生存或者毁灭?智能健身房的围猎游戏

生存或者毁灭?智能健身房的围猎游戏
2021年04月16日 09:32 互联网十体育

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健身房智能改造从不是一道选择题,而是一道判断题。

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作者 | 洛轸念

4月14日,中国家庭健身品牌FITURE宣布完成B轮和B+轮总共3亿美元新融资,本轮由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue联合领投,公司投后估值超过10亿美金,正式跨入独角兽的行列。

成立两年时间,FITURE已经完成近4亿美元的融资规模,在中国和全球智能健身企业融资规模上,都堪称亮眼。

目前,FITURE的核心产品是具有强交互功能的家庭智能健身镜。用户对着智能镜子的直播和录播课训练,AI交互功能和直播课的方式,给家庭用户提供体验更强的健身体验。

“FITURE 魔镜发布仅半年,我们已经收到了众多用户的正面反馈,也让我们对中国智能健身市场更加地充满信心。FITURE 会持续倡导灵活和碎片式的健身方式,在智能终端的帮助下,让用户的身体在享受和愉悦的驱使下来完成健身行为。感谢新老股东对FITURE 一如既往的支持。” FITURE 联合创始人兼总裁张远声说。

不难看出,FITURE的核心产品智能健身镜是其获得资本青睐的关键,这也透露出资本对智能健身市场的广阔前景的看好与期待。

上周,在上海进行的2021IWF上海国际健身展上,同样释放出了智能健身的巨大潜力。

“跑步、看视频两不耽误,还能实时变更跑步场景,看到自己的运动数据。”健身展上,27岁的许明泽在一台新型智能跑步机上玩得不亦乐乎。

许明泽是一位刚刚踏入健身圈半年的“运动小白”,工作5年来,一直忙于工作,鲜有时间运动,身体也逐渐发福。去年年底,自嘲“中年油腻”的他痛下决心健身减肥,迅速办了一张健身卡,然而短暂的兴奋期后,每次看着健身房的方向,都迟迟迈不开双腿。

与很多缺乏运动经验的“小白”一样,许明泽的健身计划是从跑步开始的,然而这第一步就险些胎死腹中。他所在的健身房使用的依旧是传统健身器材,每天对着跑步机上枯燥的运动里程和时间,用他自己的话说,“每跑一步都是痛苦的”。

但这台新型智能跑步机却完美的解决了这一问题,不仅打破了传统跑步机枯燥的使用局限,注重智能交互感的设计也让许明泽在运动时更为轻松愉悦。“运动是反人性的,单调的数字会加剧精神上的疲惫感,越跑越累,智能跑步机则能让人分散注意力,跑起来好像也没这么累了。”

相似的场景在这次健身展上不断发生。除智能化健身器材外,一站式智能化健身房解决方案同样成为展会的重点,可以说,智能化正成为健身事业发展的新动力。

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传统健身房亟需蝶变

利用“智能化+服务”驱动健身房行业蝶变早已不是什么新鲜话题。以24小时智能健身房、智慧健身驿站为代表的智能健身房越来越多地开始走上街头,冲击传统健身房运营模式。

随着数字技术、AI技术的不断成熟,利用智能科技为健身产业赋能成为行业共识,健身产业智能化迭代步伐加快。

今年3月,由上海体育学院经济管理学院和三体云智能科技共同编写的《2020中国健身行业数据报告》正式发布。《报告》显示,截止2020年12月,中国存量市场中智能健身房总数约3.2万家,占全国商业健身房(含健身俱乐部和健身工作室)总数的32.7%。其中,一线城市的智能健身房数量约5400家,占一线城市健身房数量的45.4%。走在经济前沿的一线城市,商业健身房的智能化普及也同样引领全国。

智能健身房逐渐开始占据一线城市的健身消费市场,未来几年这一趋势还会加剧。

“现在,我正在考虑换一家智能健身设备相对完善的健身房。”体验过智能跑步机后,许明泽又感受了某品牌的智能体测仪,在工作人员的指导下,很快便完成了人体成分分析,身体参数和调节建议在系统生成的报告中一目了然。

据了解,该体测仪,通过分析人体成分、人体形态、人体机能等身体数据,实现动静结合、由内到外的完整体测,全面评估健康状况和运动能力。通过数据量化、分析、对比,实现健康管理数字化。

体验完一系列智能健身设备后,许明泽对目前所在的健身房“弃之如敝履”,现场有这样想法的健身爱好者不在少数,这无疑带给了传统健身房经营者巨大的压力。笔者在现场观察到,有不少传统健身房的经营者意识到了问题,来到会展,寻求设备智能升级解决方案。“完全更换成智能器材成本过于高昂,能在现有设备的基础上进行智能升级再好不过。”“英吉多已经谋划将智能化应用到训练器械上,如商用跑步机的互动性更高,可以做线上马拉松及运动数据排名情况,力量设备可以做到等长、等张肌力测试。”英吉多国内销售部区域经理刘迪告诉互联网+体育,未来,英吉多仍将继续探索智能化设备的升级及创新,整体占比将由市场需求决定。

