席卷五一黄金周的一场风暴 高端电器的行业破局

席卷五一黄金周的一场风暴 高端电器的行业破局
2021年05月03日 10:54 功夫财经

作者:曾无忌

本以为长假期间的朋友圈会是美食美景的岁月静好,未曾想树欲静而风不止,财经圈的朋友们不约而同地转发了一则消息:5月1日家居零售行业领军企业红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”在上海正式开业。

家居行业龙头企业开个电器生活馆有什么可值得关注的,莫不是朋友们相约节后一起装修不成?但是,认真看了看,这事儿确实有点大。

红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”,坐落于红星美凯龙全球家居1号店北馆,一期经营面积高达16000平方米,首批入驻高端电器品牌数达到60多家,其中进口电器品牌达到十余家,是目前国内家居行业经营面积最大、经营品类最全、进口品牌经营面积单体最大的高端电器生活馆之一。

该馆中云集了方太、西门子、卡萨帝、老板、AO史密斯、ASKO、博世、美诺、福戈米兰、BWT、菲斯曼、怡口净水、三翼鸟等60余家高端电器品牌。

堪称顶配的不仅是以上品牌阵容,还有各家品牌在智能生活馆的门店规格:BWT中国旗舰店、怡口净水中国旗舰店、AO史密斯全国首家AI-link 智能体验馆、三翼鸟|卡萨帝上海首店、方太全球首家智慧厨房体验店、老板全国首家拥有概念机展厅区的门店、博世上海首家官方体验店、西门子上海首家官方体验店……业界点评称红星美凯龙智能生活馆已成为高端电器品牌的首选渠道。

在寸土寸金的上海,开这么一家高端品牌云集、规模宏大的智能电器生活馆,可不是小事。即便对红星美凯龙这样的上市公司、行业巨头而言,也堪称大手笔。这个时机、这个规模,其中的商业逻辑让人“细思极恐”。

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为什么是高端电器?

在黑客帝国的矩阵世界成真之前,虚拟和真实之间的界限总是存在,饭要亲自吃、觉要亲自睡,如此种种的日常起居,虚拟不了。每个人都要有个家,家是无法虚拟的。这就是红星美凯龙“家居帝国”的商业逻辑起点。深耕家装、家居行业的红星美凯龙在这一领域的市场地位毋庸置疑,这次发力高端电器产业,是完成“帝国伟业”的最后一块拼图。

为什么是高端电器,而不是电器全行业呢?这是因为,电器行业的分化已经很明显,高端的“大件”和“小电器”已经走到了线下、线上的分水岭。

“小电器”越来越日常工具化。很多属于传统生活器物的功能替代型产品,比如电动牙刷替换了牙刷、吸尘器顶替了扫帚等等。这些分散零碎的替代,轻便小巧、随买随用,非常适合成熟的线上渠道。

而高端的电器是越来越专业化,和家装、家具高度融合,成为家居生活空间打造的基础设施。比如中央空调、地暖设备、净水设备普及化,和家装高度融合,在家装设计阶段就要妥善安排。另一些传统的电器“大件”如冰箱、洗衣机正在走向定制化,介于家装和家居之间。总之,高端电器单品价格较高,客户的体验需求也相应较高。而且,随着这些“大件”的专业化水平提高,和家装融合的一体化解决方案、一站式服务的需求也与日俱增。因此,电器行业的细分不仅体现在产品功能、价格、体积,也反映在商业模式的变化。随买随用的小件,和家装化的大件,在销售渠道上会有显著的分化。

当然,这并不意味着高端电器会“脱网”,而是线上线下必须有线上线下的交汇点,红星美凯龙大手笔打造“智能电器生活馆”的用心所在。智能电器生活馆不仅是把过去分散在各大百货商场的高端电器集中销售,而是依托红星美凯龙成熟的家装、家具经营,形成家居体验、设计、销售的一站式服务。换而言之,红星美凯龙完成这一产业拼图后,将会成为真正意义的家居服务商,为不同需求的客户提供完整的家居解决方案。本质上,红星美凯龙通过整合高端电器产业,完成了一次运营升级,从传统零售业经营升级为家居一体式服务商,这是一个产业进化的典型案例。

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为什么是2021年?

