8年大学老师放下“铁饭碗” 加盟红舞鞋：疫情后首课出勤率92% 学员超500人

有个画面一直定格在牛洁心里：最初加盟红舞鞋时，自己一边抱着孩子喂奶，一边接受总部的线上培训。凌晨孩子睡觉后，还要躲到厕所里学习红舞鞋的专业教材。

加盟红舞鞋之前，牛洁是一名大学老师，在当地大学从事了7年的共青团工作。本来就喜欢艺术的她，放下“铁饭碗”，选择在少儿舞蹈教育领域创业。

校区首次开学，即顺利招到80多个孩子。依靠红舞鞋总部的教学、管理、运营等方面支持，校区核心团队的团结努力，牛洁加盟红舞鞋已有7个年头。

如今，章丘校区的学员数量超500人，2020年疫情后的首节课出勤率达92%。家长们给校区老师最多的反馈是：红舞鞋定期的教学计划非常好、红舞鞋的老师特别负责任、红舞鞋的教学内容即科学又全面……

牛洁时常感慨，庆幸自己选对了事业，选对了品牌，选对了团队。

放下铁饭碗，做自己喜欢的事

牛洁自2006年踏出大学校门，就进入了当地大学从事共青团工作，整日和大学生打交道。

她本身是艺术专业出身，由于长年在严肃场合工作，理性思维越来越强，压力也越来也大，就连爱人都觉得她活得一板一眼，失去了原有的那份活泼可爱……不知何时，牛洁萌生了自己创业的想法。

真正决定创业是由于女儿的出生。看着女儿熟睡的笑脸，她回顾自己的教育生涯，发现很多大学生无论是思维还是行为习惯，都难以改变来自原生家庭的负面影响。如果他们能在少儿时代就得到良好的教育和引导，一定会有更加美好的未来。这时，牛洁开始认真思考自己未来的创业领域。

红舞鞋临沂校区的尉校长是牛洁的师哥，交流创业想法时，师哥再次建议她加盟红舞鞋。

“从经营、投资的角度来看，这个行业至少不会亏钱；放眼望去，国内整个少儿舞蹈培训行业，红舞鞋是最科学、规范的少儿舞蹈教育品牌。”

这不是第一次听师哥安利红舞鞋，但这次，她心动了。​​​​​​

2013年3月，在家做月子的牛洁请师哥陪同爱人，去位于北京的红舞鞋总部进行考察，自己则通过现场照片和实时视频进行了解。

最打动牛洁的，是红舞鞋品牌对少儿舞蹈的教育理念：

● 少儿学习舞蹈动作时，应以培养、激发孩子对舞蹈的兴趣为主。传统观念的家长认为少儿学舞蹈就得练基本功，甚至要练得像杂技那么厉害。但这种观念反而伤害孩子的身心健康。

● 不同年龄要搭配不同的训练内容和方法，不能拔苗助长。市面上大部分舞蹈培训机构都是为了让孩子完成考级目标。孩子们在舞蹈动作技巧方面的强化训练，会承受超负荷的身体压力，埋下健康隐患。

● 红舞鞋品牌自成立之初，一直坚持一个教育观念：孩子即使从小学习舞蹈，目的也不在于未来成为专业的舞蹈演员或行业从业者，而在于通过学习舞蹈而感受美好和快乐，在这门美好的艺术熏陶下健康成长。

红舞鞋总部又为牛洁介绍了品牌自研的教学教材和后端的校区管理、运营支持。全方位了解后，牛洁决定加盟红舞鞋。

通过总部的全程指导（包括校区选址、装修、招聘、宣传到招生等全套流程），牛洁仅用一个多月的时间就顺利完成了所有前期准备工作。

同年6月1日，红舞鞋章丘校区正式开学，首次招生即有80多位家长为孩子报名。

校区成立近一年后，牛洁也向学校提出辞职，正式放下“铁饭碗”，全身心投入章丘校区的建设和运营。

她笑着说，“这才是我真正喜欢做的事情。”

3年招超300名学员

教育对象一下从大孩子变成了小孩子，面对这种突然的转变，虽然总部帮她做了很多准备工作和预案，但面对家长们层出不穷的提问，那时毫无经验的牛洁还是有点慌神。

向总部求助后，红舞鞋品牌创始人冯博亲自来到章丘校区进行指导。在首次的家长分享会上，冯博让家长们知道了舞蹈对于少儿群体来说，更重要的是练好自身形体和气质，而不是浮于外表的技巧动作。并且真正的少儿舞蹈培训应该是充满乐趣，以心理塑造为核心，学习过程应该是快乐和美好的。

