千人参会,67万人观看直播,2021新消费品牌独角兽峰会成功举办

千人参会,67万人观看直播,2021新消费品牌独角兽峰会成功举办
2021年10月19日 18:53 铅笔道pencilnews

2021年10月17日,北京·辽宁大厦·辽宁厅,由蓝鲨消费主办,新浪财经、新潮传媒、铅笔道、企查查协办的2021新消费品牌独角兽峰会成功举办。

强大的嘉宾阵容,干货的内容,大会现场共吸引了大消费行业从业者、消费品牌赋能服务商等,新消费品牌投资机构、投资人,新消费品牌独角兽/未来独角兽创始人、中高管等合计1000余人参加。

此外,蓝鲨消费还联合新浪财经对大会进行了全程直播,全天共吸引了累计67万人次的观看。

峰会现场,蓝鲨消费还发布了《2021新消费品牌独角兽TOP30》《2021新消费品牌未来独角兽TOP100》《2021新消费品牌独角兽伯乐TOP30》《2021新消费品牌独角兽捕手TOP10》四大榜单。

本次峰会,主流消费投资机构和投资人,新消费品牌独角兽&未来独角兽创始人、高管,新消费赛道的创业者和从业者,各类赋能服务商代表济济一堂,通过演讲、论坛和私密午宴等安排,实现高端资源的对接,快速拓展商机。

活动现场,上药健康科学、星罗、每日咕嘟、有赞、小熊抱抱、小熊U租、水母智能、走岂清酿的展位前,吸引了众多与会者参观。立体的展示空间,让各位展商充分进行了品牌、产品露出,吸引投资人、合作方目光,拓展资本、商业机会。

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消费创业和投资凉了?NO!

“我们坚定不移地认为,消费是热的,而且会一直热下去,新消费品牌创业的最好时间就是此刻……”峰会开场,面对市场上对消费创业与投资是否凉了的疑问,蓝鲨创始人刘娟坚定地否认。

过去一年中,蓝鲨消费走进长沙、厦门、郑州、重庆等城市,发现当地的新消费品牌、区域的消费赛道创业者,纷纷走向主流。他们不再为了赚钱创业,而是要做全国品牌乃至世界品牌。这是新消费品牌创业的黄金时代,消费品牌“主流化、数字化、资本化”程度远远不够,还有巨大的提升空间。

阿里集团副总裁肖利华也认为:未来10年一定是中国新消费品牌的黄金10年。中国14亿人口,美国才3亿,中国是消费大国,但不是消费强国,未来一定会有一批中国消费品牌起来。

峰瑞资本创始合伙人李丰指出,“短期来看,消费并不像大家想象的那样美好。未来10年,中国城镇人均可支配收入会翻倍;房住不炒背景下,买房、租房占可支配收入比例不再显著增长,消费市场大概率会远远超出我们的想象,超过我们对不同品类和需求的预期。”

“很多投资人问我们消费赛道是不是不行了?肯定不是。好的环境给创业者、投资人乃至整个产业,注入了新的活力,大家趋之若鹜。”星陀资本创始人刘泽辉表示,无论时代如何变化,都有道和术的问题。大家现在焦虑,是因为对很多东西看得太近。

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新消费品牌的长青之道“我们宁可拿自己的热脸贴消费者的冷屁股,也一定要把产品做好。”在新消费品牌独角兽峰会的现场,加华资本合伙人徐大卫在演讲中表示,“某种程度上讲,(消费)创业的起步门槛降低了,但这并不意味着有捷径可走。我们理解新消费的‘新’是创新的’新‘。从三五年的维度来看,现在市场上能立住脚、实现了大规模有效扩张的品牌,基本上都是实现了有效创新突破的品牌。消费拉动GDP,这需要中国出现一大批优秀的消费品牌和企业,它们的系统效率的提升才有可能拉动整个消费行业的增长。”

加华资本合伙人徐大卫凯辉基金合伙人马骏在主题分享中表示,“我们特别呼吁现在的(消费)创业者,第一要有国际化的视野,发挥时光机的作用。中国有更大的用户基础,更扎实的供应链,每一位创业者都有机会走向世界成为国际化品牌。第二要靠科技驱动,用科技做到更低的成本、更高的效率、更好的体验。”

