文 | 小铅笔
消费互联网时代结束,产业互联网时代来临,所有企业正面临1个新挑战:怎样做好toB品牌?
我们可以看看当下的所有朝阳产业,人工智能、企业服务、生物医药、硬科技等等,多数企业的业务均是toB为主。
我们再看看最近爆火的北京交易所。仔细分析,北交所的企业多为深交所、上交所的“乙方企业”——乙方企业的业务均是toB为主。
与toC相比,toB品牌要解决的问题有哪些不同?
1、用户不同。
toB品牌的用户都是企业,决策过程中,需要建立极高的信任度。这意味着赋予品牌肩上的责任更大,它不仅仅要解决知名度的问题,更要解决美誉度+信任度的问题。
2、需求不同。
toC消费者更关注“怎么花钱买到更好的商品”,而企业更关注“花钱之后怎么让我赚到更多钱”,一个是关注花钱,一个是关注赚钱。
3、策略不同。
这包含3个策略:品牌策略、内容策略、传播策略。比如内容策略,toC的品牌内容常常围绕价格、质量、圈层(三观),而toB更多围绕成本、效率、创收。其背后根本的决定因素,在于客户的本质需求不同(花钱与赚钱)。
传播策略更是如此。toC品牌的渠道已经非常标准化,5个手指基本就能数完:抖音+分众+腾讯3家即占了半壁天下。但若直接将这些渠道照搬至toB品牌,99.99%的资源都将浪费。
我们需要重新建立一套科学化的toB品牌体系,这包含4大步骤。
1、梳理公司不可替代的价值,一般是商业价值,即直接或间接帮别人赚钱的价值;2、从公司核心价值中,提炼出品牌的核心价值;3、将核心价值制作成具有传播力的内容;4、将内容传播出去。
经客户需求驱动,铅笔道成立了“创新事业服务部”,为企业提供内容、策略、传播等一站式服务。我们为客户重点解决几大问题。
1、做什么与不做什么的问题,即策略。
主要指根据公司具体需求提供实现策略,包括但不限于品牌、公关、传播、新媒体等。
2、怎样做的问题,即内容。
主要指长期与短期的选题规划、内容生产(文案、文章),包含但不限于:文案写作、文章撰写、新媒体一站式托管等。
3、怎样传播出去的问题,即传播。
主要指内容的投放,包含但不限于媒体投放、活动投放、社群及私域流量投放、短视频KOL投放等。
目前为止,铅笔道已经服务了近百家客户,涵盖各个生命周期创新企业:有明星上市公司京东、恒大、贝壳找房、科技独角兽+Pre-IPO公司云从科技;有知名VC联想创投;有完成数十亿融资的百望云;也有处在创新创业期的明星企业,如国内最专业的私董会五五私董会、在线教育硬件企业萌状元... ...
我们的主要优势为3个:
1、站在老板角度生产内容。内容服务于品牌公关营销,但品牌公关营销最终于服务于战略(老板)。过去6年,铅笔道采访了约15000家企业(企业家),与企业家同频已经成为一种文化,深扎进铅笔道的灵魂里。我们不只就产品论内容,就事件论内容,还从战略高度论内容。
2、站在更高的创新维度生产内容。铅笔道一直行走在创新前沿,以真实报道作为市场的望远镜,不断洞见市场的新机会、企业新战略、经营新姿态。我们以更创新的手段生产更符合传播规律的内容。
3、尤其懂TO B。铅笔道的内容使命是“发现更好的商业机会”,更多程度上的选题逻辑是“赚钱”,而TOB产品的核心价值是“为客户赚钱”。因此铅笔道的客户来源中,约70%的企业为TO B业务,如人工智能、新科技、产业互联网等。
经过我们服务后,100%的客户提高了内容影响力,阅读量均有不同幅度的增长。其中增长率大于600%的客户占比为28.57%,增长率大于100%的客户约为40%,增长率大于50%的客户约为25%。
因此,怎样做好品牌?小铅笔只给大家支一招:找铅笔道。期待与我司联系,你将获得更为专业的解决方案。
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