前华平VP弃400万年薪创业:又拿下近亿元融资 让约20万人9.9元测基因

前华平VP弃400万年薪创业:又拿下近亿元融资 让约20万人9.9元测基因
2019年12月14日 10:13 铅笔道pencilnews

李智表示,“我判断过这个市场最终至少能获得1个亿用户”。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

只需要花9.9元,并提供1毫升唾液,消费者就可以知道自己的祖源、心理人格和先天疾病风险等。这是李智和团队推出的一项基因检测引流活动。

时间回到2018年初,那时的李智还在华平投资担任VP。他注意到,5年间美国地区消费级基因检测市场规模翻了40倍。在中国市场调研了一圈后,当年4月,他决定放弃400万的年薪,在中国创办一家消费级基因检测公司基因宝。

通过基因宝App,用户只需要等待72小时就能得到检测报告,而行业平均时常是15天左右,且80%的9.9元尝鲜用户都会再次消费。数据的背后,既有来自北大的博士和部分博士后组成的核心团队的贡献,也有投资机构的押注。

项目成立之初,基因宝就完成了3600万元的天使轮融资;2019年10月,项目再次宣布获得近亿元A轮融资,由大钲资本领投。

至今,项目已吸引近20万用户,预计年底开始盈利,2020年服务100万用户。

注:李智承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

年薪400万的投资人转身创业

与普通创业者不同,投资人出身的李智一上场就带着对未来的窥见,所以能够反推当下的创业路径。

离职创业前,他在华平投资担任VP,此前还曾在瑞银投资银行香港办公室担任副董事。虽然李智常驻国内,但华平当时投资的一家美国消费级基因检测公司在他的脑海里留下了深刻的印象。

“我们算过一个数,这5年,仅美国地区的消费级基因检测市场规模就已经翻了40倍。”在李智看来,呈现指数级增长的行业值得押注。

尤其对于科技行业而言,如果新技术能在美国市场落地取得成功,按理来说在中国市场也可以,只不过实现路径可能不同。抱着这样的思考逻辑,李智考虑在国内创业。

国内市场并不缺乏敢吃螃蟹的人,李智也调研过一些项目。

从数据方面来看,现有玩家市场渗透率低,且增速放缓。“2018年那会儿,市场已有公司最多可能积累了10~20万的用户,我判断过这个市场最终至少能获得1个亿用户,这么来算,有时间优势的玩家渗透率也不过0.2%。同时,这些玩家的增速并不明显,甚至出现放缓的状况。”

在体验过这些产品后,他感到同行竞争壁垒过低,还没有建立护城河。“核心是我没有看到亮眼的团队,而团队会决定一个项目的生死存亡。”

于是,2018年4月李智放弃年薪400万的工作,从华平离开,创办基因宝。这是一个消费级基因检测项目,当用户在官方App上完成支付后,基因宝会寄送唾液采集管。用户收集唾液后,递送到基因宝自建的实验室检测,基因宝会出具一份检测报告,并提供定制化的家庭健康管理服务。

李智透露,早在去年5月底,基因宝就已经敲定了3600万元天使轮融资,投资方主要为上市公司连锁药房大参林。投资的逻辑也很简单,大方向和人。

博士、博士后合力研发产品

2019年年初,随着基因检测技术的成熟和资本的入场,市场催生了一大批检测服务公司,价格战硝烟四起。在收费数百元才能勉强维持盈利的情况下,很多同类公司把价格降低到了299元、99元等,希望借此抢占市场。

此时,刚刚问世不久的基因宝就携带9.9元基因检测服务活动进入市场。9.9元的目的只是为了快速扩大潜在用户群体,基因宝将后台数百个检测项目拆分为了9个板块,用户可以根据自己的兴趣购买部分项目的检测,等到用户完成检测,还可以随时在App内解锁更多感兴趣的项目。

用户可以根据兴趣购买九大版本的内容进行检测。

如果前端价引流价格足够低,也就意味着李智需要在后端的供给上下功夫,提高引流用户转化率变成首要任务。

这是李智一直在做的事情,自从完成第一笔融资后,他就开始招募优秀人才,搭建实验室,研发产品。

团队方面,基因宝现有50余人,核心技术团队主要来自北大的博士和部分博士后。谈到如何迅速招募到人才时,他表示,“也没有什么秘诀,就是把朋友、朋友的朋友等全都找一遍。”此前,李智本科毕业于武汉大学生命学院,硕士就读于北大法学院。

同时,在项目成立初期,他就投资超过1000万元自建了一个临床诊断级别的实验室,还采用illumina全基因组芯片的检测平台,这也是美国23andme和Ancestry等业界领先公司以及学术界共同认可的标准。

值得一提的是,与传统动辄半个月的漫长等待实验结果相比,基因宝的检测时常只需要72小时。李智解释,项目自主研发了实验室信息管理系统和数据分析自动化流程,底层解读数据库由主要来自北京大学的博士团队和专业遗传咨询师团队共同开发,因此,能够在保证专业性的同时,把检测时间缩短。

至今,基因宝超过80%的新增用户都会再次消费。

悄悄发力 俘获近20万用户

自从几年前,消费级基因检测“登陆”中国,这一行业也进入了迅猛发展的态势,基因宝只是这次浪潮中的一朵浪花。这些公司大多以祖源分析、饮食营养、皮肤护理、遗传特质、心理人格、遗传病变异筛查等方向切入,吸引消费者。

大多数愿意为此买单的消费者都是女性。李智介绍,80%的基因宝平台消费者集中在18~28岁,女性占据70%的份额。“这是因为女性更容易在健康消费方面做出决策,但我们还是在朝着做一个大众产品而努力。”

前瞻产业研究院数据显示,2018年,我国基因检测行业市场规模为207亿元,2019将达265亿元左右,未来5年年均复合增长率约为29.18%,中国基因检测行业市场规模将于2023年达到738亿元。

数据来源:前瞻产业研究院;制图:铅笔道

基因检测行业有三大细分领域,分别是科研级基因检测、临床级基因检测以及消费级基因检测,三者大体上均分。

但消费级基因检测在中国的潜在市场很大,这也是吸引众多玩家和资本布局的原因之一。根据亿欧智库发布的《2018中国消费级基因检测市场研究报告》显示,预计2019年消费级基因消费者规模将达到350万以上,2022年消费者规模将超过5500万,即全部的核心潜在消费者和约90%的中圈潜在消费者将转化为实际消费者。

这些数据李智很早就有所了解,因此,在看好这个市场的同时,他并没有因为行业内玩家的各种动作而有所冒进,而是一直在和团队一起潜心完善基因宝的产品。

他以刚经历的双十一为例,基因宝在这个阶段反而降低了投放热度。“一方面是因为这个阶段投放价格较高,另一方面是没有必要和一些同样是针对年轻用户的大众消费品公司竞争。”

相反,基因宝一直在增加报告实用性,包括定制体检、定制保险、定制维生素等,然后再通过这种方式进行变现。他表示,App到现在已经更新了几十个版本。未来基因宝希望引入更多第三方开发者合作伙伴,联手开发更多基因数据的应用场景,打造基因大数据的消费者生态。

2019年10月,基因宝再获近亿元A轮融资,大钲资本领投。现阶段,基因宝拥有近20万用户,预计年底实现盈亏平衡,公司计划2020年服务100万用户。

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