京东危机重重,刘强东祭出最狠杀招,轮到拼多多慌了?

京东危机重重,刘强东祭出最狠杀招,轮到拼多多慌了?
2023年02月24日 11:01 功夫财经

企业打补贴战,当然不是学雷锋,而是通过打补贴战,吸引了消费者,做大了规模,这是企业和消费者的双赢。

如果今年能再度看到多家企业、多个行业打起了补贴大战,那中国经济一定是大有希望的。

作为消费者,再也不要搭理专家们的妄言,心安理得享受各种补贴就好了。

刘强东强势回归京东之后,很快就推出了一个大动作:

3月1日起,京东推出“百亿补贴”活动,直接对阵拼多多的“百亿补贴”活动。

连活动名字都一样,太针尖对麦芒了!

实际上之前京东就搞过“百亿补贴”活动,只是今年阵势更大。刘强东最狠的一招是,对于标识了“百亿补贴”的商品,只要用户在京东买的价格比拼多多、天猫贵,就能拿到差额2倍的补贴。

“百亿补贴”大战,消费者能得到多少好处?刘强东能不能像《指环王》里那样上演“国王归来”?还是说拼尽全力终究难敌对手?

01 京东的开拓之战,还是“保命”之战?

从京东自身来说,这次“百亿补贴”大战,说明刘强东看到危机的乌云正在笼罩下来,必须马上行动了。

去年三季度,京东零售收入2119.23亿元,同比增长6.9%,电子产品及家电收入同比仅增长7.5%。京喜频频收缩,京喜事业群解散。而同期,拼多多实现营收355亿元,同比增长65.1%。

京东的用户比较注重服务质量,但同时,这个群体数量有限,使得京东比较容易达到增长瓶颈。尤其是,随着经济增速放缓,中产阶层数量扩张变得缓慢,更是加速了京东增长瓶颈的到来。

与此同时,下沉市场做得好的拼多多,由于有巨大的规模效益优势,可以比较容易地向上蚕食京东的市场份额,但京东要向下蚕食下沉市场,难度则是比较大的。这就像顺丰和圆通、韵达等的关系。顺丰蚕食不了三通一达的市场,三通一达却可以蚕食顺丰的市场。

所以京东这一战,首先是“保命”之战,打得好了,才有希望转为开拓之战。

拼多多的“百亿补贴”,和京东的“百亿补贴”,立意其实是相反的。

拼多多的“百亿补贴”里的商品,相对非“百亿补贴”的商品,其实是更高档一点的。

“百亿补贴”是拼多多向消费者表明:“这些商品是我花了钱补贴的,我肯定审核过它们的质量,因为我不可能补贴假货。你们放心买吧。”

拼多多是借此来洗刷平台卖假货、劣质货的社会印象,“百亿补贴”是拼多多的“质量工程”,而不单单是价格战。在拼多多,“百亿补贴”的用户群体,和非“百亿补贴”的用户群体,其实还是有区别的。

京东则是,商品的质量已经得到用户认可,不再需要“质量工程”,“百亿补贴”就是纯粹的价格战。

刘强东信奉的信条是:“低价是1,品质和服务是两个0,失去了低价优势,其它一切所谓的竞争优势都会归零。”

在2022年年底召开的经营管理培训会上,刘强东说:“低价是京东过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”

尽管刘强东高调强调价格战,但在“百亿补贴”大战中,京东其实还是有一些劣势。

首先,京东自办物流,体验虽好,但成本却高于拼多多。拼多多自己并不负责物流,物流是卖家自行解决的。所以,即便同样的价格,京东实际付出的成本要高于拼多多。

那么,就很难让人不担心,京东此次声势浩大的“百亿补贴”活动,其持续性是否能比得上拼多多?

其次,京东的补贴大战,的确可以留住自己的用户不要转向拼多多,但是这仍然是同一用户群体的争夺战,并没有解决京东在下沉市场的困境。

而只要没有建立起下沉市场的规模效益,京东就始终撼动不了拼多多的基本盘,始终是处在防御的位置,而不是进攻的位置。

短期内,补贴大战对拼多多还是有一定威胁的,但京东自己也会受伤。京东宣布展开补贴大战之后,当天,美股京东跌11个点,拼多多跌10个点,京东股价跌的比拼多多股价还多。

所以,现在最大的悬念其实还是中国经济。

如果今年中国经济能够顺利复苏,并能够持续几年,则京东、拼多多的补贴大战可能实现双赢,资本市场会对两家公司更加看好。如果复苏不顺利,那么很可能其中一家会陷入危险之中。

02  企业越拼命,消费者越得利

今年是全国拼经济之年。

宏观角度看,京东打响电商补贴战第一枪,还是有一些象征意义的。

之前,刘强东在他老婆刚生完孩子之后马上回国,有媒体说反映了京东对民营企业发展的信心,京东发起补贴大战,似乎印证了这一点。只是,不知道这样的补贴大战会不会越来越多。

遥想2015年之前,滴滴和快的补贴大战打得如火如荼。像易到用车、神州用车等等,也跟着加入补贴大战。除了网约车行业,不少新兴行业都在打价格战。例如共享单车、外卖等等。

可是,当时的一些专家、学者,却攻击这种补贴大战。他们的逻辑是:巨头们用补贴占领市场后,就会提高价格收割韭菜,所以必须叫停补贴大战。

专家们的神逻辑,得到了不少人的支持。这种神逻辑,其实还是源于对市场运行逻辑的不理解,和对民营企业的不信任,觉得资本总是恶意满满的。

滴滴、快的说,我们不打补贴战了,我们合并,行不行?专家们还是批评啊:看看,你们打完价格战,果然联合起来收割韭菜了吧?

现在想一想,企业如火如荼地打补贴战的时候,是不是经济还比较能让人看到火热的希望?在专家们的神逻辑的折腾下,企业倒是“老实”了,但经济活力似乎也降下来了。

企业打补贴战,当然不是学雷锋,而是通过打补贴战,吸引了消费者,做大了规模,这是企业和消费者的双赢。

从宏观经济的角度来说,这也是市场在进行新的经济结构调整。

就拿网约车来说,老百姓现在已经离不开了。某种程度上,网约车行业也是对经济结构进行了局部的重塑。市场总有它的道理,专家要敬畏市场,千万不要动辄呼吁干预。

如果今年能再度看到多家企业、多个行业打起了补贴大战,那中国经济一定是大有希望的。

作为消费者,完全没必要搭理专家们的妄言了,心安理得享受各种补贴就好了。

我是拼多多的“百亿补贴”的重度用户,它确实帮我省了不少钱。接下来,我也很期待京东的“百亿补贴”能给消费者带来更多实惠。

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