在珠海趣印科技有限公司的打印机文化博物馆，一张打印标签泡在特殊溶液里已有10年。10年过去了，标签上的打印图案依旧清晰。
珠海趣印布局多元发展 受访者供图能让这张标签“泡水”10年而品质不变的企业，在10年时间却“变”了三次赛道。每一次赛道的选择，都让这家企业快速迈上新台阶，在“打印耗材之都”众多的企业中成为一枝独秀。
十年磨一剑，珠海趣印凭借敏锐的市场洞察力和强大的市场开拓力，探索出一条打印耗材企业做大做强的发展模式。作为一家国家级“小巨人”企业，它已做足准备进入下一条全新赛道。
不做平庸企业，选择差异化发展
改革开放的春风掀开了珠海发展的新篇章。从40年前开始，凭借政策优势、区域优势，一家家打印耗材企业如雨后春笋般涌现在珠海大地。在香洲区的各个工业园区，各类代加工企业、贸易企业如火如荼。
经过数十年的发展，珠海成为“打印耗材之都”。从数据上来看，这里供应了全球约80%的色带、70%的通用墨盒和40%的再生硒鼓。
珠海趣印成立10年抢抓新机遇 受访者供图2013年，珠海趣印的前身——珠海爱墨科技有限公司成立。作为行业的新秀，如何脱颖而出？“如果我们和很多数企业一样，也去扎堆墨盒硒鼓产品，虽然短期内会让我们保持盈利，但要让企业做大做强，这种思路是行不通的。”公司总经理认为，哪怕在创业初期，在企业“船小好调头”的时候，也应该在一开始就选择一条差异化的发展道路。
“我们要打破当时耗材行业‘千厂一面’的困局。”公司总经理告诉羊城晚报全媒体记者，于是他们决定要进入一条新的赛道，向“标签色带”领域进军。“这个领域虽然技术要求高，投入成本大，但市场前景广。”
很快，珠海趣印建立了技术中心与品质实验室。当时有人提出，珠海趣印的做法让人摸不透：摆在眼前的钱不赚，反倒投入巨资做技术研发，万一失败了，企业怎么办？
但事实证明，珠海趣印选择新赛道的做法是正确的。公司通过技术攻关，先后推出自研自产的B、D、C、E系列标签色带，以出色的产品品质打造“爱墨标签色带”的优质口碑，成功突破国外厂商的技术垄断，逐步建立自有品牌优势，开创市场新格局。2015年，企业通过ISO9001质量管理体系认证，同年实现扩产，生产规模进一步扩大。
不守传统渠道，拥抱“电商时代”
第一次选择赛道的成功，既让珠海趣印尝到了甜头，也进一步激发了珠海趣印的雄心壮志。“我们在经营企业的过程中，要时刻有危机意识，要一直往前看，要想到10年，甚至20年之后的事情。”
2016年，当一些打印耗材企业相继陷入发展瓶颈时，珠海趣印在“标签色带”市场上已站稳脚跟。为探索多元化发展，推动传统制造业的数字化转型升级，珠海趣印开始又一次选择新赛道：进军线上零售业态。
珠海趣印先后布局亚马逊、天猫等电商渠道。这次赛道的选择，让珠海趣印的市场销售摆脱了单一模式，站在了“互联网+”的风口，打开了更广阔的空间。经过短暂的实践与探索，珠海趣印敏锐地感知到跨境电商模式在国内行业的空白与发展机遇，于是果断决定将重心转移到跨境电商赛道，凭借渠道差异化战略，带动品牌产品成功走向更广阔的全球市场。
珠海市香洲区翠珠四街，珠海趣印的办公大楼内，公司跨境电商团队正与世界各地的客户无缝对接。这个主要由“90后”“00后”组成的团队，人数有数百人之多。“我们跨境电商团队的小伙伴虽然年轻，但是他们熟悉各个群体的消费偏好，熟悉互联网消费规律。”
记者在现场看到，一台台电脑的显示屏上，不断跳出来自世界各地的咨询信息，跨境电商团队忙碌地敲打着键盘，回应客户的需求。
“选跨境电商这条赛道，意味着我们要和全世界的同类企业去竞争。但我们产品的销售价格并不低，因为我们靠的是产品质量，而不是价格战。”公司负责人介绍，“我们在跨境电商平台的销售成绩是有目共睹的。”
目前，珠海趣印的兼容标签色带销量占全球的30%，出口量占国内同行业的65%以上，便携打印机多年来一直保持出口量全国第一。最新数据显示，珠海市外贸进出口已连续3个月实现同比增长，表现强于全国和全省总体水平，其中跨境电商进出口倍增，有力拉动整体外贸增长。其中，也有珠海趣印的一份贡献。
不做单一产品，布局“多元化发展”
如果说前两次赛道的选择具有一定的偶然性或幸运性，那么珠海趣印“多元化发展”的战略布局，则充分显示出这家企业的前瞻性。
随着万物互联时代的到来，智能移动设备日益普及，传统打印机已难以满足新消费场景下的打印需求。2017年，在数字经济与全球消费升级的大背景下，珠海趣印把握时代趋势，并基于耗材优势，向上延伸突破，成立了珠海趣印科技有限公司，专注迷你打印机研发。2019年，趣印首款迷你打印机印先森M02上市, 标志着企业快速切入消费电子领域。
“趣印拥有集研发、设计、生产、营销于一体的复合型人才队伍，其中研发人员占比22%。近三年公司投入研发将近9000万元，拥有国内外专利200余项，掌握从原料到成品、硬件到软件的多项知识产权和专利技术，建立起企业可持续发展的护城河。”
企业负责人介绍，秉承产品用户差异化战略，珠海趣印逐步形成印先森、小标、爱墨、phomemo四大自有品牌，涵盖从半寸到A4，乃至10寸宽幅的全线产品，提供通信、电力、办公物流、工业制造、收纳、K12等领域的全方位解决方案。
今年是珠海趣印成立的第十个年头，7月，珠海趣印被评为国家级专精特新“小巨人”企业。当前，珠海正抢抓“四区”叠加的重大历史机遇，汇聚更强发展势能。在产业发展浪潮中，珠海趣印已经在思考下一个赛道。
在公司大楼的一块特殊区域，技术人员已经“闭关”半年。公司负责人说，他们的研究成果将开启行业发展的一个新领域；在三溪科创小镇，珠海趣印的总部大楼正在加快建设中，它将为珠海趣印的高质量发展之路提供“硬支撑”与“强引擎”，为推动产业进步与区域经济高质量发展作出更大贡献。
文 | 吴国颂 郑达图 | 受访者提供
来源 | 羊城晚报·羊城派
