金山云，作为中国云计算行业的重要参与者，一直被业界寄予厚望。在由阿里云、腾讯云、华为云这些巨头主导的市场格局中，金山云被视为最有潜力开辟第三条成长路径的玩家。凭借其在游戏、视频和金融行业客户的深度服务，以及对开源技术的深度布局，金山云成功塑造了自己独特的市场定位，展现出了不同于其他云服务提供商的竞争优势。
然而，近两年来，金山云面临的挑战似乎超出了市场的预期。其财务报告揭示了一系列令人关注的问题，包括营收下滑、亏损扩大以及现金流的减少，这些问题的出现，使得金山云的市场表现和未来前景受到了广泛的质疑。
那么，金山云到底怎么了，还能好起来么？
主要财务指标表现不佳，收入下滑是最大问题
金山云的财务表现在近两年内引发了广泛关注，特别是在一个被认为是增长快速的云计算市场中，其连续两年的营收下滑显得尤为“扎眼”。
根据公开数据，金山云在2023年的总营业额为70.47亿人民币，相比于2022年的81.80亿人民币，下降了13.85%。这一下滑趋势不仅延续了自2022年开始的负增长（当时与2021年相比下降了9.72%），而且进一步加剧了市场对其竞争力的担忧。
在云计算这一正处于上升期的市场中，持续的营收增长被视为企业发展的基石。金山云连续两年的营收下滑暴露出其在市场竞争中遇到的挑战，尤其是在面对阿里云、腾讯云和华为云等巨头的激烈竞争时。如果不能有效地扭转这一趋势，金山云在行业中的地位可能会进一步受到侵蚀。
接下来，我们来将金山云跟阿里云的情况做个对比。我们梳理了这两家云厂商近五年的收入和净利润情况，如下表：
为了进行更直观的对比，我们做了数据图表。可以看到，近几年，阿里云在收入规模大很多的情况下，其增速也一直“压”着金山云。当然，2023年阿里云也停止增长了，但其只微跌了0.50%，比金山云还是要好点。
我们继续计算了金山云与阿里云的收入比例，可以看到，除了2020年的短暂上升，之后金山云与阿里云的差距被越拉越大。2020年，金山云的收入还可以达到阿里云的16.02%，到2023年，这一数据跌到了9.13%。
金山云的净利润状况同样令人关注。2023年，公司亏损达到21.8亿元人民币，较2022年的亏损26.58亿元有所收窄，但这一改善并未能为市场带来过多乐观的预期。在收入规模更大，增长更好的情况下，阿里云已经实现了扭亏为盈。当然，目前国内头部云厂商中，似乎也只有阿里云一家实现了扭亏，其他家都还没有从亏损泥潭中爬出来。
在一个快速增长的市场，亏损甚至是持续巨额亏损是可以接受的，但这是有一个大前提的，那就是其收入增长曲线一定要足够“性感”。如果收入增长不够好看，那市场对于亏损的容忍度也很低。
长期处于亏损状态，特别是在云计算市场竞争日趋激烈的背景下，金山云面临的财务压力显著增加。此外，2023年的净利率为-30.98%，持续的负净利率反映了公司盈利能力的严重问题。流动比率，即短期偿债能力的一个重要指标，在2020年之后就一直呈下降趋势，2023年更是下滑至0.89，这暗示了公司在短期内满足债务和运营成本的能力正在减弱。
从各种指标来看，2020年都是金山云的高光时刻，之后就一路走低。
从现金流的角度来看，2023年金山云的总现金流出为10.44亿元，这一数字不仅进一步凸显了其财务状况的紧张，也指示了在过去两年中，公司在现金管理和运营效率上可能面临着挑战。连续的现金流出对任何企业来说都是一个不利信号，尤其是对于需要大量前期投资和持续研发支出的云计算企业。
然而，在这片不太乐观的财务数据背后，仍有一些积极的迹象。金山云在成本控制方面取得了显著进步，2023年，其营业成本同比减少了20.05%，下降至61.97亿人民币，这一变化对毛利率的提升产生了显著影响，毛利同比大幅上升了97.67%，达到了8.50亿元。这一成本控制的成效不仅减缓了营收下降的负面影响，而且为公司未来的盈利改善奠定了基础。特别是销售成本和行政开支的下降超过了收入的降幅，显示出公司在经营策略上的调整开始取得初步成效。
这种成本控制能力的提升，特别是在销售成本和行政成本方面的有效管理，对金山云来说是一个不小的亮点。在云计算市场竞争激烈的环境下，能够有效控制成本，对企业来说是一种重要的竞争力。虽然短期内金山云的营收和利润情况仍旧面临挑战，但成本控制的成效为其长期发展提供了一线希望。
公共云业务尤其值得担忧
上面，我们对金山云的整体财务状况进行了分析。接下来，我们来深入其业务结构，看看其主营业务的变化。
