作者 | 任彤瑶
采访 | 黎佳瑜 任彤瑶
来源 | 新商业情报NBT
这是「新商业情报NBT」报道的第582家创业公司
《新商业情报NBT》获悉，近日，轻教育知识服务商「时间知道」宣布完成A轮融资。此次领投方为凱智资本，融资额超千万元。此前，时间知道曾获微影资本数百万天使轮投资。
时间知道创办于2017年末，是以亲子教育和女性成长为主的轻教育知识服务商。至今，已研发了50余门视频课程，在上百个亲子教育、养育垂类渠道进行分发，并打造了多个有名知识IP。
与传统教育公司“以课纲为核心、以老师为介质”的思路不同，时间知道创始人闫鹏认为：人是知识IP的核心，知识传播的本质是“人+X”的模式。时间知道在过去的两年中逐渐转变为一家视频知识课研MCN机构。旗下合作的老师被称为“时间知道知识合伙人”，根据市场需求，围绕老师个人IP做多层次开发，如：线下沙龙、媒体宣发、出版物产品研发等。
时间知道创始人闫鹏
2019年，短视频领域的流量优势涌现，更硬核的知识类内容成为受欢迎的新品类。时间知道在轻教育课程研发这一底座型业务之外，开辟了第二曲线尝试短视频MCN。将知识内容重新“解码”，并以短视频的形式二度“编码”。
旗下知识IP「于刚医生」账号上线半年，目前已是抖音/快手健康科普领域的眼科品类头部内容。截止目前，已在抖音有50余万粉丝，在快手粉丝也超30万人。
除「于刚医生」外，时间知道旗下还孵化了：「知妈玩乐星球」、「知妈恐龙世界」、「生活家卞栎淳」、「越吃越瘦」、「眼科小酒窝」、「视光师超爸」、「手艺人泽哥」、「金工喜做」等20多个短视频IP账号，涉及在亲子教育、女性成长、手艺人、大健康四个垂类，累计用户数百万。
“在短视频赛道上的战略布局，本质是从内容池到流量池的赛道重建，需要整个团队将内容研发的心态归零，重塑增值流量。”
闫鹏告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），短视频是公司今年的战略重点，本轮融资将用于铺设新渠道、发展短视频业务及扩充团队。
01
人是课程的尺度
创业初期，时间知道以视频知识供应商的角色做了较长时间的视频课程研发。陆续开发了《小鱼魔法数学》、《超级作文课》、《知妈故事》、《国宝有意思》等一系列幼小教育与通识启蒙类课程，打造亲子家庭教育的地基。
逐渐地，团队希望与用户建立更多连接，从生产“内容”到嫁接“关系”，让课程内容与用户之间形成持续的迭代体系。闫鹏打了个比方，说这像从富士康的角色走向苹果——不是单纯的CP，而是建立知识生产与渠道供给的内容供应链体系。随着2018年小鹅通等第三方SaaS兴起，时间知道判断基础设施已经趋于完善，开始借助第三方服务商搭建自有平台生态，铺设了近百个教育垂类渠道。
在知识付费课程产品的打造上，视频是时间知道从最初就选定的课程表现形式。闫鹏认为，相较于文字和音频，视频是更为立体多层的富文本，在心智抓取、知识消化上有更好效果，让用户更快进入浸入式的学习状态。
目前，时间知道形成了一套独有的课程研发SOP（标准作业程序），保证稳定持续的课程产出。课程打造按录播课、直播课与线上训练营课程细分出两条流程线。“录播课的优势是反复观看，知识点多次强化；而线上训练营则会有互动打卡、作业验收等动作，老师会反复点评具体案例，做一对一或一对多的辅导。”闫鹏告诉《新商业情报NBT》。
研发录播课的方式类似于打造剧集。录播间中老师面对的是无声的镜头，缺少实时互动反馈。刚开始做视频课时，老师们简单直接地按大纲将课讲完，强调的是“讲授”；但随着课程迭代，时间知道会要求老师们有更多的镜头表现力，预设情景、回应观看者可能有的反应与疑问，强调的是“表演”。
“严格来说，录播课更像一个以胶囊形式交付的媒介产品，它需要符合人的认知与教学心理逻辑，需要埋点、反复论证。老师们就是这些知识内容的源头，其本质是表演者。”
提出选题后，课程策划人会邀约合适的老师进行讨论，围绕课程核心和老师特质拟定课程大纲，之后梳理拍摄的逐字稿。老师面对镜头要讲的内容已在文稿上全部呈现，稿子中甚至会提示应有的表情与反应。这种打磨方式下，一门新课的完成短则一两月，长则需要三四个月。
