文/羊城晚报全媒体记者 程行欢
图/受访者提供
小罐茶广告又出圈。一支长达一小时的视频在全国16个城市同时上映，并以不间断播放的形式。距离中秋还有整整一个月，各路商家已经在中秋营销上打响了。
在营销上长袖善舞，从背背佳，到好记星，到小罐茶，创始人杜国楹出色的营销方案一直被公认为是营销界的杰作。现在短视频正是流行手法，小罐茶如今反其道而行之，在大家早已习惯快速划过一条条信息时，采用长达一小时的一镜到底拍摄手法在一二线城市在楼宇电子屏上反复播放，打出温情和情感牌。这则广告从而也引发了大量争议，不过这也正是小罐茶一贯的风格，在卖营销还是卖产品的争议中“出圈”。
根据艾媒咨询发布的《2020年中国礼物经济产业研究与用户消费行为分析报告》显示，随着居民生活水平的提高和市场的发展，礼品消费由主要以企业、群体消费者为代表的主体逐渐向个体消费者转变。在探访亲友、情侣互赠和生日庆祝等主要礼品赠送场景中对于能表达个人情感涵义的礼品需求越来越大，个体逐渐成为礼品消费的需求主体。小罐茶的这一营销方式正适应了表达个体情感消费新的需求场景。
此外，根据中国茶叶流通协会数据显示，2020年中国茶叶农业产值已突破2500亿元，内销额接近3000亿元，我国茶叶消费群体已经达到4.9亿。传统原叶茶消费人群具有中老龄化特征，但这一趋势在“十三五”后期发生变化。春茶季的销售火爆，很大比例的购买来自年轻人，成为原叶茶消费群体的“活水”。基于新消费需求，业内建议应在供给端应当扩展多品类和深加工产品矩阵，加大对功能性茶饮品的技术创新；打造消费场景，营造具有社交属性的空间；从销售产品向销售服务转化；形成与消费者互动的品牌营销创新；形成传统与现代有机结合的社会文化氛围。
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