金山云的公共云业务一直是公司重要的收入来源，但近两年的财务报告显示，这一核心业务领域正面临着严峻的挑战。2023年，金山云公共云收入为43.82亿人民币，同比下降了18.26%，这一下降幅度不仅超出了市场预期，更是成为了金山云收入下滑的主要原因。此外，企业云业务虽然也出现了小幅下滑，但公共云业务的快速衰退无疑是更加令人担忧的信号。
公共云业务的下滑可以归因于多方面原因，包括但不限于市场竞争的加剧、价格战的影响以及客户需求的变化。在中国，阿里云、腾讯云等头部云服务提供商一直在积极扩大市场份额，不惜通过降价等竞争策略吸引客户。这种价格战不仅压缩了整个行业的利润空间，也对金山云这样的中型云服务提供商构成了巨大压力。面对价格竞争，金山云在资源和规模上难以与这些巨头竞争，导致公共云业务的收入和市场份额受到影响。
公共云市场的竞争不仅体现在价格上，还体现在服务的全面性、安全性和稳定性上。客户对云服务提供商的选择越来越倾向于能够提供一站式、高质量服务的大型云厂商。金山云在这方面面临的挑战是如何持续提升服务质量和客户体验，以及如何在技术创新上保持竞争力。
面对这种竞争激烈的环境，金山云需要采取有效的应对措施。比如，公司可以进一步加强在特定行业或垂直领域的深耕，通过提供定制化的云服务解决方案来满足特定客户群体的需求。这不仅能够提高客户粘性，也有助于提升服务的附加值，从而在一定程度上减轻价格战带来的影响。而且，金山云应该持续加大在云计算核心技术和人工智能等前沿技术的研发投入。通过技术创新来提升服务的竞争力，是应对市场竞争、赢得客户信赖的重要途径。
金山云还需要优化成本结构，提升运营效率。面对收入下滑的压力，有效的成本控制不仅可以帮助公司保持盈利能力，也是在激烈的市场竞争中生存下来的关键。通过优化资源配置、提高服务自动化水平以及利用最新技术降低运维成本，金山云可以在保证服务质量的同时，提高整体的竞争力。
此外，金山云还需要加强品牌建设和市场营销，提高市场知名度和品牌影响力。在公共云市场中，品牌的影响力对于吸引客户尤为重要。
金山云能赶上AI时代红利么？
当前，AI技术，尤其是大模型，正在引领云计算领域的一场革命。头部云计算玩家如阿里云、腾讯云已将公共云+AI（大模型）定位为其战略核心，利用AI大模型应用拉动云资源消耗，推动业务增长。这一策略不仅体现了AI技术在现代云计算服务中的重要性，也预示了云计算市场未来竞争的新方向。
AI技术在云计算领域的应用，特别是大模型的运用，正变得日益广泛。从自然语言处理到图像识别，再到复杂数据分析，AI技术使得云计算服务能够提供更加智能、高效、个性化的解决方案。这种技术的进步不仅为用户带来了前所未有的便利，也为云服务提供商创造了新的增长点和差异化竞争优势。
在这场由AI技术驱动的竞争中，金山云作为中国云计算市场的重要参与者，面临着前所未有的挑战和机遇。要在竞争中站稳脚跟，金山云必须在两个战线上发力：
1. 开发与头部云计算玩家媲美的AI大模型能力：金山云需要加大研发投入，快速跟进AI技术的最新进展，特别是在大模型的开发上。与头部玩家如百度云的文心一言、阿里云的通义千问等AI大模型相比，金山云必须开发出具有相当或更高水平的AI能力，以吸引和保留客户。
2. 吸引其他大模型厂商部署应用：除了自主研发AI技术外，金山云还需构建一个开放、兼容的云平台，吸引其他AI大模型开发者和厂商，将其应用和服务部署到金山云上。这不仅能够丰富金山云的服务生态，也有助于通过合作共赢，提升其在AI领域的竞争力。
随着云计算市场的持续演进和技术的不断创新，金山云面临的挑战和机遇并存。从财务指标的不佳表现，到公共云业务的下滑，再到AI时代红利的追赶，金山云的道路充满了不确定性。然而，正如历史上无数次技术变革和市场调整所展现的，挑战往往伴随着巨大的机遇。
金山云在成本控制方面取得的进步，为其未来的转型提供了一线希望。尽管公共云业务面临着激烈的竞争和市场份额的压力，但通过持续的技术创新和服务优化，金山云仍有机会重新定位自己在市场中的竞争力。更重要的是，随着AI技术的兴起和大模型的应用潜力，金山云若能快速适应并在这一领域抢占先机，可能会为自己开辟出一条全新的增长路径。
正如任何成长故事中的主角一样，通过不懈努力和智慧应对，总有机会迎来属于自己的曙光。在这个快速变化的时代，金山云的未来仍值得期待。
