【100位营销人对话2024】（第八期）_

【100位营销人对话2024】

（第八期）

合作联系人微信：MsLanyu

为了帮助大家更好了解行业发展动态，Fmarketing广邀营销相关CEO、CMO等相关负责人进行【营销REVIEW】，从品牌实操者的视角为大家呈现营销市场的看法。

宋琛瑶

【网易传媒营销管理中心总经理】

1、请简单对2023年行业及公司取得的成绩进行总结。

2023年，AI席卷整个市场，数字技术能力被应用到更多行业营销场景当中，绝大多数品牌已经拥抱AIGC的内容生产方式，强化内容效率、个性化策略及场景落地能力，产出大量新颖的营销创意内容。这些变化为品牌营销行业注入了新的生命力。

网易传媒是国内互联网内容平台之一。多年来，始终保持着创新、热爱的态度，稳扎稳打，顺利穿越了多个动荡的周期。2023年，我们继续贯彻「内容玩家」品牌共创战略，结合新技术、新行业、新内容，完成网易传媒营销生态的重要迭代。以数字场景「网易NETALAND泛娱乐体验空间」为核心，结合AIGC、虚拟人、数字IP等内容，建立起新的“数智营销矩阵”，并完成多项创新业务的商业化增长。基于内容实力、创新资源，网易传媒与众多行业品牌共创出大量案例，全年共斩获150+项营销大奖。

我相信接下来的品牌营销一定是伴随数字化内容出现的。数字化技术大幅提高了内容传播的速度和密度，也让品牌营销得以更加精准，作为品牌方，可以更快地定位目标用户、得到反馈，更好地优化营销策略。

另一方面，由于生产力提高，内容体量也指数性扩大，用户接收到的内容也更加分散，“顶流”会越来越少。做大“增量”不如做好“存量”，内容生产方需要有更强大的整合能力、布局策略。同时，隐私保护、内容合规、版权保护等方面，也将引起更为广泛的关注，消费者的内容信任感有所下降，这也对内容平台及从业者提出更高的要求。

目前整个市场整面临全面数字化转型、全球化拓展，所以对于营销行业，我认为重要的趋势就是“场景链接”，以此来获取更多的品牌增量。而这个链接包括“线上数字场景”与“线下真实场景”的链接、“国内内容生产场景”与“海外消费场景”的链接等。

2023年，线下场景、文旅行业迎来复苏，成为品牌营销的重要场景。网易传媒打造了内容品牌「网易文旅」，聚焦文旅场景，赋能文旅行业。为城市、景区、产业、目的地提供具有特色和差异化的传播与落地解决方案，更为其他行业的企业品牌参与到文旅场景中提供资源、体验和整合营销服务。

在场景链接方面我们也与品牌打造了案例。2023年，网易传媒与雪花马尔斯绿共创的「雪花马尔斯绿M.SPACE潮玩派对」项目，结合“线下夜场”与“元宇宙蹦迪”两大场景，打破虚拟与现实的边界，让“E人”和“I人”都能找到属于自己的社交热情。最终获得了14亿线上曝光、1000W人次参与元宇宙蹦迪，更提升了品牌的阶段销量。这便是场景链接带来多方面增长的一个证明。

同时，网易传媒也积极布局内容出海业务，网易传媒战略投资的MCN机构万米文化，拥有品牌出海的核心板块，其媒体资源覆盖了全球20+国家、200+海外媒体等。

4、咱们在2024年营销工作规划的重点将在哪里？

2024年网易传媒的营销重点将在：第一，基于AI技术能力，继续强化数智营销生态的生产、服务能力，升级原有的行业垂类内容IP、并拓展创新资源体系，提供更加高质、高安全性的内容营销方案。第二，加强各营销板块的共振，如数智营销板块、文旅出行及线下活动板块、内容出海板块等，为客户提供更全面的营销策略及落地场景。最后，我们也会继续紧密开展业内交流工作，为品牌、平台、用户、内容创作者提供更多学习交流的机会，共创、共赢。

端木传龙

【谦玛广告VP】

1、请简单对2023年行业及公司取得的成绩进行总结。

1）从行业来看，很多大型乙方都在缩衣节食，中型公司都在规模弱化，业务形态向单一化调整。

2）从谦玛目前经营状态来看，整体发展是稳中求稳。此外，随着集团定增的成功完成，公司将于2024年完成华东总部建设并迁入新址——中海中心，实现上海地区现有全部近600名员工的一体化办公，推动公司礼赠品、新媒体、IP文创及AI与元宇宙等各项业务的融合发展和相互赋能，加速推进公司三大运营中心——IP文创中心、创意设计中心、数字化营销中心的建设和落地。

2、在您看来，在2024年品牌数字营销存在哪些机遇和挑战？

对于2024年来说，无论甲方还是乙方，核心kpi一定还是在围绕除品牌战略和策略之外的社交媒体营销或社交电商营销的战场上。从兴趣电商的兴起，这几年的趋势很明显了。

2024年品牌数字营销存的机遇：如何快速调整市场预算，如何把内容或社交渠道的费用做到更合理的更有效的转化？做到了那将是一本万利，如韩束，早在2019年年底，就已经开始布局抖音，在2021年初就开始搭建抖音团队及自播间。开拓新渠道对于品牌的快速学习能力要求极为严格，而韩束快速摸索出了包括自播、短视频引流、达人种草、达播、短剧在内的链路闭环打法，创新了一套属于韩束的运营模式。

同样存在的挑战：社交战场，电商战场，如何可以快速决断做这个转型，这就是一家品牌能否统一决策统一执行且执行到底的干下去的事了（很多品牌都是存在船大难掉头的问题！）。

3、您认为，2024年行业在营销上将有哪些新的营销趋势？

1）AIGC及大数据将更深入的绑定销售并应用到营销上；

2）社交媒体与内容营销将更加融合并整合到统一的KPI上；

3）更多品牌将品牌营销的前端费用挪到社交及内容媒体上并于销售绑定。

4、咱们在2024年营销工作规划的重点将在哪里？

1）如何通过AIGC及大数据帮助客户从销售数据纬度看投放的有效性；

2）如何透过政策方向和行业趋势抓住潜力客户；

3）多元化营销工具帮助客户。

2024年，公司作为“大IP文创”服务商，将建立三大运营中心，为了继续完善公司从IP资源、IP内容创意及传播、IP衍生品设计开发及生产、数字文创品开发及运营，到B端及C端产品销售以及IP电商运营的一体化产业链；公司作为“全案营销”服务商，将通过三大运营中心的建立，继续提升公司从实物礼赠品、数字化营销、新媒体广告、元宇宙Web3.0、AIGC等多种新营销方式在内的线上线下结合、数实结合的全案营销服务体系。