时代变了,老国货也要翻新

时代变了,老国货也要翻新
2020年07月10日 21:15 羊城派

文/羊城晚报全媒体记者 李志文

7月10日下午17时,腾讯通过官方微博账号发布了其与老干妈公司的联合声明,声明中称,腾讯已向老干妈方面当面致歉,并且“未来双方也将积极探索并开启一系列正式合作”。

至此,近段时间以来闹得纷纷扬扬的“逗鹅冤”事件总算告一段落。在这次双方纷争中,浓眉大眼的老干妈看似属于受害方,但在笔者看来,它才是此次事件的最大赢家。

首先,在贵阳公安发布声明使事件出现反转后,腾讯自嘲式的声明和其他闻讯赶来“吃瓜”的互联网公司对老干妈的借势营销,以及媒体的密集式报道等一系列操作,使本就是国民品牌的老干妈进一步人尽皆知;其次,此次互联网狂欢给老干妈带来热度的同时,也给它带来了销量:多个电商平台的数据显示,老干妈在事件发生后,不仅搜索量翻了几番,成交额也同比增长超过200%。

也难怪有网友表示,“我怎么感觉腾讯用价值1000多万的广告资源,把(给)老干妈炒出了2亿的广告效果”。

不过话说回来,“吃瓜”之余,笔者认为,此次事件给以老干妈为代表的民族品牌最大启示是:时代变了,老国货也要翻新,即用新的营销手段拉近与新消费群体的距离,使自己的企业形象年轻化,从而维持国民度。

互联网时代,“酒香不怕巷子深”的传统营销理论已然行不通。一来,智能算法、个性化推荐、精准投放等新技术的出现,很大程度上改变了人们获取信息的方式。

在搜索引擎盛行的时候,人们习惯主动寻找信息;到了算法推荐时代,越来越多人更倾向于“被动投喂”。在消费者变得越来越懒的情况下,企业如果不主动把自己的产品、品牌形象“投喂”到消费者嘴里,就会渐渐隐没在纷繁复杂的信息流里。

另外,随着80后、90后等年轻一代慢慢成长为家庭生活必需品的主力消费者,仍墨守成规的企业,面临着越来越大的竞争压力。

因为跟老一辈相比,更加个性化的年轻一代不喜欢说教式的营销,他们更容易接受新潮、时尚、好玩、有代入感的产品营销方案,如B站的《后浪》宣传片,如江小白的因走心而时常引发共鸣的文案……

众所周知,老干妈长期以来坚持“不上市、不融资、不打广告”等原则,一直以老实本分形象示人。其实,除了辣酱,老干妈旗下还有不少产品,如火锅底料等,只是由于缺乏宣传,很少为人所知。在笔者看来,打广告、做营销不丢人。因为做辣椒酱,门槛并不高,关键在于营销。

近几年才出现的网红辣酱,如林依轮创立“饭爷”,岳云鹏创立辣酱品牌以及黄磊牵手呷哺呷哺推出的辣酱品牌,凭借年轻化的品牌形象,在线上受到不少年轻人的青睐。在天猫旗舰店中,饭爷销量最高的产品辣炒板筋辣酱月销售量达到15万+,而老干妈销量最高的产品风味豆豉辣酱月销售量仅2万+。

面对强劲的“后浪”,老干妈等老国货需要进一步转变思想,积极拥抱变化,由此才能在新时代中继续保持国民度。尤其是在疫情的影响下,线上渠道成了拓展销路新途径,如何打动年轻人,成了老干妈们亟需思考的问题。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 林曦

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