“万里长城永不倒，千里黄河水滔滔……”每当这首《大侠霍元甲》主题曲响起，迪彩的创始人许桂萍都会情不自禁地唱起来。“听到这首歌，我的心中就涌起一种激情澎湃的感觉，霍元甲是我的偶像。我崇敬他的爱国情怀，这是我打造国产洗护品牌的初心，也是我在困难面前能够坚持下去的最大源动力。”
迪彩创始人许桂萍许桂萍在1998年选择创业，巅峰时企业营业额接近10亿元。当年，作为国产洗护的佼佼者、啫喱品类开创者，迪彩被多家颇具影响力的资本看中，也将许桂萍冲入上市之河。没想到突遇2012年IPO关闸，上市折戟，许桂萍个人所有账户与资产被申请查封，PE回购正式启动，银行抽贷，被高利贷追债、讨债人跟踪。
产品墙面对三亿的债务，许桂萍遭遇炼狱般的“浩劫”。十年卧薪尝胆，她终于在2022年还清债务，满怀激情再次开启迪彩新的航程。在这场“十年还债路”上，许桂萍做对了什么，又舍弃了什么，最大的教训是什么？
创业： 从卖原料到做品牌 自找苦吃
“最开始我在蓝月亮工作，后来我做日化产品的原料贸易。原料推广首先要做技术服务。我这个人做事就特别认真、投入，那时候还把家里的阳台改造成实验室去研究原料。整个行业都习惯叫我‘许工’，其实我是学中文的。”回忆当年的创业，许桂萍颇为骄傲地说，当时做原料推广，服务了3800家化妆品企业，公司7个人就能做3个多亿的生意。
迪彩的荣誉墙做国际贸易，全球飞，利润可观，许桂萍那时的生活和事业都很潇洒。“所以，当我选择生产自有品牌的日化产品时，我先生都说我自讨苦吃。”
“其实，我一直有一种民族情结，有一个品牌的梦想，有了这种使命感和责任感就种下了种子。”许桂萍一边倒茶一边回忆，当年很多人做头发造型只能用摩丝，产品对头发伤害大。“我发现啫喱这种定型产品可以取代摩丝，一定会拥有不错的市场空间。这也成就了我去做品牌的梦想。”
许桂萍创立迪彩品牌，做洗护产品，从1998年到2011年，迪彩迅速在全国拥有了2万个网点，营业额一度逼近10亿元。但太顺利似乎也为后来的摔跤埋下伏笔。
迪彩的产品教训：冲击上市折戟 傲心让我摔了一大跤
“2010年到2012年期间，上市热潮涌动，26家企业想追投我们，我们将资本引进来，为了扩大市场规模，更是先后上了央视和地方卫视，实打实投了一个亿打广告。”
谈到当年的上市过程，许桂萍坦言，那时候确实认为上市是板上钉钉的事儿了。“我还天天去找政府相关负责人搞绿色通道，谈上市了政府能给我什么支持等问题。在对待投资方方面， 我一边说我们不回购不对赌，一边又觉得上市肯定没问题。乃至投资协议里如何规定的我也没有很认真地去咬文嚼字地研究。”
在信心满满准备上市之际，许桂萍万万没想到一个巨大的深渊在等着她。2012年，国家IPO关闸，资本提出要退出、赎回，采取了诉讼保存的方式把许桂萍的账号和名下资产查封，由此引发了银行的抽贷，让她不得不面临3个亿的债务危机。
说到这里，许桂萍顿了顿，摇头苦笑着说道：“当时，为了还银行的贷款，我还借了‘过桥资金’也就是高利贷，之后的一年多时间，‘过桥资金’的人带着公章天天不离左右。我每天都无法入睡，心情糟糕到了极点。”
但是，一味地抱怨别人是没用的。“当我们自己不内省的时候，手指都往外指，都认为是别人的问题。”经过三年的痛苦反思，许桂萍深刻地认识到自己的“摔跤”跟傲心、怠心作祟，风险管控不够等有着密切的关系。
“总结教训，今天我愿意做一个反面教材，就是想告诉企业家们，管理企业要多一些理性，风险防范意识非常重要。”许桂萍说。
取舍：帮助员工再创新品牌 司机都刷卡助企渡难关
其实，很多企业走到欠下巨额债务的地步，都自然而然地想着申请破产保护。
“当时，公司其他股东表达了强烈的声音——申请破产保护。那时候，我的先生也很难过，很担心，他还跟女儿说：你妈妈欠的债务可能这辈子都还不清了，她的债务可能会一直延续到你身上。你要一起劝妈妈申请破产，还要办理离婚，这样是保护你和保存家庭财产的最佳办法。”
