新消费时代,如何打赢品牌营销生存战?

新消费时代,如何打赢品牌营销生存战?
2019年08月20日 16:23 铅笔道pencilnews

江小白的表达瓶、杜蕾斯的热点海报、瑞幸咖啡的裂变和广告轰炸、网易的刷屏H5、钟薛高标志性的瓦片造型……对产品本身的探索已经很难玩出新花样,而营销的作用开始在后互联网时代凸显。

近两年,品牌营销真的大变天!

改造包装、跨界合作、社交媒体娱乐化,各种“特效药”开始大行其道……为什么品牌都在纷纷“搞事情”?直播网红、种草KOL、短视频MCN等各路“神仙英豪”,迅速在社交内容平台上崛起……为什么达人“带货”成为新品发布的最火渠道? 这一切,都源自“新消费时代”的到来:人、货、场在重塑,线上线下在进一步融合,社交圈层和消费分级变得愈发明显,消费需求的层次不断增多。

“人”的变化,导致产品需求和消费场景的迭代升级加速,而当某一类人群的基数不断扩大时,那么这部分人的需求,会直接推动新品牌和新营销的爆发。年轻消费者的需求正变得更加个性化、小众化、流量碎片化,头部大品牌会被满足细分小众需求的众多中小品牌取代。

但细分小众并不意味着规模存在天花板,至少在中国,每一个细分赛道都有机会出现年销售额 10 亿元的品牌。 另外,三四线城市的消费能力崛起,移动互联网的应用场景更加普及,为新消费平台和品牌培育了良好的土壤。三四线城市消费群体基数的大规模增加,这意味着某一品类的细分需求,只要形成一种流行风潮,在一夜之间可以遍及全中国所有城市。

这同样也意味着,如果忽视营销,一个品牌从诞生到消逝将会是悄无声息,仿佛从未出现,这给了所有品牌一个极大的信号:在获取新用户上,你有着巨大的机会,必须加快营销的创新迭代能力。营销不再只是做好产品之外的锦上添花,而是决定品牌生死的背水一战。

但要应对新消费的变化

品牌营销面临着诸多挑战:

产品选择的丰盈时代,如何吸引消费者的眼球,并不断提升消费者的品牌忠诚度?

面对寻找共鸣的新消费人群,如何让用户感受到,品牌是和自己站在一起的?

随着社交媒体的壮大和电商渗透率的提升,对于品牌而言,新的营销红利又在哪里?

在消费者注意力稀缺、内容碎片化的今天,品牌如何始终保持新鲜的话题热度?

消费场景不断变换,品牌如何长期赢得消费者的欢心?如何取得营销竞争中的主动权?

活动概况

这一次的“云九客厅”创业者实战沙龙,云九资本选择将重点放在了“营销”上,让立志成为“品牌新声”的创业者和准创业者们,有一次深入实用的学习交流机会,去“解锁新消费营销困局”。

本次沙龙我们将会一起探讨并了解到:

传统行业里诞生出新品牌是必然的还是偶然的?

新品牌的生命周期在现在的环境下是不是会很短?

如何看待网红品牌的负面口碑?

新消费到底新在哪里?

“云九客厅”要做什么?

通过行业资源为创业者找到实战领域里的大咖,分享操作方法,接近商业现实,避免纸上谈兵,来自实战,浓缩实战,交付实战能力。

云九资本决定打造“云九客厅”系列创业者实战沙龙,目的是帮助创业者更深入的了解行业实战方法,站在创新更前沿去发现商业机会。这是一个需要时间认证的事情,但我们通过自己的一点绵薄力量,帮助更多困境企业的CEO和具体负责人,完成对精细化实战运营的极限探索。

“云九客厅”第二期沙龙,将于8月29日在北京开门迎客。 我们以“品牌新声:解锁新消费营销困局”为主题,特别邀请了三位营销领域及新消费品牌的操盘手,结合他们的营销案例和创业经历来分享,在新消费时代里,如何打造适合自己的新营销玩法。

嘉宾

特邀嘉宾:小马宋

小马宋  独立战略营销顾问 得到营销外脑

曾经就职于经济观察报、奥美、蓝标等知名企业,2007年戛纳广告节铜狮奖项得主。

2011年创办第九课堂

2013年-2015年为暴风影音高级市场总监及暴风魔镜创意合伙人

2015年担任罗辑思维独立战略顾问

2016年创办了几件事文化有限公司

2016虎嗅年度作者

典型案例:

小罐茶(小罐茶 大师作)

Papi酱广告招标案策划与传播策略

李叫兽百度收购案公关传播

特邀嘉宾:林盛

林盛 冰激凌雪糕品牌 钟薛高创始人

带领钟薛高在2018年双11天猫冰品类销售总额第一

特邀嘉宾:陈尧

陈尧:70后,EDCO小三角户外品牌创始人

探路者产品总监(2011-2012)

11年到12年将探路者生意额由21亿提升至38亿

安踏产品总监(2009-2011)

日本PHENIX产品总监

NIKE美国总部产品经理

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