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作者 | 即非
7月8日，全球领先的LGBTQ社区Blued母公司蓝城兄弟正式登录纳斯达克，定价每股16美元，募资8480万美元，成为全球粉红经济第一股。
为了上市的这一刻，蓝城兄弟创始人马保力（耿乐）准备了20年，在《致投资者们的一封信》的开头，马保力写道：“大约在20年前，当我一个人躲在自己的卧室里，在电脑为自身性取向而苦恼的时候，我的前路注定就变得不一样了。”
20年后，蓝城兄弟向美国证券交易委员会（SEC）提交的招股书中显示，公司旗下主要产品——中国最早的LGBTQ社区之一“Blued”，截止到2020年第一季度，已在全球拥有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区，2019年的全年营业收入达到7.59亿元人民币。
01 | LGBTQ群体的精神绿洲
2000年，23岁的马保力创办淡蓝网，彼时中国社会对于LGBTQ群体的认识还相当浅显，淡蓝网的存在，逐渐成为了LGBTQ群体得以相互认同的精神家园，也成为当时国内PC端最核心的LGBTQ群体社交平台。
随着移动互联网的发展，LGBTQ社群的社交需求也逐渐开始了移动化。彼时，欧美市场已经有了Grindr、Jack’d 、Scruff等面向LGBTQ群体的相对成熟的社交平台。着眼于中国LGBTQ群体的社交需求，2012年，蓝城兄弟正式推出了旗下各平台和服务的一站式终端Blued，帮助LGBTQ群体以互联网的方式找到朋友，分享生活。
在国内市场日趋成熟后，蓝城兄也开始将目光投向了海外。2015年，Blued移动应用国际版本上线。以2019年的平均MAU统计，Blued已经是印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区。
据第三方研究机构Frost & Sullivan报告显示，2018年，全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%，而2018年这一比例为5.9%。LGBTQ人口的绝对数量和占总人口的百分比的增长，是由于社会对LGBTQ人口的接受程度越来越高，年轻一代更加开放和愿意承认自己是LGBTQ。凭借着逐步完善的社区形态，让LGBTQ人群在一个安心的社交圈内寻找到了归属感，Blued也在垂直领域中形成了极大的影响力。
目前，Blued在全球有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区，月活用户达到600万，其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍，达成了几乎垄断的地位。
Blued的壮大也在让社会越来越清晰地看到LGBTQ群体的存在。今年1月，Blued推出了一部名为《只用生活来回应》的形象短片，用取材于真实经历的故事，向社会传递LGBTQ群体的正面形象，更提出一些LGBTQ群体在这个社会中需要面对的问题，并最终期望全社会能够一起用“生活来回应”。
今年是世卫组织将“同性恋”从精神病名册中除名的第30年，联合国妇女署将“打破沉默”作为今年国际不再恐同日的主题。多年来，LGBTQ群体通过骄傲游行等方式一步步扩大着群体的声量，而以Blued为代表的公司则以网络为工具，同样拓宽着LGBTQ群体在现实社会中的认同空间。
在《致投资者们的一封信》中，马保力表示，利用网络的杠杆力量去为LGBTQ团体服务，是他在以淡蓝网为始的创业中不断明确的使命，“正是网络的力量，赋予了我们提升自己的能力，给予世界各地正在因为取向而活在孤独、无助和恐惧的人们以温暖。”
02 | 多元产品构建“全生命周期服务”
6月29日，电影人程青松将Blued的直播间作为了“金扫帚奖”直播的平台之一。直播，在为Blued获取收入的同时，也将平台“社交”意义的外延不断拓展。
2015年底上线直播功能以来，Blued直播间里的主播阵容越来越丰富，除了以颜值或才艺取胜的“精致”男主播外，排名靠前的热门主播也包括“魅影中年一台”这样的中老年主播团。他们并没有出色的颜值或是才艺，不少成员年过五十，但依然热爱生活，在直播间以唱歌跳舞的形式传递自己积极的生活态度。
更重要的是，根据“魅影中年一台”所在的直播工会”魅影霓裳“的介绍，其所招募的男主播并没有必须是LGBTQ群体的要求，只要有做主播的意愿和能力即可。这从某种程度上表明了，透过直播这一更真实的呈现形式，Blued正在努力打破社会会LGBTQ群体的一些刻板印象，向“圈外”传递LGBTQ群体丰富多姿的形象。Blued作为一个社交平台，正在被更广泛的人群接纳，同时也在更包容地接纳更广泛的人群。
