业，这也形成了伊帕尔汗的差异化。
吕艳琼，在采访中谈到“对于精油来说，影响品质最重要的就是原产地，然而却很少有人知道中国也有这么好的薰衣草原料。伊帕尔汗诞生之初，就承担着传播［中国薰衣草］产地的重任。”
除此之外，伊帕尔汗还有一个特殊的身份——兵团企业，不少员工都是兵二代、兵三代，兼具“农垦戍边”的责任感。“兵团的人其实是不穿军装的人，我们也在用一种方式保卫祖国边疆。我们的祖辈们，他们是在守卫国家，建设边疆的。所以我们员工，建设者们来说也是一种鼓励，是无上荣光”。
02
太空育种
了不起的中国成分
新一代年轻人年轻消费者护肤理念不断升级，她们不再是只看品牌，也看原料和产地，研究成分；同时，也呈现出“抗衰”年轻化的趋势，兴起一个新词叫做“抗初老”，就是说年轻人早早的加入抗衰大军，对于“抗老、抗氧化”的需求越来越高。而精油恰好是一种抗老化的介质，具有改善面部细纹的功效，所以社交媒体上近几年兴起了“以油养肤”的趋势，也促进了整个精油的赛道崛起。
中研普华产业研究院数据，2021年3月－2022年2月，淘宝、天猫、京东等电商平台上，精油市场规模超过11.5亿元，精油类同比销售额增速达到64%。
然而，过去精油市场大多是国外品牌，被国际大牌占据，在国外精油体系属于医疗体系，比如德系、法系，具有药理的作用，需要有医师资格证，在英国则是更多应用于SPA馆。在中国还没有成熟的认知体系和品牌，这对中国品牌来说，既是机会也是挑战。
对于伊帕尔汗来说，深耕这条赛道17年，更要抓住国潮崛起的机会。不仅要有自己的薰衣草田，还要有培育出自己的种子，研制真正的中国成分。
吕艳琼在采访中说到，“我们做了一个国家项目，农四师把 100 颗薰衣草种子，送上了太空。经过 18 天的太空育种之后，又进行了 15 年的种植，培育出了一个新的品种叫做［太空蓝薰衣草］。这个就是实际意义上中国人自己的薰衣草种子。” 伊帕尔汗用60年种植解决了培育的问题，15年太空育种，打造出了中国人自己的薰衣草种子。
而2020年，与福瑞达医药集团的战略合作，结合福瑞达化妆品研发实力，用优质精油添加护肤成分，开启了精油护肤的品线，推出第一款产品——太空蓝薰衣草修护精华液，高颜值和创新的配方组合得到了市场欢迎。产品将太空蓝薰衣草精油和透明质酸两种原料结合在一起，经过28次打版试验出8：2的最佳水油比例，达到皮肤最舒适的状态，提高保湿效果。
这款产品推出之后在微博上众多博主和网友被种草，“拯救干皮、轻薄好吸收、保湿维稳、治愈、颜值高......”获得了消费者的好评。
03
与用户交心
做有温度的品牌
“我愿意静下来告诉我的所有消费者，我们不只是想卖产品，而是想成为您永远的朋友。” 正如伊帕尔汗的品牌故事一样，吕艳琼在谈到与消费者沟通时，伊帕尔汗也是希望陪伴用户，温暖治愈人心。
现代人普遍压力大、焦虑，人们也越来越追求心灵上的平静，晚间护肤时刻也是年轻人治愈时刻，而这都少不了精油。因为精油不但具有皮肤疗愈作用，同时还有精神上的放松、治愈的功效。伊帕尔汗就抓住了机会，与年轻人在微博围绕＃我的治愈时刻＃话题开启沟通，传达品牌的温暖与治愈，邀请网友一起分享彼此的治愈瞬间，抱团取暖。
还有什么比晚上回家，洗澡，给自己的脸做一个spa的时刻更治愈呢？
这个话题，引起了明星的广泛参与，周雨彤、陈意涵、张钧甯、任豪、罗一舟、喻言、沈梦辰等也积极分享，发博#我的治愈时刻#，原发博文量292篇，阅读量2.78亿，总讨论量273万。
与此同时，伊帕尔汗从精油使用的角度，面向网友科普「以油养肤」的护肤理念。以油养肤的原理是什么？哪些人群适合以油养肤？怎么样油敷不走弯路，通过科普精油的方式，也传达伊帕尔汗“太空蓝薰衣草”的中国成分。
值得关注的是，精油的重度使用人群是非常特别的群体。她们是有主见、有智慧的女性，她们关心环保、公益、自然，喜欢旅行，更偏好与价值观相似的品牌。而这类人群，恰恰忠诚度高也最高，吕艳琼在采访中说到，“ 我们微博才2万的粉丝，但是用户群体的忠诚度很高。我们一款精油的复购率能到70%－80%。”
吕艳琼也是一个非常喜欢做公益的人，她希望未来品牌可以做更多有益于社会的事。正如她所言，品牌会关心环保，做空瓶回收，也会去呼吁更多人关心流浪的小动物。在今年2月份，因为在微博上看到YY回国，于是品牌双月刊中就发表了关心大熊猫YY的文章，这一举动收到用户广泛好评，并私信表达，就凭这一点，伊帕尔汗就是良心国货了。
她也在采访中，表达了未来希望与平台深度合作，比如与 ＃带着微博去旅行＃等旅游IP合作，号召更多的品牌参与，从新疆伊犁出发，沿着219国道线，去为一群特殊的人们，送上一份温暖。
我们都说品牌要有人设，不能高冷、不接地气，恰恰在伊帕尔汗主理人身上看到了品牌一样具有“感知力、同理心”，一个真正能走近用户、关心社会、具有责任的品牌一定也会得到正面的市场反馈。相信伊帕尔汗身上的标签越多，责任越大，承担着宣传中国成分的责任和使命，行稳致远。
