“今天我要讲的是移动互联网时代已经结束了”，李彦宏在第三届世界互联网大会全体会议上这样说道。
互联网这一去年还如日中天的风口行业，怎么一夜之间说结束就结束了呢？
其实，李彦宏这样说的目的主要还是为了夸夸自己，暗指市场已经稳定，未来不会再有新的大公司出现，未来的机会在人工智能，而百度在这方面已经小有所成，将来很有可能成为行业领头羊。
但是说移动互联网时代结束也并不是没有道理，互联网野蛮生长的阶段已然成为过去，接下来将面临存量竞争压力。
过去五年成长最快的互联网公司一是短视频行业的字节跳动，二就是电商平台拼多多。疫情期间乘着美联储放水的东风，拼多多市值一度冲到2633亿美元，乐观派更是喊出“赶京东超阿里”，然而到今天拼多多市值已缩水至610亿美元附近，蒸发约2600亿美元，仅仅只剩下了个零头。
5月27日，拼多多公布了2022年第一季度业绩报告，总的来看是一份喜忧参半的成绩单，喜的是利润方面实现扭亏为盈，忧的是业绩的可持续性上存在不确定性。
扭亏为盈的利润
财报显示，拼多多2022年第一季度实现营业收入237.94亿元，同比增长7.34%；美国通用会计准则下的净利润为25.99亿元，同比大幅增长189.47%，去年同期为亏损29亿元，实现扭亏转盈。
数据来源：同花顺ifind
对比阿里和京东一季度业绩情况，拼多多不仅在收入规模上远远落后二者，收入增速也位列第三，净利润数额和增速是亮点所在，大幅增长至扭亏为盈。营业收入放缓，说明拼多多在“开源”方面并无实质进展，那就只剩下“节流”一条路可走。
拼多多是如何做到的？
答案是省出来的。
从拼多多利润表发现，公司的营业成本从去年同期的107亿元下降至72亿元，降幅约33%，正是在营业成本上的“节流”推动了当期净利润的大幅增长。
营业成本的大头是销售费用，营业成本的降低也是通过销售费用的降低来实现的。今年一季度的销售费用为112亿元，上年同期为130亿元，销售费用率也从去年同期的59%降至47%。
销售费用和营业收入的同步降速暴露了二者间存在密不可分的关系，侧面反映出拼多多和用户之间的黏性主要还是依靠百亿补贴来维持，而补贴一旦退坡，用户便不再钟情于拼多多。
这一点从拼多多的活跃用户量也能够得到印证，财报显示，截至2022年一季度末，拼多多年活跃用户数达8.82亿，同比增长7%；平均月活跃用户数为7.513亿，同比增长4%，而同期阿里和京东的这一增速分别为15.56%、16.2%。
潮水褪去，方知谁在裸泳。互联网的下半场，阿里、京东凭借着完备的供应链体系和出色的服务质量，吸引着一众“死忠粉”，相比之下，拼多多的吸引力逊色了许多。
“百亿补贴”再翻版？
既然清楚拼多多和用户间的联系很大程度上与其“百亿补贴”有关，那么随着“百亿补贴”的过气，拼多多下一步该如何维系与用户间的关系，难不成再来一场“百亿补贴”。
别说，还真是。
2021年8月，拼多多宣布成立“百亿农研”专项，将工作重心转移至农产品上面来，旨在拉近农户与用户间的距离。到目前为止，拼多多已经将2021年二、三、四季度的利润全部投入到该专项，财报显示，今年一季度拼多多的研发费用为27亿元，较去年同期增长了20%，态度上是值得肯定的。
拼多多为何要选择农业方向？
用户增长接近天花板，意味着拼多多依靠拉人头带动GMV增长的模式已经走到了尽头，增长引擎需要从“提用户”到“提ARPU（每用户平均收入）”转化。ARPU的提升依赖客单价和复购频率的提升，淘宝京东已经在高客单价品类积累了深厚的护城河，拼多多只能从复购频率入手。
另一方面，拼多多前身拼好货就是专注于水果生鲜的平台，具备一定的农业基因，而且拼多多的崛起也是从下沉市场做大的，如今回到农业，相当于再走一遍“农村包围城市”套路。
要说拼多多的此轮“百亿农研”能否重现上一轮“百亿补贴”的荣光，还是个未知数。打通流通环节、提升货源质量、加快物流建设、探索农业科技，这一系列环节下来工程量要超过京东的自建物流体系，百亿资金远远不够，拼多多是否能坚持到最后还不好说；其次，该赛道与本地生活服务重合度较大，而在本地生活服务领域，又有美团这一强力对手以及其他实力不俗的竞争者；最后，农业和民生息息相关，存在政策不确定性、回报率较低等特点。
首先，根据拼多多改造农业产业链的初步构想，可以概括为：
拼多多的未来
回到现实，其实拼多多现在面临的困境，不只是流量见顶的行业通病，还有过去野蛮生长时以口碑换规模的“黑历史”。
病毒式裂变的拉新模式、没完没了的“砍一刀”活动、粗制滥造的产品质量……这些公众对拼多多的刻板印象给拼多多带来的损害是很难修复的，看起来是巧妙的利用了人性的弱点，其实在无形间消耗了用户的信任和人际交往成本，有道是当时扩张的时候有多爽，现在正名起来就有多难。
改变公众对拼多多的刻板印象，是拼多多目前亟须解决的难题，其优先级甚至要高过农研转型。如果不先改变此前的形象，拼多多不单单要面临用户增量瓶颈，可能还要遭遇现有用户流失的尴尬处境，毕竟你在努力的时候，人家阿里、京东也没有在原地踏步。
结合行业环境和拼多多的市场地位来看，选择农业是拼多多破局的最佳选择，同时这也是难度最大的一条路。
未来随着农产品市场规模的增长以及拼多多市占率的提升，拼多多或将在农业领域站稳脚跟，和阿里、京东形成三足鼎立的竞争格局。不过，这一切要建立在拼多多形象修复、并且杜绝类似情况再发生的前提之下。