课程迭代的过程中，时间知道明确了“人”是知识产品创作的核心，有意识将老师们包装为“知识IP”。不同于传统教育公司以课纲为核心，人是传播载体，闫鹏认为知识付费是一种“人+X”的模式，“产品是绑定着知识IP走的。”
这让时间知道更接近一个知识付费的MCN。合作老师被签约为“时间知道知识合伙人”，根据市场需求，围绕老师个人做多层次开发。公司帮助他们形成包括线上、线下课程和书籍、教具等整套的知识产品体系，在平台上进行运营分发。
去年，时间知道将知识产品由家庭亲子教育向养育健康方向进一步纵深，并向女性成长产品线拓展，推出「亲子瑜伽课」、「素人改造课」、「正念冥想课」、「优雅体态课」、「超模极简瘦身课」、「视力管理课」、「身高管理课」等视频课程，并打造了“知妈故事”、“鼠星星”等动漫IP。
02
重塑知识密度
2019年下半年，时间知道开始涉足短视频领域。
经过三年多的发展，知识付费行业已经进入了洗牌整合阶段，开始出现一些下滑端倪。用户对课程的挑选标准不断上升，成交与转化率下降。原有的渠道与平台坑位也在逐渐饱和。而教育行业特有的排他性与强心智锁定，让新推出的课程越来越难有曝光。
拥有大流量优势的短视频为知识内容提供了新可能。闫鹏认为，随着新视频平台内容库存的丰富，人们的需求层次进入中层，学习需求再次被调动激活。跟学品类、硬核知识类、垂直冷知识类的内容，已经成为新视频平台维系留存、争夺用户时长的发展战略之一。
与已趋饱和的娱乐消遣内容相比，知识类内容在短视频这一渠道上仍有许多机会。因此，在知识付费课程这一底座型业务之外，时间知道携原有的知识IP开拓短视频MCN，与知识付费双轨并行。
对时间知道来说，这依然是以人为核心的一次切换。此前，时间知道就以知识付费MCN的角色帮助经营老师的个人IP，因此转换到短视频MCN时，逻辑与打法都得以顺利复制。
去年，时间知道投资了两家公司，一家是大健康短视频公司「万物有光」，与旗下知识合伙人，北京儿童医院原眼科主任于刚医生团队合作；另一家是孵化非遗匠人的短视频公司「时光漫影」，面向新中产阶层。另外，团队在内部成立了“短视频工作室”，分成亲子教育、女性成长两支小团队。外生出的两家合资公司和内部孵化的两个工作室相互配合，将原有的知识付费课程老师转化为短视频的知识博主。
“从长视频到短视频的媒介演变，重塑了知识的密度。时间知道将知识付费时代的「知识胶囊」拆分重组，封装为短视频时代的「知识颗粒」，让碎片化知识在新媒介上再生。”闫鹏表示。
“我们扮演的是知识二传手，将知识进行重新解码与编码。”闫鹏说，“将传统的课堂课纲变成知识付费视频产品，这是一次降维；以短视频呈现，加入更多趣味、场景与段子元素，这是二次降维。底层传递的都是一个内核：知识。”
以旗下签约的知识IP收纳专家卞栎淳老师为例，2018年，时间知道与留存道联合开发推出收纳整理视频课：《家的空间管理术》，在十点课堂上架后，反响颇佳。今年在全网建立的短视频账号矩阵「生活家卞栎淳」，主题即为空间管理。团队在视频布景中嵌入许多收纳道具与空间场景，达到了快速传达知识点、反复曝光带货的效果。
目前，时间知道孵化了20多个短视频账号。大健康知识科普账号「于刚医生」在去年10月正式上线，目前已经在抖音积累了超过50万粉丝，在快手粉丝也已经超30万。
春节期间，「于刚医生」在抖音、快手等平台连做了40多场直播，普及眼科知识和科学防疫知识。在没有刻意带货的前提下，商品橱窗中的《儿童视力管理课》一个月内卖出了500多套，于刚自己研发的视力训练乒乓球卖出1000余套，疫情期间还推出了出版作品《眼睛好，世界才明亮》，正在各大平台上架出售。今年六月起，会进一步完成为更多线上课程与线下服务的引流动作。
闫鹏认为，与一般的短视频MCN不同，知识类短视频MCN本质上做的是信任代理，是IP长线经营的重要一环，因此，在变现节奏上会更为谨慎。
今年，时间知道新签约了5到6位知识IP，均与女性用户相关，涉及家居生活、健身塑形等领域，老师基本自带流量和产品供应链。在知识付费产品方面，时间知道计划在2020年推出50门课程，并将对已完成的存量课程进行迭代升级。
“我们的课程内容产品体系已经打造完成，目前会全力以赴流量储备阶段。”