纵观Blued上线的8年时间，其所提供的服务不断丰富，如今,以基于精准的地理定位提供通讯社交娱乐服务为产品基础，直播、会员、广告以及包含了医疗健康、家庭计划相关商品销售和服务的其他服务等四类主要业务，共同构建了Blued多元化的产品及营收结构，旨在为LGBTQ群体提供“全生命周期服务”。
参考招股书中的数据，会员服务和其他服务业务的涨幅明显，2020年第一季度分别同比增长了390.6%和560.1%。Frost & Sullivan报告数据显示，Blued2019年的活跃用户平均每天停留时长超过60分钟，活跃用户平均每天打开次数超过16次，活跃用户平均次月留存率达71.0%，直播服务业务ARPPU达2059元， 不难看出随着平台业务的不断丰富和深入，用户粘性和付费意愿都得到了加强。
而医疗健康相关商品销售和咨询服务的营收猛增，则显示出了Blued在商业发展上的巨大空间。
在健康服务上，Blued探索将互联网智能移动技术和信息传播技术应用于艾滋病防护。2019年，蓝城兄弟推出了独立健康服务品牌“荷尔健康”，为LGBTQ群体提供抗HIV相关药物和咨询服务，以及与男性健康有关的其他服务。据蓝城兄弟官方数据显示，从2019年4月到2020年3月，健康相关服务的交易总额增长已超过150%。
“以全生命周期服务”为目标的Blued，基于对LGBTQ群体的深入了解与共情，总是能够进准地踩在用户的需求点上，不断完善自己的产品架构，这是对用户需求的回应，更是关怀。
实际上，从Blued整个产品与服务的不断延伸可以看出，用户价值创造商业价值的典型意义，只要善于抓住技术、环境、需求的迭代，不断打磨产品，即使是在一个“小众”的垂直领域，也足以拥有巨大的市场价值。
03 | 肩挑公益，任重道远
虽然Blued对于LGBTQ群体医疗健康的商业探索起步不久，但在公益领域的关怀则早已十分深入，扎根LGBTQ群体，将HIV的防治当做不可推卸的责任。
2008年，Blued母公司蓝城兄弟成立了独立公益品牌“淡蓝公益”，服务范围涵盖HIV检测咨询、感染者关怀、互联网干预等等；随后在2011年成立“淡蓝快乐检测室”，在全国多个城市开设监测点，免费提供HIV免费检测与咨询服务。
去年年底，淡蓝公益受邀到访联合国艾滋病规划署亚太区域办，探讨社区组织如何通过技术的力量，推动艾滋病检测，提高艾滋病生物预防措施的可及性。
马保力在演讲中表示，“作为一家互联网公司，Blued首次提出的’互联网+HIV防控’模式，可以利用移动互联网技术和社交新媒体开展艾滋病防治宣传。”目前，Blued推出的“网上预约检测功能”，已将全国超过200个HIV检测点联接起来，构建了一键预约的“空中检测室”，可以帮用户找到最近的公益检测点，预约安全、免费的公益检测和咨询服务，也可以随时浏览和找到丰富、权威的健康公益信息。
根据蓝城兄弟官网资料，截至2019年，公司已经在全国26个城市和地区建立203个合作检测点，累计为超过50000人提供了线下预约检测服务。
其实，回顾Blued每一步的发展，都是对LGBTQ群体关照的加深。因为想寻找自身与同伴的认同，淡蓝网被创造出来；因为群体的聚集，对群体需求的了解加深，逐渐多元的产品服务被开发出来；而随着商业价值的提升带动社会影响力的提升，Blued更是将关怀LGBTQ群体视为自己最大的责任。
2019年，中国预防性病艾滋病基金会淡蓝公益专项基金成立，宗旨是提高重点人群健康意识，以科学数据为支撑，创新艾滋病性病等感染性疾病防控措施，促进有关领域社会组织和公益人才发展，成立以来，已募集和捐赠超过200万元人民币资金。
而在Blued开启国际化战略之后，淡蓝公益也将服务推广至全球，目前已持续在泰国、印度尼西亚、越南、澳大利亚等国家帮助当地政府卫生机构开展HIV检测促进推广活动。
在上市当天，蓝城兄弟宣布向“中国预防性病艾滋病基金会淡蓝公益专项基金”捐赠100万元人民币，旨在推动HIV防控与增进LGBTQ人群的健康。
如今，中国企业赴美上市再掀新浪潮，市场逐渐归于理性，美股市场价值导向的投资逻辑仍未改变。蓝城兄弟公司在美国纳斯达克的成功上市，不仅将为全球“粉红经济”的前景打开巨大的想象空间，也将进一步促进多样性与LGBTQ社群的公众认知。
正如马保力在上市致辞中称，我们希望，蓝城兄弟的上市，可以给更多人以力量，让他们有勇气面对自己，面对这个纷繁的世界，勇敢地追寻自己的内心和美好的未来。我想，这才是蓝城兄弟这家公司，最大的社会意义所在。
