本届世界杯法国队4:2克罗地亚队,夺冠了
法国队陷入狂欢
买华帝夺冠套餐的人嗨了
吃瓜网友也沸腾了
“法国队夺冠,华帝退全款”的豪言壮语也到了该兑现的时候。
自法国队勇夺大力神杯后,大家看起了华帝的热闹,
毕竟这种桥段总是广大人民群众喜闻乐见的。
相比豪掷千金的万达、海信、vivo,“天生要强”的蒙牛这些真金白银赞助商,华帝可谓四两拨千斤,不费一兵一卒,便将世界杯热点蹭到了最后一刻。
法国队夺冠之后,16日凌晨,华帝官方微信立即推送“退全款启动”的消息,10W+阅读量只用了半小时。
受此消息影响,华帝股价16日开盘大涨超过7%。
退款预计花费7900万元,华帝赔得起吗?
根据华帝在今年世界杯期间启动的营销方案,若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
所谓“冠军套餐”包括华帝在各电商平台的一系列型号的烟灶、热水器、洗碗机等。据华帝官方表示,这笔退款的总金额不会超过7900万元。
对此,舆论曾对华帝“退全款”的保证表示担忧,认为可能影响华帝的正常经营和业绩。但事实并非如此。
华帝此前发布的公告显示,2018年6月1日-7月3日之间,线下渠道总零售额约为7亿元,同比增20%,其中“退全款”指定产品占线下渠道零售额的7%,约为 5000万元。
而同期内的线上渠道销售额为3亿元,同比增长30%,其中“退全款”产品占线上零售额的9.67%,约为2900万元。
按照营销方案,华帝总部只承担线上自营的免单退款,而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。
简单来说,华帝此次“退全款”活动销售总额约为7900万元,华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用,实际支出金额应该低于7900万元。分析认为,这对华帝股份的影响不会太大。
作为法国队的赞助商,华帝并不是世界杯的直接参与者,然而仅凭一个打“擦边球”的营销运动,却成为了全面关注的焦点。
所以这次退款华帝真的赔得起,退款能获得的收益远比退出去的要多;网上许多帮华帝算过账的人都得出一个结果:华帝这波赚太多。
比起一些大品牌的传播投入,华帝的支出也只能算是小巫见大巫,更何况在这种全民关注下真能“履行诺言”完成退全款的壮举,对于华帝而言就像是“商鞅变法,立木取信”。一次成功的品牌正面形象建设,花再多的钱也不一定有此效果。
最后不吹不黑,我是真的佩服华帝这么会玩。他们利用世界杯这个节点消费者都会有的“??”心态,结合自己仅有的推广传播资源,掀起了这么大的风浪,实在不是什么品牌都能做、敢做的,运气的背后还是得下足功夫。
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