8月，小猪班纳的暑假卖场如火如荼，工厂店里，服装区、生活区、户外露营区应有尽有，儿童游乐场、钓虾场、简餐食堂一应俱全。除此之外，热闹的亲子项目和暑期研学活动也吸引了众多家庭前来。
小猪班纳工厂店是今年东莞市商务局推选的十多个品牌工厂店之一，门店优选集合了各大莞企品牌商，以工厂直销价仓储式售卖。马上，小猪班纳就要进入第30个年头，作为中国童装行业的领导品牌之一，练好内功，提升品质，小猪班纳正努力向下一个30年奋进。
走到岔路口的童装市场
90年代，珠三角地区踩中市场经济体制改革的机遇，区域商贸发展方兴未艾。作为劳动密集型产业，纺织、服装加工产业容纳了大批人口就业，而低廉、丰富的劳动力，反哺了广东服装产业的发展。
彼时创立的小猪班纳服饰股份有限公司，位于东莞市樟木头镇富达工业区，是中国十大名牌童装之一。从给国外品牌代加工，到打造自己的品牌，这是东莞大部分企业都在走的路子。如今，小猪班纳已经是一家集服装生产、销售、服务于一体的大型服装品牌运营企业，巅峰时期的线下门店达到四五千家。
但供不应求的市场红利并不能长久维持，成本上升、产能过剩已经成为整个服装行业的现实困境。相关数据显示，近五年全国规模以上服装企业的产量整体呈下降趋势，从2019年的42.98亿件，下降到2023年的31.74亿亿件。广东的童装市场，同样走到岔路口。
“抖音上搜童装，9.9元的一大把。”谈到童装市场的现状，小猪班纳董事长张良义说，电商平台开拓了服装的线上销售渠道，价格和销量的透明化竞争、以消费者为导向“偏心”的平台机制，让企业感到力不从心，压力倍增，小猪班纳也不例外。
现实的危机表现为“高端品牌还没有诞生，中低端的优势却逐渐流失了。”张良义说，在东莞，服装批发市场体量大，但创新能力不强，设计和营销人才严重欠缺。如今，材料成本和用工成本上涨，市场却实现了从追求性价比到质价比的转变，这给企业的升级转型带来了现实的困境。
全渠道布局，重新定义基础款
电商时代，最不缺的就是款式，很多工厂复制粘贴后以价格低廉的面料制出成衣。张良义的儿子张文政刚接手时，对9.9元童装的制成备感疑惑，“我们工厂从来没拿过这么低的价格。”实际情况是，这批童装收到货后顾客普遍发现货不对板，面料会有掉色、起球等问题。童装跟成人或其他的服饰标准不一样，小猪班纳深知这一问题。一切产品的研发都以保证孩子健康成长为前提，也逐渐成为了小猪班纳对童装的品质追求。
线上唯品会、天猫，线下门店、工厂店全铺开，“面对电商平台带来的低价冲击，我们最快的一招就是解决库存，加快资金流动。”张良义坦言，在低制造成本和创新设计上，有的地区已经领先一步。河南有着较低廉的人力成本和优质的面料制作技术。浙江织里，凭借代工积累的产业配套和江浙沪“近水楼台先得月”的人才优势，已形成全业态的“中国童装之都”，“几个人就能转动一条生产线。”
对此，小猪班纳已有前瞻性地启动了相关战略投入，开始在浙江织里布局分公司，聚集当地政策、人才优势；在产品创新上，精准锁定目标顾客群体，针对儿童生活场景的需求，升级面料，重新定义基础款的童装。
张文政现在已经成长为公司的新零售经理，他关注到，近几年户外运动、露营已成为年轻人的潮流生活方式，这类年龄跨度的消费者群体恰好包含年轻父母的组成。对此，小猪班纳针对性地开发了防晒衣、冲锋衣等运动科技的功能性童装，除此之外，还开发了“云”系列遇水成图的吸汗面料，提高童装舒适度。
担品牌之责，良心经营显厚度
“童装行业承载着重大的良心使命，我们不光想做服装，还想为儿童的成长做些什么。”小猪班纳人力资源经理曹青补充说，一直以来，小猪班纳通过品牌的力量助推儿童成长，低调践行长达20年的“阳光计划”，累计捐款捐物8000多万元，并且一直在持续增加。
对待员工，张良义把集体当家人，“我们都叫老板张哥，当时疫情期间，他半夜12点问候武汉工厂的员工，我们在家里还照常发工资，不管有什么压力他都顶在最前面。”在曹青眼中，董事长张良义是一个良心、爱心并存的企业家。
7月，小猪班纳联合东莞市“新天使爱心基金会”开展爱心交流活动，基金会的孤独症儿童自主手绘图案，并由工厂现场平面成图制出成衣，让孩子们充分参与体验社会沟通和实践，帮助他们慢慢走向社会，融入社会。在小猪班纳，企业的成长与社会责任密不可分，这是张良义多年以来一贯坚持的理念。做这样的公益活动和慈善资助，是小猪班纳的常态，也是张良义的常事。
除此之外，作为扎根樟木头的老大哥，小猪班纳还拉动当地莞企共同发展。据曹青介绍，小猪班纳经常开展“理论+实操”授课，为政府创业学员开设针车缝纫技术、设备维护及返乡创业方式的培训课程。在小猪班纳工厂店的一层优选区，也把樟木头一些好的、新的本土品牌置放在了最显眼的展位。张良义说，“企业抱团取暖，我们既然在前面，就带一下大家。”
未来，练好内功，做有质量保证的品牌依旧会是小猪班纳的底气，以人为本、感恩社会、回馈社会的企业文化和公益理念也会持续加深小猪班纳的形象厚度。不只是做童装产品，更是担起社会责任，小猪班纳生动诠释了这一点。
文 | 邹春江 罗禹雨
