华南服装产业带的风，快手今年吹得有些大。
4月25日，“粤动风潮·2024女装夏季新品订货会暨美妆双选会”在广州举行，这次活动是快手电商主办、珠江国际纺织城与广州指南针商会协办的。活动上，快手正式发布“手选好产地”IP，将在广州、深圳等10个快手女装重点产业带城市招募优质达人成为产地代言人，帮助产业带商家带货，并联合当地政府、协会等筹备产地大型活动和线下培训。
广州是全国最大的服装批发市场，站西、十三行和沙河每天都有大量的服装销往全国各地。2023年开始，“产业带”成为平台电商领域高频出现的词汇。依托服装这个窗口，快手平台上的风也从广州开始，吹得呼呼作响。
手选好产地，直播带货让服装产业带生意跃迁
25日的双选会上，快手电商相关负责人提到，快手女装十大重点城市保持了较高的GMV增速，而在广州产地优质商家中，有超10年服饰行业从业经验的快手电商主播“真姐”，2023年在快手平台订单量超2700万，平均每个季度上新超370款服饰。
“真姐”从2012年来到广州创业至今，是广州服装产业变化的亲历者，从档口批发到线上直播，她深切感受到线上直播对广州服装行业带来的“渗透”。“ 他们发现直播真的会有量，现在是消费者的消费习惯从之前的实体经济转为线上消费，源头、档口、货主他们也要跟着变。”
在深圳寻芒传媒业务负责人高浩源，华南地区以广州为中心的女装有非常强的产业链，相比之下，女性消费者的消费意愿更强，消费趋势一直都是稳中有进。“此外，还有华南地区的低价好物，我们的单价、品质以及款式都是非常大的优势。”
数据显示，2023年快手女装广州商家数比2022年提升近50%。在快手女装领域，泛货架成交占比持续提升，短视频GMV增速超100%，更多销售场景带来更广阔的生意机遇。以“真姐”为例，她通过线上直播带货就带动了广州沙河、十三行、中大服装城等超80个线下服装品牌的销售。
基于广州服饰产业带，快手推出了“新商家斗金计划”，针对冷启困难问题，为商家提供运营、流量等系列扶持。为了帮助更多新商家在快手快速成长，快手电商推出覆盖经营各环节的全方位扶持政策。
事实上，不仅是女装，男装作为快手产业带合作中的主打品类，今年2月，为激励商家达人抓住春季上新节点，快手电商在佛山举办了快手男装运动春上新双选会，为男装运动商家释放出了更多成长新机遇。
快手数据显示，2023年，快手男装行业产业带也迎来快速增长，男装产业带GMV同比2022年增长超40%，男装行业产业带分销GMV同比2022年增长超70%。目前快手男装人群增长趋势的关键词包括男性、年轻、一线、南方。
赋能增效，“广州样本”突破新机遇
从线下转型线上，是服装产业带上很多商家近年来面临的转型问题。牛仔裤商家“kk牛仔”就是其中之一。
据牛仔裤商家“KK原创”运营负责人荣荣介绍，从2019年开始转向线上直播带货模式，目前，通过与徐小米、大鸭梨等快手头部女装达人深度合作带货，“KK”的年GMV已经实现破亿。
据高浩源观察，快手从过去单纯的兴趣电商，已经逐步发展成为直播电商和货架同时进行，平台流量和商家都在逐步趋于稳定。荣荣对比了过去单纯线下和如今结合线上带货的出货量，发现有了线上的渠道后，每天出货量翻了好几倍。而相比过去，能直接触达消费者也让他们更及时、清晰地掌握消费者偏好动向。
高浩源进一步表示，各大品牌都在扶持货架厂，而在直播渠道，快手的老铁文化让直播间的粉丝黏性较高，“如果你固定的时间开播，就像我每天中午12点开播，上线了，我的粉丝就会在这个时间点进我的直播间，看一下我的新品是否适合，适合，他就直接下单，非常固定的消费观念。”
在采访过程中，“真姐”提到，希望能够通过自身影响力带动更多广州的服装品牌面向全国各地，让更多的人了解到广州的源头品牌女装具有开发能力、设计能力，同时也具备价格竞争力。
据了解，25日的双选会上还同步举办了2024女装夏季新品及美妆走秀和订货会环节，走秀货品覆盖广州时尚服饰、新塘牛仔服饰、东莞针织服饰、揭阳T恤、深圳原创设计服饰以及美妆彩妆展示等。
《广州蓝皮书：广州国际商贸中心发展报告（2023）》显示，广州电子商务蓬勃发展，直播电商、跨境电商继续领跑全国。参与调研的专家学者一致表示，直播电商对于激活消费市场、带动扩大就业的作用不可小觑，要着力发挥互联网平台对传统产业的赋能和效益倍增作用。
以快手为代表的短视频平台，整合了直播、短视频和社交电商等功能，正在为广州服饰产业带来新的营销手段和渠道。
文丨记者 杭莹图丨受访者供图