健身器材生产商敏锐的嗅到了行业的需求变化。

可见,传统静态的健身设备和俱乐部已无法满足消费者的体验追求,转型已箭在弦上不得不发。时下,“人+智能化设备”已经成为了最常见的健身场景,健身房的功能性、价格和社交等成为吸引年轻人选择的关键,这些都进一步刺激着健身行业的智能化。

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加法还是减法?健身房的经济账

但同时,智能化也意味着经营成本的加剧。

以跑步机为例,目前,市场上的商用智能跑步机的价格普遍在万元以上,相较传统跑步机成本相对高昂。受疫情影响,原本就属于高负债率的健身行业更是备受打击,跑路、倒闭风潮不断,在此背景下,更换智能化设备的高昂成本令不少经营者望而却步。据练多多市场负责人介绍,“练多多”跑步机交互大屏可通过多种外接方式,适用于任何跑步机快速升级,满足任意品牌、健身场馆的改造需求。

由练多多研发的独创智能交互屏则很好地解决了这一问题。

简而言之,就是可以对传统跑步机进行智能化升级改造,且每块交互屏的改造成本很低,可以根据跑步机数量灵活配置。据了解,练多多健身交互屏有四大独创模式:

“线上马拉松”——会员可不限地域、 不限时间、不限次数地在跑步机上完成马拉松路线;

“品质生活内容”——丰富的视频内容供跑步时推荐观看;

“运动商城”——会员通过跑步运动获得圈币奖励,圈币可以用于运动商 城的免费商品兑换;

“社交圈”——会员可以给同场运动的伙伴点赞加油。

四种模式可以满足会员锻炼、娱乐、交流与激励等不同层面的需求,让会员与场馆充分互动,激发成就与乐趣,打造前所未有的跑步场景体验,让场馆系统与用户实现真正交互,大大突破会员与健身场馆粘性的时空限制,能够高效激活80%场馆会员,让跑步机变成营销武器、驱动场馆利润增长的超级利器,构建健身场馆独有的竞争力。

除了交互屏外,练多多也提供全套智能物联硬件,包括提供全套智能物联硬件、智能交互产品系列,如“智能力量”、智能体测;还有数字管理产品系列,如人脸识别、智能柜控、智能水控等。

值得一提的事,练多多的智能力量套件,同样支持大部分力量器械的智能化改造,通过给力量器械接入数据采集装置,让力量器械标变智能化,安装灵活即装即用,通过智能手环登录数据精准采集同步并反馈用户,帮助健身场馆提高用户粘性。

改造的成本同样不高。

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数字化健身场馆解决方案

一直以来,获客成本高、引流难、转化难、续费低都是困扰健身行业发展的“疑难杂症”。

为解决这些问题,练多多经过5年的探索,构建了一套完整的新模式+新技术+新运营的商业体系——练多多数字管理增收系统。

该系统包含了“硬件+软件+运营”一体化的全套数字升级方案,通过数字化系列产品赋能健身场馆经营,提升场馆运营效率,在C端运营上开创了突破传统的新互动场景,提高会员活跃度,帮助场馆实现效益增长。

目前,为以更加开放的方式面向行业赋能,帮助中国更多的健身场馆升级获得更强竞争力、改善经营效果,练多多面向行业推出场馆升级计划,进行交互屏升级可免费使用该系统(含双App、SaaS管理系统)。

具体而言就是:练多多会员端App+练多多场馆端App+练多多 SaaS管理系统+以“练多多健身交互屏”为核心的智能硬件,通过数字化应用场景的搭建,帮助健身场馆提高管理效率,精准服务会员、打造前所未有的场馆与会员间的粘性互动。展会现场,不少健身房经营者在询问改造方案。

据练多多市场负责人介绍,练多多数字化应用场景的搭建,对B端场馆管理而言可以实现了:经营服务全数字化;会员一键分层查看、备注;员工数字化培训、绩效评估考核;店内数据自动实时查看;经营问题自动诊断等功能,从而实现管理清晰、效率提升的效果。

对于C端会员运营实现了:运动档案数据排名一键秀、汗水兑换积分商城、跑步机马拉松、会员社交等,从而大大激活会员活跃度、提高会员粘性。

目前,练多多正在对包括全国多地健身场馆进行升级改造,包括青鸟健身这样的传统老牌俱乐部。根据市场反馈,升级后的店面迅速增加了科技感,与周边场馆形成差异化,会员也能快速获得新鲜、更具交互性的健身体验。

不难看到,传统健身场馆在加入科技元素后大大提高了健身俱乐部的坪效,为俱乐部的低成本运营提供了可能。同时,互联网+体育也注意到,像练多多这样提供健身场馆一体化数字解决方案的企业还有很多。

但纵然前景良好,现阶段,健身行业智能化道路中依旧问题良多。“目前市场智能化还没有达到完成成熟,很多系统仍然不是很稳定,目前遇到的问题也是需要考虑如何使系统更稳定,数据整合如何应用于健身房当中。”刘迪说。

“目前,市场上绝大多数传统场馆还没有真正实现数字化升级,而一些厂商推出看似有噱头的产品,并未真正从B端管理和C端运营帮助场馆解决问题。推进健身行业数字化升级,重塑新业态,这也是练多多接下来的使命与愿景。”练多多市场部负责人说。

健身房智能改造从不是一道选择题,而是一道判断题。

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