欢迎你每天晚上在这个时间段来看我的文章，希望我每天写的文章能让你领悟，每日一篇微商卖货原创文章，我的卖货理念：“做好关系，好好做关系”。
文/陈少（微信/QQ：54220110）
下午午睡的时候一觉睡到了下午四点，起床以后全身酸疼，看来是这段时间有点累了，或者是宝宝开始读书的一个适应期吧，所以接下来的时间每天晚上我也是要调整一下睡眠时间，当然文章开头也是想提醒你，不管做什么事情都要照顾好自己的身体。
人很多时候会因为身体的不舒服，而引申很多负面情绪，大多数做微商的小伙伴都很努力，基本都是能停下的时间都在看手机，在这样高强度的一天工作中，很多人其实都是在透支身体潜能的。
有时候身体累一些问题还不大，最关键的是在付出了努力，却看不到任何的结果，这可以说是最难受的。就如之前杨逍采访我，我告诉杨逍如果可以多多传递一些关于宝妈的报道，让更多的人去帮助宝妈，而不是去赚宝妈的钱。
这半年来接触了很多的品牌商，不管是老品牌还是新品牌，都开始更深刻的明白市场，也明白一个企业的根本，微商的销售员可以说60%都是宝妈，而且都是一群怀着和梦想的人，这类人在工作的时候，其实比招聘的员工要努力。
所以我说为什么公司招员工的时候，会认真的去培养这个人，为什么到了微商，面对代理的时候却变得无所谓。当然随着大品牌进军微商，我相信绝对会改变微商格局，而首先第一点就是让大家感受到危机感。
以前的微商赚钱大部分是靠招代理，那么这些大品牌进入的时候，草根品牌招商能力肯定比不过了，这个时候如果还想存活下去，就只能努力让加入的人能存活下来。但是你的草根品牌招商困难，说白了代理招商肯定也困难，所以这个代理想存活下去，绝对不是靠招商，而是靠自己卖货。
所以说现在的草根品牌还在想如何快速招商，未来必然走的不远，而那些能沉淀去提升卖货能力的品牌才能更好的存活下去。
下午的时候在“一院四科”做了一个小分享，这些新伙伴加入柏多蒂也5天了，也跟着柏多蒂学习了5天，而今天我看到了很多人开始积极冒泡，第一天的时候很多人都在潜水，有问题也不敢问，但是今天整个社群都在解决问题。
我和很多老大说，如果你的团队没有人问问题，不是你的团队很优秀很牛逼，而是你的团队开始等死了，因为销售过程不可能百分之百的解决问题的，而出现问题都不想问的人，其实说白了就是对这儿没有信心。
其实社群想活跃起来最简单的办法就是关注度，很多人的社群是一个多属性的，融合了培训、感情各种东西，这个时候你会发现你进入的时候不知道聊什么，慢慢的你自然就不冒泡了。所以我看到现在很多小伙伴，特训的时候都会重新组建一个社群，然后特训结束以后又解散，这就是一个很好的方法。
当然小伙伴也因为社群的活跃开始变得积极，因为这个时候就会出现标杆，而每个来做微商的小伙伴，在同样都是新人进入的时候，为什么今天她的进步比你大，她就会去分析。同样的技巧为什么她能有结果。
做微商到今天我相信你内心都明白，微商不缺技巧，基本不能成功的小伙伴都是因为各种原因造成的，有些人的确是因为家庭原因没法继续，这些我们都可以理解，而最不能理解的就是没有付出努力，然后埋怨自己的微商做不好。就如文章的开头一样，我说了很多做微商的小伙伴都很努力，最起码努力可能成功，而不努力是百分之百不能成功。
所以接下来的微商会有很大的变化，以前的微商成交可以说有很大的运气成分，因为那个时候发发朋友圈都有人问，而今天的微商你要开始回归销售，需要去掌握一些销售的套路，这样你在成长过程才能明白为什么销售出去。
成交的公式=信任感（前提）+购买需求（痛点）+购买力（投资能力）+决策力（能否做主）。满足以上四点，才可以促使成交，缺一不可，没有信任感的咨询，注定只是一场空。
其实从这个公式你就能看的出来，成交的前提是信任感，这也是我为什么经常说的“做好关系、好好做关系”，现实为什么你和对方可以成为好朋友，因为通过时间的相处所以你们成为了同学，成为了朋友。
电影你也经常在看，很多桥段都是遇见困难的时候，然后都是找同学，或者拖关系来处理，而今天的微商如果你想对方信任你，也就是说你要和对方发生关系，所以你每天去添加好友，这样的动作真的有用吗？去好好的和好友发现一下关系吧。
PS：其实从这个公式你是否还发现一个点就是购买需求（痛点），假设购买需求很高，或者说这个客户的情况很严重，那么她购买的时候是不是就相对不容易计较价格，记住我们今天在做微商，不是电商，我们微商不是靠流量，是靠感情，而感情你能和几个人发生呢？所以选择产品就变得尤为重要了。
再PS：经常很多人都在半夜和我喊“救命”，其实原因很简单，就是因为对方的脚气问题，然后痒的要命，痒的睡不着，这个痛点够痛了吧，所以接下来就是邀请你加入柏多蒂。最近我都在不断的呼吁，重视糖尿病足护理，主要是中国70%的截肢都是因为糖尿病足引起的，而糖尿病足又是糖尿病的一个并发症，最核心的是糖尿病无法治疗只能控制的，所以如果身边有糖尿病者，一定要定期去医院检查足部情况，预防大于治疗。如果你想学习做微商，你又不想囤货，你又希望有人来教你卖货，欢迎你加入微阵，只要365元的拜师费，1天1元学做微商，柏多蒂全力帮助你做好微商。