新消费品牌如何实现长青?元昆创投创始合伙人边超表示,对品牌要像爱护自己的羽毛一样。要深刻地理解,而不是透支,才有可能做一个长青的品牌。

BA饰物局联合创始人杨李说,大趋势上,消费者对于品牌的选择一定是越来越分散。这意味着大量品牌的生命周期会越来越短,大量品牌没有做长期的价值投入,第二步、第三步没有续上。当下很多新消费品牌操盘手往往被各种裹挟,比较短视。

星罗CEO许欢表示,之前国产品牌在汽车、手机行业取代了国际品牌,未来一定会有越来越多的国产品牌在货架上替代国际品牌,这个趋势不可逆。但中间可能会出现一些泡沫,有些新品牌的产品力比较弱,纯靠营销取胜。坚持自己的品牌力,能形成用户认知、有真的粉丝的品牌,会在大浪淘沙中留下来。

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新消费品牌独角兽、未来独角兽如何创新

在蓝鲨消费的观察中发现,新一代消费品牌创始人跟过往的消费创业者、个体户有很大的不同。他们不再以赚钱为主要目的,他们有梦想,要做全国乃至世界级的品牌,要PK星巴克、可口可乐。很多新消费品牌独角兽、未来独角兽的创始人是80后、90后,他们正值三四十岁的当打之年。他们有全球视野,拥有完整的供应链、产品、品牌、渠道、数字化等能力,他们也能俘获大公司、外企的高管,组建豪华团队。蓝鲨消费认为,这一代的新消费品牌的创业者,他们既可以做世界级的品牌,也能做成小而美的百年品牌。

那么,黄金一代的新消费品牌独角兽、未来独角兽创始人如何抓住消费者,如何做模式、产品、品牌、渠道等的创新?

每年增速400%,锅圈食汇联合创始人安浩磊披露了锅圈快速增长的“秘诀”:“我们做了三方面能力的修炼,第一是渠道能力,第二是供应链能力,第三是数字化能力。”

a1零食研究所联合创始人、COO 何正仁认为要抓住新人群的红利,“90后、00后3.7亿,他们成长起来,他们是零食的主力消费人群。新(人群)红利下,我们要做什么?第一,产品&研发。我们公司有一句话,’我懒得向别人弯腰,所以只能把产品做得很diao‘,这不是标榜我们有多牛。资源有限的情况下,聚焦的第一个点是产品。第二、要跟消费者站在一起。过去是厂家推销东西,我们做了大量的(消费者)共创。”

4iNLOOK创始人陈裕则强调了线下的重要性,“很多人做新消费品牌,觉得做线下太重了,但我们发现,线上大部分用户是存量用户,线下才是全新用户的入口。随着隐形眼镜渗透率越来越高,很多用户通过线下店学习佩戴。坚持做线下店,是在教育消费者,给消费者更多体验价值。”

肆拾玖坊创始人张传宗表示:“(过去)中国人的酒量在下滑,其中一个原因是消费升级,喝少一点,但喝好一点。白酒正在发生一场结构性变化,整个市场在向头部品牌或创新品牌集中。”作为这两年崛起的酱酒独角兽品牌,肆拾玖坊靠优酿的品质与创新的模式,成为白酒行业的新物种,白酒新零售的标杆。

参半靠将漱口水快消化,快速崛起,现在月销过亿,参半联合创始人张轶复盘了自己的成功经验:“漱口水使用场景更有弹性,可塑性强,增速快,品类心智尚未形成。我们调研发现,用户最关心口味、携带不方便等问题,我们做了口感升级、做了便携包装,实现了细分领域的弯道超车。”

乐刻运动创始人韩伟则提醒:“今天如果仍用消费互联网的玩法,可能会有阶段性胜利,但要持续,一定要走向产业互联网。消费互联网是将线下搬到线上,产业互联网的本质是用数智化的中台做产销匹配,实现产能供给精益化。这是在不确定性中做创新,一定很慢,对组织升级也是很大的挑战。”

