今年8月,足具权威性的“2019年中国互联网企业100强榜单”出炉,该榜单由中国互联网协会、工业和信息化部信息中心联合发布,侧面描绘了现在互联网江山的“格局”。
不出所料,北、上、广、深凭借互联网企业集中的优势领跑前四。值得关注的是,厦门超过杭州,以“黑马”的姿态位列第五。不仅是厦门,其所在的福建也正成为互联网企业新“福地”。
已连续三年荣登“中国互联网企业100强”的美柚正是这片福地上冉冉升起的新星。自2013年成立以来,美柚一直保持稳固增长,发展至今用户已超2亿,是国内最大的纯女性互联网平台,在女性经济赛道的优势十分明显。
深入读懂“女人心” 美柚打造专属于女性的“她的国”
在快速发展的6年多时间里,美柚基于海量大数据和人工智能算法,通过多种产品创新帮助用户解决了健康管理、内容获取、电商购物等痛点。
首先,美柚帮助用户提升健康管理水平。在“大数据+AI算法”的帮助下,美柚可助力用户完成对经期的智能化管理,进而提升女性健康管理效率。
其次,美柚帮助用户改善电商购物体验。女性会经历经期、备孕、怀孕、育儿再回到经期的生理阶段,处于不同阶段的用户需求各不相同,美柚可根据用户所在的生理阶段,为她们挑选出更心仪的精选好货,提高了用户的购物体验,深受年轻女性用户青睐。
再之,美柚通过大数据匹配精准内容。美柚根据用户浏览习惯和身份特征,筛选符合用户阅读习惯的内容,利用人工智能技术,根据用户喜好精准匹配个性化内容,使内容质量有保障。
综上所述,通过提供健康管理、孕育科普、社区交流、及垂直电商等覆盖用户各类生活场景的服务,美柚获得了用户和权威第三方机构的一致认可。
日前,《中国移动互联网2019半年大报告》显示,美柚继续位列育儿母婴类APP的第一名。而此前,QuestMobile等多家第三方数据机构报告显示,美柚的日活、月活等多项核心指标(核心指标涵盖:活跃用户数、活跃渗透率、人均使用天数、人均使用次数等)长期占据女性APP行业经期健康、育儿母婴类榜首位置。
美柚以“合力”深耕女性市场
尼尔森发表的《2019年第一季度中国消费趋势指数报告》显示,中产新女性消费趋势指数表现最亮眼,为130点,远高于全国整体平均水平的115点。同时,就消费趋势指数构成要素来看,中产新女性的就业预期、消费意愿和个人经济情况均高于整体平均值。中产新女性群体不断壮大,创变力量不容忽视,她们往往是家庭消费的主导者,是引领未来消费市场的主力,重视及满足女性消费需求已成为各个平台的必然之选。
得益于女性市场的“蓝海”机遇,加之一直以来对女性群体的关注,美柚凭借不断创新在垂直领域多点开花。可以说,美柚的成功很大程度上依赖于一点一滴努力形成的“合力”。
这种“合力”源于美柚对女性用户的聚焦,即洞察女性的新需求之后,美柚对产品和服务等进行延展。从美柚的发展轨迹来看,最初凭借工具收获女性用户,之后洞察她们的新需求并不断在女性赛道内扩展服务,搭建新的场景来满足用户的新需求,通过“工具、社区、电商服务”多种举措并行,深挖女性经济市场,最后形成互联网“摩天大厦”式的发展路径,即从单一至多元。
从产品角度讲,旗下美柚、柚子街和柚宝宝等APP产品矩阵,共同形成了为女性用户提供全方位智能服务的“合力”。
这种“合力”策略对于垂直平台十分有借鉴意义——从一个刚需切入,对产品深耕细作,不断提升用户的使用频次和忠诚度,“合力”像漏斗一样,持续将用户进行沉淀,既抓住了用户的心智,又可以不断扩充自己的商业版图。如今,美柚也凭借旗下经期记录产品“美柚APP”,逐渐在女性赛道建立集社区、电商等为一体的“互联网大厦”,成为了名副其实的“女儿国”。
未来可以预见的是,美柚的“合力”策略会被越来越多的互联网企业研究和借鉴,特别是在互联网宏观发展趋稳的背景之下,这样成功和稳定的商业逻辑,势必会成为企业发展的一种“强心剂”。
