母婴创业者、好孕一生创始人刘宏蛟：在创业中修行，在当妈后涅槃！

再见前上市公司高管刘宏蛟时，已经时隔五年之久，此时她正辟谷完毕，瘦了10斤。五年之前她还是上市公司最年轻的高管，有着30岁就是上市公司副总裁的光环；五年之后，她已经是一对双胞胎妈妈。

她云淡风轻地讲述了这四年来的经历：“生了一对双胞胎，这四年中间经历了两次手术，两次试管，身材走样，吃中药打激素家常便饭；干了一家公司，耗死了无数大大小小友商，中间有两次濒死，但都硬抗了过来，目前是母婴私域电商运营效率领导者，领先的健康产业私域服务商。”

作者丨母婴行业观察

来源 | 母婴行业观察（ID：muyingguancha）

从中科大学霸到上市公司高管，再到“好孕一生&每日克克”创始人，每一个标签的背后都藏着刘宏蛟的少年意气和热血青春，每一重身份的背后都见证着刘宏蛟历经的磨砺、淬炼、积累和沉淀。如今她拥有了一个最新的身份——双胞胎妈妈。虽然在新的角色里，她面临的挑战更大，但是她的信心也更坚定了。同时，在交流中我们也发现，曾经“力尽强势”的她正逐渐变得“柔软且有力量”。

“年轻时追求快感，一心想着诗酒趁年华，但为人母后是另一场修行，开始享受幸福，从值得到更值得，人生的每一步折腾都在拓展我人生的宽度。”刘宏蛟用这句话，云淡风轻地总结她的涅槃与新生。

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从中科大学霸到创业者的

打怪进阶之路

胸怀抱负、内心笃定、雷厉风行、果敢决断......这一系列词语用来形容刘宏蛟都为不过。诚然，从中科大学霸到职场小白、从上市公司高管到内部成功创业再到自立门户成立好孕一生，刘宏蛟的目光永远聚焦在下一个目标，对于自身过往总是事了拂衣去，深藏身与名。如她所言，“年轻时无比享受冲锋陷阵带来的快感，我一方面随性而自由，而另一方面又目标明确且为目标砥砺前行。”

人生就像升级打怪，丰盈的理想要面对坚硬的现实，刘宏蛟诠释了“古今成大事者不惟有超世之才，更有坚忍不拔之志”。

备战保研时，通宵挑灯夜战，连续两个星期每天只睡两个小时。2008年开始实习，恰逢金融危机，仍旧凭着一腔热血和一股韧劲打印了几百份简历挨家挨户敲门，征战上海国际金融中心，“饿了中午就一瓶矿泉水就着面包坐在浦东的长凳上”。

毕业后如愿进入中国顶尖的互联网咨询公司开启了互联网职业生涯，并且第一年就获得最佳新人奖，第二年是全公司业绩第一名，第三年成为总监，几乎全年无休，不是在加班就是在加班的路上。之后转做运营，面对没有相关工作经验的挑战，她再一次拿出了坚忍不拔的精神，甚至一度晕倒在宾馆，忍受着剧烈疼痛奔波在出差的高铁上，终于成功助力公司上市，其自己内部创业的项目也估值近50亿人民币。而她本人也在30岁当上了上市公司高管，也是全公司唯一一个80后高管。再到后来创立“好孕一生&每日克克”，再次直面探索无人区的恐惧。值得庆幸的是始终不负所望，带领团队杀出了一条血路，面对疫情以及经济下滑等多重挑战，好孕一生旗下以母婴健康管理为核心的私域电商平台每日克克，2021年在销售收入上较2020年同比增长100%。

 “无论是作为女性还是创业者，我从不后悔我的追求和折腾，这是一个自己不断拼搏的有趣而美好的过程。人生就像爬山，当你感觉到最累的时候就是距离山顶风景最近的时候，冲过去后就是另一番天地。我会用自己的行动告诉孩子们，在你有限的生命长度中，去爱、去体验，爱你所爱，无问西东。”