经过一番深度交流，红舞鞋品牌赢得了家长们的一致认可，也让牛洁放下了忐忑不安的心。

经过两年时间的摸索，章丘校区很快达到了260多名学员。牛洁发现，随着孩子越来越多，校区的教室不够用了、团队人员也不足了、服务范围要扩大了……

在牛洁看来，并不能因为学员的增多而降低服务标准。这两年，她在硬件、教学人员等方面一直在投入做升级，然而最初定的学费标准难以支撑校区健康地循环。

因此，涨学费成为不可避免的事情。原本牛洁很担心家长会因为涨学费而不满意，但事实恰恰相反，由于家长们普遍认为红舞鞋的教育理念、教学效果很好，老师很负责任，因此校区因教学升级提出涨学费时，家长们选择了理性衡量，并为此付费。

以下是部分家长们对校区涨学费的反馈：

●  “服务做得这么好，你们早就该涨价了。”

●  “孩子很喜欢在红舞鞋学舞蹈，教学升级能让孩子更开心，一年涨几百块不算什么。”

●  “和幼儿园相比，红舞鞋的收费太便宜了，孩子恨不得天天来这里。”

家长选择付费和一致好评的背后，是章丘校区团队的辛勤付出。老师们会定期向家长汇报孩子的学习情况，让家长切实地看待孩子的变化，无论是形体、气质，还是心理、谈吐，家长们都会得到孩子全面的学习反馈。

搬到新校区后的半年时间里，牛洁带领团队成功让学员数量跨过300人的门槛。2016年下半年，章丘校区进入新的发展阶段。

服务中凸显核心竞争力

牛洁有多年管理经验，她明白要把校区经营好，除了红舞鞋总部提供的全方位支持，校区内部的核心团队建设也很重要。朋友们形容这段时期的牛洁团队有个特点：每个老师都可以独当一面。

很多家长朋友会给牛洁打电话，说xx老师真不错，孩子只是去上了一节体验课，老师就和家长交代了许多教育细节上的事情。正式报名后，老师还经常主动和家长汇报孩子的学习情况。

在这背后，得益于红舞鞋有着一套教学管理制度。章丘校区每周都有例会，所有老师都要参与汇报当周的家长交流情况、孩子的学习情况。每隔一段时间，牛洁会亲自参与每个员工工作计划的梳理和员工本人的心理疏导。

“有些沟通方式容易引发歧义，难免有个别家长产生误会，说出的话甚至有些难听，老师们心里也会不舒服。”牛洁认为，这个时候，校长对老师们的关心是至关重要的。只有先把老师们的身心都调节好，老师才能去塑造孩子们的身心健康。

除了日常教学，章丘校区每个月都会为孩子们策划主题活动，从最早只给孩子提供，到后来变成了也给家长提供。例如孩子们的生日会、家长们的茶艺、插花体验会等。

牛洁每年还会带着孩子们去省会、北京等大城市的演出平台，参加高规格的演出比赛。之所以一定要这样做，一方面是为了引领家长，让家长们知道国内当下的少儿舞蹈环境；另一方面是为了给孩子提供更大的展示平台，通过演出提高自信、开阔视野。

最令牛洁印象深刻的，是一个从三四岁就在这里学习舞蹈的小女孩茵茵，如今在专业的集训学校上学。每个月回家的时候，茵茵妈妈都会带她过来和老师们打招呼。7年时间一晃而过，曾经的小不点已经成长为亭亭玉立的大姑娘。

牛洁还表示，一些学员在小的时候，由于家长的不重视，导致有含胸、驼背等不好的形体表现，在红舞鞋学习一段时间后，会有很明显的变化。尤其是孩子进入高年级时，身高的快速增长尤其能显示出优美体形带来的美感和气质。

回顾2020年，牛洁坦言这一年确实走得挺艰难，但也很难忘。“这一年，感谢红舞鞋总部全心指导校区做线上教学、远程培训；感谢团队里没有一人丧失信心，依然积极地做着本职工作；也感谢家长们对红舞鞋的全心信任和支持，使得疫情后首次复课即有92%的出勤率。”

再看2021年，由于疫情的再度来袭，牛洁表示会重点维护好现有的学员和家长，灵活调整教学计划，首先保证孩子和老师们能开心过好年。

曾经有朋友劝牛洁多开几个校区，招更多的学生。但她说自己更愿意做“一米宽、千米深”的事情，集中所有力量去服务好章丘校区的学员，建立红舞鞋在当地的品牌壁垒。