中国在2007年左右已经成为全球电器生产、消费的大国、强国。为什么红星美凯龙选择2021年在高端电器产业高歌猛进呢?这个时机的选择可谓又准又狠。

中国高端电器行业的发展近三十年,最近十余年才真正进入爆发期。2008年国内电器销售金额为4345亿元,10年后的2017年销售金额几乎翻了一番,达到8120亿元。庞大的市场规模提供了消费分层、消费升级的空间,而且中国经济高速发展造就了庞大的中产阶层,是引领家居消费升级的强大力量。

中国人对家的重视程度是举世闻名的,在打造家居环境上的不遗余力,造就了全球最火爆的房市。这几年来政府一面抑制投机、一面推进棚改,改善型住房需求正在持续释放。居住空间的改善必然带来家居空间的消费升级,高端电器的历史性机遇已经清晰地呈现在世人面前。

但是,刚走出疫情阴影,中国电器市场就迅速回暖。可见中国高端电器的需求之旺盛、增长潜力之强劲。

而且,各大电器厂商针对换新消费的产品套系化、智能化、高端化展开了激烈的竞争,生产端已经明确捕捉了需求变化,销售端必然要做出调整。高端电器产业的上下游联动、全产业链重整正当其时。

加之电器制造业是中国制造业的重镇之一,多年来政府多次推出支持消费升级的引导政策,长期稳定利好行业发展。在后疫情时代保增长、促消费的大环境下,高端电器消费的升级将继续受到政策鼓励。

因此,从高端电器产业的大背景、小环境看,红星美凯龙选择2021年的时机大张旗鼓、大手笔布局,可谓是又准又稳的战略时机选择。

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为什么是红星美凯龙?

行业发展趋势没有秘密,其中的市场机遇是开放的。那么,为什么是红星美凯龙敢于率先布局高端电器呢?这和高端电器的市场格局有关,更和红星美凯龙的发展模式有关。

中国高端电器产业长期处于低价竞争状态,品系众多、竞争激烈,直到近几年才形成较为稳定的市场格局。因此,高端电器产品各自为战,长期分散在各大百货商场,没有经历过带着产业整体布局思考的整合。

整合中国高端电器产业的动力源于消费升级需求的产品套系化、家装一体化融合,这就要求入局的企业不仅要有相应的规模和实力,还要有深耕家居产业、熟悉电器行业的丰富经验。这可不是开个电器大卖场那么简单,能够符合这些条件的企业并不多。红星美凯龙无疑是有这个底气的。

红星美凯龙经营家居商场长达35年,电器品类一直是其市场经营的有机组成。和中国的电器产业始终不离不弃、相濡以沫。红星美凯龙对这一领域的深度理解,具有独特的优势。长期家装、家具、电器的三位一体经营,家居产业的生态雏形是现成的。

而且,经历了重资产投资的红星美凯龙在中国一二线城市持有和运营大量商业设施,布局空间不成问题。因此,红星美凯龙确立“重营运”作为企业战略转型后,把高端电器产业作为转型的突破口,可谓水到渠成。

因此,2018年,红星美凯龙预判到智能电器将成为下一个风口,迅速成立智能电器事业部,全面进军高端电器市场,挖掘电器和家居融合的价值。3年来,红星美凯龙智能电器品类每年都以30%甚至50%的速度在增长,成为公司增速最快的品类之一。甚至在2020年疫情冲击之下,红星美凯龙电器品类的经营面积逆势增长了20%。截至2020年底,整个电器品类的经营面积在红星美凯龙总经营面积中占比增加至6%,达到100多万平方米,达到行业领先水平。

三年全面部署高端智能电器,红星美凯龙的力度之大、用心之深、进展之快,令人惊叹。这才有了5月1日“智能电器生活馆”上海开业备受业界瞩目的盛况空前,这是三年布局的成功收官,也是未来红星美凯龙在高端电器产业乃至整个家居零售产业呼风唤雨、大展拳脚的新开端。

5月1日,红星美凯龙集团执行总裁朱家桂在上海“智能电器生活馆”的开幕仪式上宣布,“我们全国所有的30个1号店都将会有我们的高端智能电器生活馆,我们的100个地级城市都会开设智能生活馆,2023年全国所有的(红星美凯龙)商场都将有高端智能电器生活馆。”豪迈的气魄震慑全场!这是王者的回归,也是新的起点。

红星美凯龙正在中国高端电器产业,乃至整个家居零售产业,掀起一场风暴。将会为中国制造的赋能、升级,打造一个成功的案例。

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