在当下信息大爆炸的时代，「跨界联名」成为各大品牌商打破行业壁垒，拉近与年轻消费者距离，开拓新市场，占领消费者心智的重要武器。但随着跨界联名的不断增多，这种营销玩法也在逐渐失效。要想实现1＋1＞2的传播效果，同样也考验着品牌的智慧。
在愚人节当天，太太乐与新式茶饮7分甜推出的花式联名让人眼前一亮，不仅推出了符合年轻人生活态度与消费喜好的新品“酱油奶盖（就酱找茶）”，还开发出一系列能被社交自传播的惊喜玩法，从多个维度输出了联名营销新解法的同时，也将其不断更新的品牌形象以一种润物细无声的方式融入到新一代主流消费群体的心智中。
太太乐首席市场官许岱
那么，此次太太乐与7分甜跨界合作的背后有着怎样的初衷？双方是如何找到契合点？跨界合作的关键点在哪里？……带着一系列的问题，Fmarketing与太太乐首席市场官许岱进行了深入对话。
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跨界联名并不是一场简单的流量转化，
而是对品牌理念的传播与焕新
“太太乐与7分甜的跨界合作主要考虑的是深化品牌年轻化，拓展新的市场渠道，丰富品牌营销方式等。” 许岱表示，太太乐一直秉承“让生活更美好”的企业使命，此次与7分甜的合作也希望借助茶饮这一比较高关注度与讨论度的品类，将太太乐在口味上不妥协的产品态度传递给消费者，让更多的消费者切身去体验太太乐原味鲜酱油——在0添加的基础上兼顾好味道。“我们期望通过与年轻、时尚的茶饮品牌7分甜合作，吸引年轻消费者的关注，让品牌更加贴近年轻消费者，从而打破调味品行业长期以来给人的传统、稳重的固有印象，拉近与年轻消费者之间的距离，为消费这带来新的使用场景和体验。”
在许岱看来，品牌之间跨界联名并不是一场简单的流量转化，而是对品牌理念的传播与焕新。两个品牌的受众群体唯有呈现出一定的相似性，双方的合作才能使得两个品牌的受众群体得以进一步拓展，实现了更广泛的市场覆盖。“跨界联名对品牌理念、目标受众、品牌内核等方面做深入的分析，在此基础上找到契合点，交集圈越大意味着品牌间契合度越高，这是双方共赢的基础。”
具体来看，首先双方在品牌理念上高度契合。太太乐对健康酱油赛道从2019年就已经投入，专注0添加，做消费者放心的产品选择；7分甜同样坚持自然纯粹、自然快乐、自然可持续的理念，以自然时令食材、天然茶底以及丰富口味小料打造自然好喝的鲜果茶。“双方品牌理念的共振、目标消费者的相似以及产品特性的匹配，共同构成了太太乐与7分甜跨界合作的契合点。”
其次，双方的消费人群相似，且有效形成互补。太太乐有着三十多年的品牌发展之路，已经成为千万家庭厨房选择的调味品，同时也在积极进行品牌年轻化探索，积累了大量年轻化用户；7分甜的核心受众主要是年轻的城市白领。
两者的目标客群极为接近，因此太太乐与7分甜的跨界合作，不仅能够让太太乐吸引更多年轻消费者的关注，同时也为7分甜带来了调味品领域的新客户。“通过这样的合作，两个品牌不仅能够扩大各自的市场影响力，还能在消费者心中形成更加积极的品牌形象，实现双赢的市场效应。”
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成功的跨界合作，
需要对一些关键要素进行有效地把握
众所周知，如今越来越多的品牌开始跨界联名，将其视为撬动品牌声量增长的重要杠杆。然而，随着跨界合作越来越多，品牌要想脱颖而出也变得更为困难。对于品牌而言，要实现成功的跨界合作，就需要对一些关键要素进行有效地把握。
对此，许岱认为，成功的跨界合作应该是1+1>2的效果。这就需要合作双方在共同目标与理念、优势互补与资源共享、沟通与协调、创新与合作精神等方面做出努力。
“只有对这些关键点进行有效把握，才能有助于推动跨界合作的成功实施，并真正实现其预期的目标和效果。”他指出，好的产品、内容加上对的传播节奏、传播方式，是促成营销品效更大化的关键。
此次太太乐与7分甜的跨界联名就是建立在好的产品基础上——双方联名推出了愚人节限定产品“就酱找茶”。产品原料精选自然好喝的玫瑰滇红纯茶，搭配太太乐原味鲜减盐生抽酱油制作而成的酱油奶盖，鲜香咸口风味，奶香浓郁，口感丰富。太太乐原味鲜减盐生抽的加入，看似不可思议，但却惊喜之外的让奶盖多了分宛如太妃糖的口感。
