近日，《中央广播电视总台2024年中秋晚会》官宣将在辽宁省沈阳市举办。除了央视中秋晚会落地沈阳之外，另外一个信息也格外吸引营销人的注意——冠名商由蓝月亮冠名，而这也是蓝月亮连续第十一年冠名央视中秋晚会。
不得不说，蓝月亮与中秋晚会有着诸多契合之处——在中秋这个全家团圆的日子，通过央视春晚这个舞台将“蓝月亮”这个品牌与中秋紧紧联系在一起，打造“月亮”品牌符号，强化与消费者的情感连接。
同时，央视中秋晚会的高收视率也是蓝月亮与之合作的重要原因之一。每一年央视中秋晚会，平均收视往往都在3%以上。以2023年的“秋晚”为例，晚上8点准时开场，3分钟破3%。这样的收视表现，对蓝月亮推广产品、扩张市场和构建品牌形象起着重要作用。
此外，多年来，蓝月亮与央视有着长期的合作关系。据悉，蓝月亮大量投放央视广告始于2008年————在2008年北京奥运会成功举办之际，蓝月亮邀请奥运冠军郭晶晶作为形象代言人，并拍摄了品牌广告片。
随后，蓝月亮与央视在诸多资源上进行合作，例如，蓝月亮的广告片，通过总台《天气预报》等节目前后的黄金时段，影响大量观众认知。
事实上不仅是央视中秋晚会，另一热门卫视——湖南卫视的中秋晚会同样是蓝月亮冠名，并且同样是连续多年冠名。
当然，蓝月亮重视营销更是其中的主要原因。2021年至2023年，蓝月亮销售开支分别为23.92亿港元、26.51亿港元、32.44亿港元，同比增长18.62%、10.83%、22.38%；销售费用率28.82%、31.48%、33.36%、44.3%。
在2023年财报中，对于销售及分销开支的增长，蓝月亮表示，主要由于通过不同销售渠道、多媒体、多渠道及消费者教育的推广增加，以提升不同销售及分销渠道及新产品的覆盖率。
对于蓝月亮而言，同样面临着大的挑战。按业务板块看，蓝月亮三大业务板块——衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品，及家居清洁护理产品在2023年的销售额均有不同程度的下降。特别是后两项，分别下降了27.8%、25.8%。
按销售渠道看，蓝月亮分为线上销售、线下分销商和直接销售予大客户三种销售方式。财报显示，2023年，直接销售予大客户销售额同比下降最大，同比下降18.5%；次之为线下分销商渠道，同比下降15.3%，而这一部分的营收比重也从去年同期的40.9%下降至37.6%；而销售额贡献率大的线上销售渠道是其中的亮点，同比增长了1.3%。
也正因此，线上也成为蓝月亮2024年发力的重要方向。其在2023年财报中表示，在线上渠道方面，本集团将透过优化产品结构，提高主要电子商务平台的市场渗透规模及速度。本集团亦将增加其于新兴线上销售及分销平台的影响力，重点推广畅销产品。就线下渠道而言，本集团将利用及加强不同销售及分销渠道之间的协同效应，提高线下渠道的产品销售。本集团亦将继续进行渠道深耕，聚焦于不同销售点以促进销售。
不过，洗衣液产品行业竞争不小。市场上不仅有宝洁、联合利华等国际巨头，立白、纳爱斯等后起的国货新秀也在奋力直追。同时，洗衣产品也在发生变化。
请加F姐微信：MsLanyu
