K12洗牌新生代逆行入市,上半年广东新注册教培机构全国最多

K12洗牌新生代逆行入市,上半年广东新注册教培机构全国最多
2020年10月24日 21:48 羊城派

文/图 羊城晚报全媒体记者 蒋隽

10月19日,来自全国的上百位教培机构校长齐聚“2020教培See it数字化升级发展论坛·广州站”,探讨疫情后教培行业发展方向。

记者获悉,虽然疫情中一批教培机构出局,但资本仍然看好教育行业,今年1~7月广东新注册教培机构2万多家,但粗放经营时代已经过去,数字化转型升级和精细化管控成为机构成败关键。

教培行业数字化转型已是行业共识,各大机构需要怎样的策略支持?论坛从产品驱动、运营拉动、营销推动、技术支持等方面进行深入探讨,为教培行业机构展现全新视角。

逆行入市:广东新注册2万多教培机构

北京智来时代管理咨询公司创始人邢炼介绍,根据相关部门的公开数据,2020年1月~7月教培机构新注册数量显示,广东新注册教培机构26606家,位居全国第一。其次是山东新注册17391家、北京10119家、河北8403家、江苏7844家、河南7481家、辽宁7192家、浙江6411家、湖南5352家、天津4428家、山西3789家、上海3269家、湖北2810家。

来自教培信息化应用工具提供商的希沃销售数据也印证了这一现象。希沃教培事业部销售总监柳宗政介绍,今年以来,希沃在主流电商平台上的教培行业销售量不降反增,增幅达到100%,培训机构对于直播、双师课堂、摄影设备的需求大幅增长。

资本青睐领域:转向素质教育及内容打造

邢炼认为,其中原因还是在于消费者对教育的需求并没有变化,教育市场巨大,资本仍然看好教育行业。

但随着国家教育政策导向的变化,例如小升初就近免试入学、公民同招、强调素质教育等政策陆续出台和落地,资本青睐的K12领域有所变化。

邢炼表示,根据智来时代的统计,分析去年和今年上半年投资事件的细分领域发现,2019年上半年资本主要投向的前五大领域分别是课外辅导、融合创新STEAM、IT管控系统、英语培训、职业教育;2020年投资前五大领域是融合创新STEAM、艺术教育、课外辅导、职业教育、产品及内容研发。

粗放经营时代过去:数字化转型升级,精细化管控

在本轮行业洗牌中,新生代并非简单重复死在沙滩上的前浪,而是整个行业面临数字化转型升级。粗放化经营的时代已经过去,思维调整×模式调整+工具推动+技术助力=教培行业新生代。数字化转型并非仅仅是行业需要,更是消费者需要,消费者更需要得到量身定做的推荐、课程、技能以及服务,因此数字化转型升级势在必行。

疫情下不少机构都看到:利用必要手段打造线上线下结合的获客、课程、运营、管理能力,是教培行业数字化转型的底层逻辑。

疫情期间的在线学习,给教培行业提出了两个思考点:一是组织形态的数字化迁移加速:员工在线化、客户在线化、管理在线化;另一个是组织能力重塑:集约管控式到松散赋能式转变。这两点如何解决,让不少教培行业机构为之头疼。

对于教培机构未来的管理,邢炼指出:“跑冒滴漏现象足以致命,决策失误的时间和机会成本已经不可承受,不仅行业需要精细化管控,消费者同样需要精细化管控带来更加舒适的体验。

希沃教务事业部总经理郭潇表示,精细化管控在教培行业数字化转型升级中已成大势所趋,重要性不言而喻,谁能抓住这一趋势,谁便能率先完成逆势上扬,占领教培行业高地。

中小机构数字化升级三建议

目前,线上线下融合的OMO模式成为业界公认的数字化未来。数字化转型到底要怎样理清轻重缓急,稳步发展实现新动能增长?

卓越教育产品总经理曹天一介绍了卓越OMO做的三件事:

一是产品端的OMO,产品转型,将过去线下孩子每周顶多只能上的几个小时的课程,转换成线上线下、长期短期结合的、最高效的课程解决包,未来给学生的并不是一个课程,而是一个解决方案。

二是研发端的OMO,从总部中央厨房出去的产品,给予分校一定的修改权限,完成分校的本地化,从而完成整个产品的闭环。

三是提升产品体验,计划用两年时间将全国的上千间课室进行硬件和软件的升级、替换,对整个产品进行更新和迭代。

对于不像卓越这么“财大气粗”、体量较小的中小教培机构,如何完成自己的OMO转型?

对此曹天一建议中小型机构:首先数字化升级和产品迭代一定要做,否则只能被淘汰;其次,对于中小机构自己研发数字化升级资金投入上肯定不现实,可以直接购买第三方服务,自己只需要构建“插排”,上面插什么自由选择,最好是插行业最尖端的硬件和服务;第三,将精力收缩回招生、引流、课程本身,在区域内形成优势。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 王敏

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