好的产品只是第一步，对传播内容和营销节奏的把握同样至关重要。为此，太太乐在内容传播上，预热期通过社交媒体上打造了为期三天的“整到味”预热内容，在微博上围绕“酱油＋奶茶该咋整”话题，连续3天递进式宣发打响联名热度，号召粉丝参与整活讨论，在互动中成功打出第一波流量高峰。
随后在产品上市当天，太太乐在此通过众多媒体宣传扩大声量。同时，太太乐也发挥自身渠道优势，在各销售触点植入相关物料和互动游戏，而且在线上电商平台同样进行各触点画面露出，多方面烘托售卖氛围。由此，太太乐围绕“就酱整到味”的联名主题打出了一套传播组合拳，从多个维度输出了联名营销新解法的同时，也将其不断更新的品牌形象以一种润物细无声的方式融入到新一代主流消费群体的心智中。
“此次跨界合作是一次不错的尝试，通过推出联名产品、打造创意营销活动的方式，让品牌更贴近年轻的消费群体，同时渗透到了大众圈层，为品牌注入了更多新鲜感和年轻感，放大品牌优势的同时，沉淀了更多消费者好感和认同。”
此次联名只是太太乐在品牌年轻化上的一次尝试。事实上，为了更好地与年轻受众建立紧密连接，太太乐近年来一直都在品牌年轻化上不断进行探索。许岱表示，太太乐一直对消费者的所思所想，保持着敏锐的洞察力，以消费者为核心，以产品为支点，从形式、内容、场景等多方面进行深耕。“无论是在线上的社交媒体互动，或是线下主题活动，我们都尝试通过这些多元化的沟通和了解方式，更好地与用户建立联系，满足他们的需求。并且用消费者喜欢的内容和形式开展营销活动和产品创新，为用户提供更好的产品和服务，满足他们的需求和期望。”
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积极拥抱电商直播等新兴渠道，
强化与消费者连接
在当下，在私域营销、电商直播的发展进入高光时刻。诸多企业都在这些方面不断发力，将其视为品牌营销和带动销量的重要手段。那么，太太乐是如何看待私域营销和电商直播的呢？
对此，许岱指出，随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的变化，私域营销和电商直播成为了连接品牌与消费者的重要桥梁。这些渠道不仅能够帮助品牌更直接地与消费者沟通，还能够提供更加个性化和互动的购物体验。因此，太太乐也将这些渠道，作为品牌数字化转型和市场拓展的关键策略之一。
如今，太太乐在私域营销、电商直播上都做了相应布局。目前，太太乐已经建立了包括双微、抖快、视频号、小红书、B站、豆果、下厨房等在内的九大私域矩阵，成功构建了大规模的品牌私域网络。在社交媒体平台上布局，与超过1000位达人合作创造内容，丰富产品使用场景，并在用户中建立多产品的心智。
“通过积极拥抱私域营销和电商直播等新兴渠道，不仅加强了与消费者的连接，也为品牌的可持续发展注入了新的活力。未来，太太乐将继续探索和创新，以适应不断变化的市场环境和消费者需求，实现品牌的长期增长和价值创造。”
在许岱看来，私域运营的核心在于深入了解和满足用户的需求。也正因此，太太乐始终以用户为核心，深入洞察用户的行为和偏好，从而快速响应为用户提供更加个性化的服务和需求支持，提升用户体验，增强用户对品牌的忠诚度和黏性。
同时，他强调私域运营不仅是销售产品，更是传递品牌价值和文化。太太乐通过私域运营强化品牌与消费者之间的情感连接，传播“高品质，好滋味”等品牌理念，提升品牌形象和影响力。
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品牌建设是一场持久战，
未来需要从多方面持续发力
在未来品牌营销规划上，许岱表示，太太乐将持续通过丰富多元的营销活动和品牌建设策略，加强品牌的市场影响力和消费者的信任度。继续强化多元化的产品矩阵，有针对性的采取精细化营销策略，借助社交媒体平台与用户建立情感纽带。
在产品策略上，太太乐则秉持“双轮驱动”的战略目标，在稳固发展以鸡精为代表的核心精类的基础上，持续加码以酱油、蚝油、菜谱式调料等为代表的第二支柱液态产品。据了解，太太乐如今已发展为涵盖固态复合风味调味料和液态增鲜调味料两大品类、不同系列逾400多个品项的多元化调味品企业。
“接下来，太太乐将通过自身的产品创新、数字化转型、内容营销、持续变革和目标设定等多个方面不断发力，进而不断提升品牌价值，满足消费者的多元化需求，同时也为品牌的长期发展奠定坚实的基础。”最后，许岱强调道。
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