昨天我写了一篇关于《共享电子烟商业模式》的文章，今天再来继续谈一谈如果要做共享电子烟，该如何落地。
因为之前写了这篇文章之后，和一些电子烟行业的朋友有了交流沟通，但部分朋友对于共享模式仍然有一些困惑和疑问，那在谈共享电子烟项目具体如何落地之前，我想再详细阐述一下共享电子烟的模式。
为了方便理解，我这里用自动售卖机、共享充电宝来对比理解。
自动售卖机
机场、商城、旅游景点随处可见，本质上是售卖模式，收益的多少几乎取决于人流量和补货量，人流量越大，补货速度需要更需要及时，相比较实体店铺，尽管自动售卖机产品单一化，但有效节约了人工成本，一个配送员可以负责一片区域的机器补货，无人看守，但节约的成本并不会让利给消费者，同样的一瓶饮料，不会比实体店卖的便宜甚至要贵，但对消费者来说自动售卖机缩短了购物路径，一个起身扫码就能取到饮料，减少了从座位到实体店铺的距离。
如果在自动售卖机里卖充电宝，会有人买吗？在某些情况下或许会有人买。
但如果在自动售卖机旁边放一个共享充电宝，还会有人买售卖机里的充电宝吗？一定不会。一个99元的充电宝，消费者不会因为手机需要充电而为此购买。
共享充电宝
共享模式本质上是分摊成本，但在客单价低至1元1小时的共享模式下，企业付出的充电宝成本会被99个人（1小时）分摊，而且产品状态永远是暂时租赁，这就意味着这将会是一个长期“收益”的状态，对用户而言需求不是要买充电宝，而是我需要给手机充电这样一个需求，在能满足需求的前提下，哪种代价低，消费者就会选择哪种模式，这就是共享，并且很容易干掉传统售卖模式的原因。
哪怕有些资本家不看好这个项目，认为共享充电宝项目不是一个刚需，但其实他们忽略了一点，实践证明，在某些场景、某些情况下，人们需要共享充电宝，并且真的很方便，有这一点就足够了，哪怕共享模式只能够满足部分人群、只适用于特定场景，只要企业能够盈利，还需要在意资本家或者其他企业家的看法吗？只需要关注自身用户的体验就可以了。
再回过头来看共享电子烟，目前在电子烟行业市场不仅共享模式是空白，自动售卖也是空白，理论上如果在没有共享模式接入市场的前提下，做自动售卖电子烟（尚且不论注油式、烟弹式还是一次性电子烟），都会在市场前期尝到一定的甜头，因为我在之前《共享电子烟商业模式》也有提到，电子烟本身是一个低成本高利润的产品，厂家直销+自动售卖的模式，甚至都敢比价电商平台，在一些电子烟认知率比较高的城市，前期的投入可能会有很不错的反响。
但在共享电子烟面前，一单共享模式经资本介入市场，不仅自动售卖机模式可能就要吃个大亏、电商线上可能都要受到影响，因为哪怕电子烟成本再低，售卖客单价也要30、50元，还不算人员、设备、场地租用等成本，互联网模式的共享电子烟完全可以用1元甚至免费的超低客单成本直接击败自动售卖的模式。
但若真正想要落地这个共享电子烟项目，肯定也不会很简单，但没有想象中的那么困难，因为你至少需要具备四点条件：数据、产品、资金、团队。
关于数据
互联网模式下不能凭感觉做事，所谓数据，指的是人群对电子烟的认知率，不可能一上来就覆盖全国或者随便找几个地区当试点，在盲目投资下一般都没有好的收尾，所以先需要对数据进行调研。
这里是一份艾瑞网的2019年电子烟数据报告，我们再对比百度搜索指数综合来看，深圳、北京、上海，是电子烟认知度最高的三个城市，如果有电子烟行业的从业者，能从电商平台淘宝、京东那里调取更精准的数据，北上广哪个区域的人群最经常购买电子烟，再针对这些区域优先投放设备，当然是最好的了。
关于产品