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从力尽强势到

重新定义女性力量的柔与韧

凡是接触过刘宏蛟的人，都会被她“刚强的力量”所打动，因而在三度与刘宏蛟面对面交流之前，我设想她仍会是过去那个理性、沉稳、较真的创业者，但这次她将感性展现得淋漓尽致。提起宝宝，她言语中流露着满满的温情，这应该是事业成功所无法带来的一种人生体验。确实，创业从来都是一件与时间和机遇赛跑的事，充满剑拔弩张、歃血为盟的张力，当创业者被赋予妈妈的角色之后，开始变得柔软细腻，如果说创业是一场修行，那么当妈就是另一种涅槃。用她的话来说，“刚则易折，我更喜欢现在从容且有力量的自己，与其说是我们伴随着孩子成长，不如说是他们给了我再一次修行，有了孩子之后的自己更加勇敢。”

“年轻的时候，我追求随性而自由的快感，但每个时间段人的追求是不一样的，当下我的幸福更多的是来源于，在享受事业带来成就感的同时，还有一个相濡以沫的爱人和一对可爱的双胞胎宝宝，且我愿意为之去付出。”在交流中刘宏蛟坦言，在成为妈妈后，她会在给宝宝喂奶时暂时把手机扔到一边，会在哄睡宝宝之后再出门开会到凌晨，比起创始人一个角色，加上母亲后两个角色艰辛可想而知。“无论怎样，我都会抽出时间更加效率的给予孩子高质量的陪伴，这不等于我要放弃事业，我生产前一天和产后第二天都在病床上工作，只停了生产当天，当然，这个过程并不轻松，确实需要更多的平衡力。”

即便在孩子刚出生最初的崩溃边缘，她也始终坚持追求自己想要的人生——对宝宝负责、对团队负责、对客户负责、对股东负责，让为人母的拼搏成为孩子最好的榜样，让他们在未来的人生中也可以去做自己认为正确且有价值有意义的事情。“人生不是没有深夜痛哭过，而是痛哭过后第二天依然笑着前行。”

作为高龄双胎产妇，刘宏蛟从一开始的妊娠糖尿病，到临产前的妊娠高血压，再到激素水平波动带来的易感等产后抑郁倾向，各种各样的问题接踵而至。她又拿出了创业时的拼劲、韧劲与狠劲，在当妈的这场涅槃中越挫愈勇。她说，“你相信吗？我可以战胜激素，我告诉我自己你一定不可以被激素控制，我做到了，有时候信仰就是一种力量。一朝升级当妈，既有好孕一生&每日克克的创始人身份相同的责任，又有信仰和爱所带来的更大的能量，让我能战胜每一次的恐惧，这些经历都是在拓展我人生的宽度。”

谈及双胞胎妈妈这一身份对于好孕一生的助益，刘宏蛟表示，“首先我很庆幸，创业进入第五个年头，我始终坚持初心，应对了疫情的考验，也没有被资本所裹挟和绑架。事实上，从创业之初，我追求的就是成功率，追求的是自己做的这件事能不能对用户有价值，或是对产业有价值。在成为母亲后，给孩子更好的陪伴、更专业的知识、更优质的产品，这种感同身受的能力更强，也是在生完孩子后，更加验证了好孕一生和每日克克的顾问式服务和顾问式销售商业逻辑是正确的。”

作为母婴私域电商行业的领先者，每日克克所创造的10%付费比例，50%以上重复购买率一直位居行业首位，专业的知识、即时的传达、筛选有价值的产品等都是给用户带来的价值。同时，每日克克还在在前端打通了大量的医疗网点，去服务更多的第三方机构和母婴用户，在后端链接了更多的供应链和合作伙伴，满足了构建整个母婴健康管理产业链的需求。“有人问我们和蓝鲸的区别，我把蓝鲸比作私域运营1.0，而每日克克则是私域运营2.0。旗下电商品牌每日克克成立两年来，最核心的三点是，第一，我们在单人运营上万人实现的高效转化，第二过去两年我们运营过数十万规模化用户，第三，我们最大限度覆盖用户生命周期持续发展。”

回到最开始的话题，创业或当妈不仅是一场硬仗，冲过去就是全新的自己，冲不过去你就一泻千里，更加是一场持久战。

放眼未来，刘宏蛟分享道，“要永远记得雄心的一半是耐心，一要保持积极乐观的心情远离负面消息，第二是保持健康，三是力所能及去做自己想做的事。”

谈及未来，她非常自豪分享每日克克目前已经培养出非常优秀的经营团队，或许在若干时间之后，心怀高远、内心强大的她又要向着更高更远的方向进阶……