那时候，许桂萍清醒地预见，如果申请破产，股东的投资基本是不可能回收的，上下游合作伙伴的垫付资金将会付诸东流，员工更是没有了保障。面对这样的结果，许桂萍从内心是不能接受的。让许桂萍很欣慰的是，当时才14岁的女儿坚定地说：“我选择跟妈妈一起面对。”
为了能够让企业正常运转，许桂萍和员工们一起努力，“我多次跟资本的负责人沟通，希望争取更多的时间和空间。他们可以把我的财产都拿走，我唯一的请求就是我仍有对企业的决策权和话语权，能够对这个事情负责。”那时，很多迪彩管理层的员工刷自己的信用卡来做应急支出。
“我也刷了几万元，老板当时并不知情。我就是想帮助企业渡过难关。”许桂萍的司机这样说。在这样关键的时刻，供应商选择了继续与迪彩合作并且加大了支持的力度。“有些供应商不仅延长了货款的结算周期，还借入数百万的资金缓解我们的燃眉之急。政府领导也亲自出面为迪彩召开金融机构的专项融资沟通对接会。”
“广东省中小企业促进会更是给我了温暖，让我不是孤独一人去面对困难，我参与了协会很多的投融资、政策解读等活动，让我提升能力。谢泓会长是我学习阳明心学的引路人，如果没有学习阳明心学，我可能走不出来。”许桂萍说。
因为要还巨额债务，许桂萍考虑员工的未来，动员部分员工创立了第二个品牌“善草纪”。“在当年，主要看到很多女同胞被激素产品所害，立心要做出好产品，‘原于真，始于善，至于美’，这也是善草纪创立的初心。”许桂萍说，这个品牌做精油护肤产品，一方面填补国产精油产品的空白，另一方面也成为了企业新的增长点。
“如果说当时有什么力量让我坚持下来，还是初心和对企业的责任，当自己真的是把使命感责任感从内心真正地生发出来，自然就有一种非常强大的力量。”学习了阳明心学的许桂萍反复强调：“心大了，事就小了。”
攀登：研发投入从未减少 客户需求永远排第一
回顾创立品牌的26年，许桂萍很自豪自己一直坚持了一件事：创新。
“其实企业尽管经历了那么多的磨难，但是有一点我是一直没有改变的——企业的创新。每一年，我们的研发投入都超过营业额的4%，还创新性地开发出白转黑解决方案和防脱生发解决方案，并推出健康养护的全新品牌——美存。如今，我旗下的两家企业都成为了专精特新企业。”许桂萍总结，日化洗护行业发展20多年来，“国货是真的崛起了”。
国产品牌不断推陈出新，细分出很多品类，如围绕头部打理品：洗、护、定、染、疗各种形态的产品。当然这些变化，主要是为了满足消费需求的进阶，是用心对消费者洞察的体现。
在2022年成功还完债务的许桂萍，又在2023年买回了之前抵债的那层写字楼。最近三年，迪彩、善草纪每年都保持营业额和利润两位数的增长。“去年都说生意难做、企业难过，面对着动荡不安的经济整体下滑变化，我始终相信危中有机，面对危机，唯创新者胜。我们以坚持使命引领，战略创新，机制保障，文化赋能，坚持走‘专精特新’的道路，以用户的心为心，做良知企业，造良新产品，迪彩才有可能持续发展。”
“我们的产品始终围绕以消费者的需求为第一要素展开研发，比如我们为姜力生产的生姜系列产品，他一年可以卖10个亿。我始终相信产品的生命力是经过市场印证的，我们的信心就来源于用户，要关注消费者的需求，在乎消费者的感受，这就是迪彩的心法。”许桂萍说。
随着消费习惯的改变，迪彩也在变。过去，迪彩的商业布局主要围绕商超渠道，“现在，我们入驻了淘宝天猫、京东、拼多多、小红书、抖音、快手、唯品会等网络电商平台，可以说已经实现了全渠道覆盖。”许桂萍介绍，迪彩的员工每一位都要学会直播，近年来直播电商、社群团购、社区团购、企业团购、私域经济的崛起，也给业绩带来了不错的增长。
“低谷之后，彩虹浮现。有理由相信，一直奉行新质生产力的企业，都会有光明的未来。”展望未来，许桂萍还有更多的梦想要实现，比如通过园区吸引产业链上下游布局，打造国内知名的日化产业生态圈，为更多的日化企业赋能。
文、图 | 记者 孙晶 许张超
