导语
近日，深耕教育大屏的鸿合科技、希沃母公司视源股份纷纷发布了其2023年中报告。鸿合科技上半年营收16.2 亿元，同比下降 24.28%；视源股份上半年营收83.37亿元，同比下降7.15%。自去年教育大屏市场遭遇“滑铁卢”以来，今年上半年的教育大屏市场仍处在低迷期。在日益萎缩的市场环境下，厂商们该如何实现破局？
一、市场萎缩，危机已至
交互智能大屏（IWB）的黄金时代正在过去。
作为行业中的龙头企业。鸿合科技交互智能大屏产品的收入上半年同比下降了30.48%，视源股份的该项业务上半年同比下降了24.34%，降幅均超过了其总营收的降幅水平。
值得注意的是，交互智能大屏是这两家企业的核心业务，占其营收的很大比例。鸿合科技的IWB业务营收占比达到了75.63%；视源股份该项业务的营收占比也达到了38.02%。因此，交互智能大屏业务的下滑对这两家企业的整体发展造成了巨大的影响。
在过去很长一段时间里，交互智能大屏都被视为一个充满潜力的蓝海市场，常年保持两位数高速增长，除了鸿合、视源这些深耕交互智能大屏的品牌，华为、联想、康佳、海信等品牌也在过去几年间纷纷加码。
不过，2022年开始，交互智能大屏却开始遭遇滑铁卢，全年出货量仅为144万台，比2021年减少了28.9%。尽管2023年还未结束，但从上半年的数据来看，2023年继续同比下滑几乎成为了定局。
交互智能大屏的兴起，很大程度上源于过去教育信息化的推动，其所主打的交互体验与教育这种互动性极强的场景相契合。尽管不少办公场景中对这类产品也有所需求，但中小学、高校、幼教以及培训机构始终是其最主要的客户群体。
在这其中，中小学又是绝对的主力，相关研报显示，交互智能大屏应用在在义务教育的比重超过了 70%。但这也就意味着，交互智能大屏市场的发展非常依赖于教育体制内的政府采购，一旦学校端的需求减弱，交互智能大屏市场就会不可避免的出现萎缩。
2022年，我国的新生儿数量首次降至千万以下，仅为956 万。有消息指出，2023年的新生儿数量将会进一步下跌，或跌至800万级别，这无疑将为三年后的幼教、六年后的小学带来巨大的招生影响，K12 阶段的交互智能大屏的需求正在提前迎来饱和。
此外，由于受到疫情的影响，政府的财务能力出现下降，采购热情也正在降低。
值得一提的是，交互智能大屏本身也具备一定的行业周期。业内人士指出，交互智能大屏的设计寿命一般在六年左右，经过前几年智慧教室方案的落地升级，如今绝大多数学校都并没有进入新一轮的更换周期。
种种因素叠加起来，交互智能大屏似乎已然陷入了一种困境：很难单纯通过产品力的提升去扭转市场萎缩的局面，销售渠道和销售能力反而成为了交互智能大屏品牌们的核心竞争力，然而，在需求端持续减弱的背景下，销售表现也很难有大幅度的提升。
二、从硬件厂商到服务提供商
从某种程度上来说，如今的交互智能大屏已经不算是一个单纯的硬件产品。以大部分学校使用的教育大屏为例，其早已脱离了早年仅用于展示 PPT 的硬件逻辑，而变为了涵盖教育SaaS服务、课程内容平台等一系列的教育终端。
无论是鸿合科技还是视源股份下的希沃，近些年都将自己的触角越来越深入到教育场景中去，从装备供应商升级为教育服务商，这帮助鸿合科技和希沃在某种程度上挽回了业绩表现上的颓势。
希沃目前的解决思路是：从单纯的教育大屏升级为一整套智慧教室业务，包括VR交互一体机、录播系统、音视频产品、智能讲台等数字化硬件，以扩大服务范围，提升硬件上的收入；推出一系列基于硬件的服务，如希沃信鸽、希沃学苑、希沃集控等，提升产品的竞争力。
2023年上半年希沃教育市场品牌份额占国内 IFPD 教育市场总销量的 43.5%，同比上升3.5%，位居行业首位。
鸿合的方案也与希沃类似，除了交互智能大屏，鸿合科技还推出了视频展台、互动录播主机、智慧讲桌、电子班牌等，形成一整套智能教育装备产品体系，同时也推出了鸿合 π6教学系统 、板书精灵以及针对不同阶段学校推出的智慧教室解决方案以及课后服务方案。
鸿合的教育业务的整体营收在上半年的跌幅也显著小于交互智能大屏整体的营收跌幅，上半年营收14.09亿元，下跌21.49%。值得一提的是，鸿合的智能交互产品和智能视听解决方案两项业务均有所增长，营收分别为3.28亿元及6696.7 万，增幅分别为3.29%及12.37%。
三、希沃、鸿合的两种思路
不过，在寻找教育业务的新增长曲线上，希沃和鸿合却有着不同的思路。
由于希沃的母公司视源股份在在音视频技术、信号处理、电源管理、人机交互、应用开发、系统集成等领域的软硬件技术开发上更具经验，希沃的新曲线更围绕着“屏”，将不少精力投入到了学习机这样的 C 端硬件产品。
鸿合科技核心技术包括自然人机交互技术、基于人工智能的自动录播跟踪系统、基于大数据和云计算的智能分析和推荐技术等，在人机交互的感知理解方面具有较强的竞争优势。鸿合的新曲线更围绕教育场景，将课后服务作为了未来增长的新动力。
此外，海外业务布局上，视源股份和鸿合科技也有较大差别。鸿合从2011年开始就进军国际市场，旗下的 newline 品牌专门针对海外教育市场。根据 Futuresource 报告显示，2023 年上半年，其教育 IFPD/IWB 产品在全球教育市场排名第二。数据显示，鸿合科技的海外营收达到了9.76亿元，已经占到了其总营收的60.21%。
相比之下，视源股份的营收结构则更偏向国内，海外营收为17.9亿元，占到其总营收的21.46%。目前，视源的海外业务以教育ODM为主，同时也在布局自有品牌 Maxhub的销售。
不过，曾被不少品牌视为新增长路径的海外市场如今也正在面临瓶颈，鸿合的海外业务营收下降超33%，视源股份的营收也下降了34.82%。2022年受外部环境的影响，海外教育信息化与企业数字化设备需求大幅增长，但 2022 年下半年起至今年上半年，需求已经回落至正常水平。
目前来看，在交互智能大屏业务持续承压，新业务尚不能撑起营收的背景下，鸿合科技和视源股份如今都在寻求利润的增长。鸿合科技的净利润同比增加了16.94%，教育业务和交互智能大屏的毛利分别同比增加7.47%和11.31%。视源股份的归母净利润虽然同比减少了10.99%，但其国内业务的提升了3.11%。疲软的市场下，选择及时收缩业务规模，提高毛利率，对于行业的头部企业来说，不失为一个更好的选择。
