拼多多的“进”与“定”

拼多多的“进”与“定”
2023年03月24日 10:01 功夫财经

2022年拼多多Q4财报及全年财报发布了。

从来没有哪家公司的财报,像拼多多这样“始终如一”地持续讲述对农业的浓厚兴趣以及对研发的持续投入。

很多公司总是在不停地调整企业的关注点和发展战略,以适应新的环境,作为电商新贵,拼多多为何如此在意农业和研发呢?

01农业的长期主义

先谈财报。

财报显示,拼多多集团去年第四季度收入为398亿元,同比增长46%。全年营收为1306亿元,同比增长39%。

拼多多的财报还是亮眼的,依然处于高速增长的通道之中。

作为一家GMV已经超过3万亿元的企业,能保持这样的增长速度,并且是在2022年这样一个特殊的年份,实属不易。

在这份财报中,可以读出拼多多团队的“进”与“定”:

“进”,意味着在拼多多团队的眼里,公司依然处于投入期。

“定”则在于,投入的重要方向之一,依然是农业。

在诸多电商平台中,对农业的重视和专注,拼多多绝对是与众不同。

因为自拼多多成立以来,农产品就是它最为重视的领域。

这几年,拼多多平台上出现了无数的新农人。

所谓“新农人”,指的是对于数字营销有着先天的敏感度和领悟力、同时具备创新管理理念的青年一代,他们通常成长于农村地区,对农村和农业怀有深厚的个人感情。

根据拼多多发布的数据,该平台上仅95后“新新农人”的数量就从2019年的2.97万增长到了2021年的12.6万多,在涉农商家中的占比超13%。在带领小农户发展地方特色农业和打造农产品品牌方面,这个群体已成为一支不可或缺的力量。

拼多多在农业上到底干了些什么呢?

简单说,就是农业的数字化,在贯穿生产、供应链、流通和消费的农业全链路当中加强供需匹配,促进农产品的生产端和消费端持续地向可持续发展的方向转型。

拼多多平台不仅仅是一个交易平台,它在农业领域的产业延伸远远超过很多人的想象。

自拼多多成立起,就派出大量专业团队,深入农产业一线,找出农业产品销售难、运输难、规模小等发展瓶颈,并通过技术化的方式帮助农户解决问题。

这种持续的努力,才有了今天拼多多靓眼的农业销售数据。

拼多多的一大创举就是建立了“农地云拼”模式,也就是从时间和空间上激发并聚集大量分散的需求,同时对接千家万户的小规模供应商,在云端形成一个农产品产销直联的大市场。

2021年拼多多平台生活鲜花销售额同比增长了150%,花卉盆栽类销售额同比增长了60%。

近期,拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地,培训扶持农产带新商家,推动当地的鲜花、绿植、水果等产业更快“拼上云端”。林波▕摄

鲜花消费增长的背后,是拼多多“农地云拼”在鲜花领域的深耕和沉淀,拼购模式将消费端分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为云南、广东、福建等花卉产地的花农和农业合作社提供了长期稳定的订单,产地直发,花农增收的同时也让越来越多的消费者享受到物美价廉的鲜花。

众所周知,拼多多起家于农业。正是由于与农业的这种天然联系,让它更加清楚和明白农业真正需要什么,农民真正需要什么。

在“新新农人”涌现最多的地区中,山东省排名全国第一,数量达到18000人。而在新疆、青海、西藏、云南等西部地区,“新新农人”的数量两年间增长了近4倍,成为增速最快的地区。

李强总理在两会说,“我国的‘人口红利’没有消失,‘人才红利’正在形成,发展动力依旧强劲。”

在平台上涌现的无数新农人,正在互联网科技的加持下,创造人才红利。

用互联网技术助农,永远都是“多多益善”。

拼多多之所以长期坚持投入农业,第一是因为农业产业没有完成数字化,可以提升效率的空间非常大,第二,农产品是一个普遍性而需求巨大的市场,第三,聚集于农业、用互联网科技改善农业生产销售效率也是最好的扶贫模式,是企业的社会责任。

过去,潮州陶瓷的生产模式以手工作坊为主。“多多新匠造”专项团队希望助力这一传统产业向数字化转型升级。王铮▕摄

02从营销到研发

对农业的坚“定”,还离不开对研发的猛“进”。

2022年是拼多多从“重营销”向“重研发”战略转型的第二年,可以看到,它还在持续加码技术创新投入。

财报显示,在美国通用会计准则下,拼多多去年全年研发费用同比增长15%,金额超百亿元,创历史新高。其中,四季度研发费用同比增长19%,达到24亿元。

在全球互联网企业减员增效的风潮中,拼多多持续加大了人数招聘,并且重点招聘有经验的研发人员,并增加更多的IT基础设施,加大研发的力度。

如果说营销是过往拼多多的成功秘笈,那研发可能就是下一个阶段的增长来源。

2021 年,拼多多宣布成立了 " 百亿农研专项 "。

据了解,该专项不以商业价值和盈利为目的,旨在面向农业及乡村的重大需求,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步,科技普惠,以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

拼多多董事长兼 CEO 陈磊担任 " 百亿农研 " 一号位,可见其重视程度。

拼多多在农研上的投入方向,远不止基于大数据、云计算和分布式人工智能的农地云拼销售模式,还在供给端进行了广泛的布局。

在第三届“多多农研科技大赛”中,决赛赛场搬到了上海崇明的集装箱农场,在失去赖以生存的土壤与日照下,探索如何种出品质更好的生菜。

拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”,四支队伍目前正在进行决赛阶段的比拼。莫斯提▕摄

大赛背后,是拼多多在探索如何利用AI人工智能技术,极大程度地提高农产品的种植产量。

这些农业科技都代表着中国最先进的农业数字化生产科技,并汇集了一大群海内外致力于农业数字化生产的高端人才。

而从第一届智慧种植草莓到第二届的“AI番茄”,每一个AI菜王背后,都是拼多多对农研的长期投入。

从百亿补贴到百亿农研,可以看出来,拼多多的战略转型的方向非常清晰。

03拼多多的成长之道

拼多多能够在已为红海的电商领域杀出一条血路,基于其对电商业务的专注。

在农业领域的深耕,从营销到研发的快速转型,说明这是一家不但有精准的战略方向,还能灵活调整的有活力的企业。

可以说,百亿补贴让拼多多有了一个华丽的转身,完成了农村包围城市的战略。而百亿农研,则有可能在未来建立拼多多在农产品电商中的地位。

虽然现在拼多多总市值很高了,但表现得依然象一个新崛起的公司,企业始终保持在一个持续变化,持续改善的状况。

服务体验,快递服务,农业投入,企业研发等领域都在持续进步。

通过自身成本的控制和效率的提升,价格依然那么便宜,服务却越来越好。

甚至在国际上依然有着不错的突破。

去年9月,拼多多在北美推出了海外版Temu,刚上线时访问量510万,12月底,已经上涨到了4450万。

一个捷报频传的企业,代表着这个团队的士气旺盛,有冲劲。

市场突破的同时,财报上却坚持说着老故事,说着拼多多对数字化农业的痴心一片,对助农扶农的初心不改。

这样的拼多多,是一个既有冲劲,又有定力的优秀团队,更难能可贵的是,讲着老故事,专注在一个领域,还能带来营收与利润的高速增长,拼多多这个企业的执行力,真的是强。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部