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赋能新消费品牌独角兽峰会现场,蓝鲨联合小熊U租、新潮传媒、有赞、星罗、水母智能、上药健康科学等IT设备租赁提供商、户外广告平台、数字营销SaaS工具、直播电商服务商、智能设计平台一起发布了新消费品牌独角兽赋能计划,该联盟再加上50+活跃的消费投资机构,将一起下沉到长沙、福州、厦门等消费城市,赋能更多新消费品牌独角兽、未来独角兽,并助力它们加速成长。

不惑创投创始合伙人李祝捷在分享中讲到了一件趣事:2018年蓝鲨创始人刘娟引荐刚成立不到两年的不惑创投,与只有300家店的锅圈创始人、不相信自己能融到钱的杨明超相识。彼时的“弱弱联合”,想不到三年后创造了锅圈奇迹—锅圈现在已有8000家门店,2021年底可能会过1万家,马上要IPO。

李祝捷颇为感慨:“当时我们是一家小基金,投不起特别贵的项目。(未来)我们希望伴随更多的创业公司,一块儿从小到大创造奇迹。”

华为云中国区副总裁、互联网业务部部长胡维琦认为,传统的消费品牌,会花很多时间去建立口碑、构筑产品;新消费的精髓是,更多地以满足用户需求为目的,以数据驱动为核心,用互联网技术加持,构建新的企业经营方法和思路。比如大润发采用华为云的端网一体化管理,开店时间从10天变成了3天,门店成本降低70%。京东与华为云的AR引擎合作,帮助京东实现了AR购物体验,提高转化率。

有赞一直帮助品牌做私域,各大榜单公布的新锐品牌70%都在使用有赞,但“一个心痛的事情,这些品牌还没有意识到过程里的细节怎么做。”有赞新锐品牌战略合作总经理无妄分享了私域运营的避坑指南,“阻碍新客开单的主要原因只有两个。第一,信任感。第二,影响力。如果一个新客户对你没有产生信任感,你又在个错误的时间做了错误的营销,那是不可能开单的,关系运营最核心是创造非盈利的互动;而搭建社群运营节奏和话术是做活社群的关键点,无妄建议商家先以最小的单元摸索各项数据和运营规律,把它形成一套SOP。然后上工具验证它的规模化可能性,从中获取到数据和工作方法,会成为资本方判定的重要依据。

新潮传媒集团副总裁任月则提醒新消费品牌,社区是一座万亿级的金矿。76%的80后、90后是懒人,交水电费在网上交,再也不出去了。互联网头部,像美团、京东都在快速拥抱社区。纵观2017年-2019年(崛起的)新消费品牌大都与社区相关。积极拥抱社区就要抓住社区媒体。新潮传媒作为国内领先的社区媒体,已成功赋能了好麦多等新消费品牌。

刚拿到源码、红杉、高瓴等7000万元A轮投资的智能设计公司水母智能,2020年上线以来,吸引了300万小B注册,创始人苗奘在演讲中表示:“今天通过人肉做设计,跟不上SKU迭代,产品爆发的速度,所以我们一直在研究智能LOGO、头像、包装、海报,横跨企业形象、包装、商品的智能设计。客户只要录入品类,需要避的设计上的坑后台就帮他避过了;输入标题就可以得到智能的结果;如果需要修改,可以唤醒设计师进行修改,并小批量的打样。”

星罗是一家深度服务消费品牌的智能营销公司,抖音头部的DT服务商,GMV在抖音排前列,2020年星罗帮助合作的新品牌和商家带去了18亿元的GMV,今年的目标是100亿元。“如果是新品牌,希望落地京东、天猫、抖音、快手,可以找我们。”许欢说。

本次大会是蓝鲨消费举办的第一次新消费品牌独角兽峰会,取得了圆满成功。新消费品牌独角兽峰会以后将每年举办一次。同时,蓝鲨消费还会联合合作伙伴,按地域和细分行业举办相应的大会,为新消费品牌提供公关营销、品牌种草、直播带货、招商加盟、资本对接等服务。蓝鲨消费期待跟更多新消费品牌一起创造消费创业的美丽新世界。

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