共享电子烟的产品部分我在《共享电子烟商业模式》有提及一些，电子烟的类型大致分三种：蒸汽雾化、烟弹加热、新型一次性，但都无法100%契合共享电子烟模式，这个不难理解，就像共享单车、共享充电宝，你也不可能说随便拎一个自行车、充电宝就能配上用吧？而且最早市面上也没有人研究充电机柜和单车扫码设备，那谁先制作出产品，自然就先掌握技术门槛，再申请专利加以保护，很大程度上是能做到市场独角兽的。
共享电子烟产品主要分三部分：充电机柜、电池主机、一次性烟弹，并不用花费太多的时间精力在产品的研发上，行业已经迭代的很成熟了，再加上相比较而言，电子烟不是什么高科技技术，直接做供应链整合、代工厂加工。
充电机柜部分完全可以找市面上做充电宝机柜的厂商定制，理论上都是给锂电池充电，有成熟的商业方案，有些厂商连扫码系统也都配好。
电池主机自己研发生产难度太大、资金要求比较高，可以改为找代工厂贴牌，国内的电子烟厂商还是非常多的光上市公司就有5家，可以先在网上沟通对比再实地考察。
因为电子烟是需要跟人体口部接触，循环使用同一个烟嘴不现实也不安全，所以比较好的方案是设计成一次性烟弹+烟嘴，能够自带一定小容量的烟油，是比较贴合共享场景的。
前期平台补贴成本扩展市场，后期抬高一点价格，1元1小时和2元1小时，对用户来说不是钱的问题，是你需要给一个什么样的接口，让用户能接受。
产品中的细节
我之前有说过，如果电子烟不再以戒烟为口号，才是这个行业真正往巅峰发展的战略布局，因为从本质上而言，无非是从真烟的燃烧式烟草到电子烟加热式烟草，都是属于烟草类产品，一来受国家管控、容易被烟草部门盯上，二来，因为口感的差异很明显，说戒烟其实消费者根本很难接受这种替代和转变，并且依然摆脱不了对尼古丁的依赖，哪怕现在某些烟油号称丁盐比尼古丁伤害更小，但仍属于上瘾类化学产品，是站不住脚的。
电子烟何必执着于戒烟？电子烟的核心其实在于行业的上游：烟油。
茶味、水果味、薄荷味、酸奶味等等几十上百种口味，这个是真烟永远也做不到、也不会改进创新的地方，从红三环到九五之尊，普通人抽烟顶多抽个呛跟不呛，而电子烟则完全不一样了，VG、PG、香料的比例融合能给人每一次吞吐都有全新的体验和口感，相比较于烟草，烟油不仅“物美价廉”，一旦舍弃尼古丁、丁盐这种假借戒烟之名实则戒不了烟还惹一身腥的“有害物品”之后，摇身一变成为潮流、健康的代名词，再从产品包装上多花一点心思，迎合年轻人的喜好，逐渐瓜分真烟市场不是没有机会的。
随着电子烟上游行业的研究和工业升级，我发现国外已经有一些公司做出了“能量棒”类的功能型电子烟，有把薄荷、咖啡的提取物融入在烟油/烟弹里，对外宣称提神醒脑；有把褪黑素和PG一起融合，宣称解决失眠功能型电子烟；更有把抑制抑郁的药品融入烟油里，高价卖给明星做成了保健器材。
关于资金和团队
我认识一些传统行业老板，发现他们在做项目时往往都会用90%的资金投入产品、备货，10%的资金投入人力、公关，喜欢跟人谈梦想、谈理想、谈情怀，有时一顿饭吃几千上万，但如果给员工多加两百元工资都面露难色，很多自己不擅长的事，还把握着权利不让手下人去做，认为年轻人太浮躁，中年人太油滑，技术人不动变通，一些看起来有实力的总要先谈钱才办事。
现在互联网项目，好的想法遍地开花，成功的公司却寥寥无几，追根究底也许事是一个好事，但却不是什么人都能做得好事的，好的人才一定是需要有相等的价值才能招徕，50%用于产品、50%资金用于团队和人才培养，只有好的人才、团队才能把事情做的好，少谈一点梦想、多一点实际，没有谁是傻瓜。
如果你也对共享电子烟感兴趣，有什么想法，欢迎在评论底下留言和我一起交流。
