从母婴产品到热门盲盒,「子非鱼」探索动画IP开发 | 创公司

从母婴产品到热门盲盒,「子非鱼」探索动画IP开发 | 创公司
2020年07月28日 23:54 三声文娱情报站

作者 | 任彤瑶

来源 | 新商业情报NBT

这是「新商业情报NBT」报道的第602家创业公司

精灵少女“爱尔芙”成为今年上半年潮玩市场一款新的热门产品,其背后是原创IP开发商“子非鱼”。

看到了国内母婴市场对高质量IP的需求,子非鱼以原创IP“莫叽姆斯”切入儿童动画市场,开发出超过400集内容,并延伸出绘本、婴孩用品等产品。

潮玩市场的火爆让子非鱼开始考虑开发盲盒的可能,数年的原创动画创作积累了大量形象,子非鱼认为这些角色有成为优质潮玩IP的机会,因此尝试以动画大电影角色为原型推出盲盒,首月销售额过百万。

潮玩初步尝试的成功让子非鱼决定大力投入潮玩的开发,并发挥自身的内容优势,以爆款潮玩带动IP进一步延展。“仅是一个潮玩产品,很难具有持久的生命力。”子非鱼创始人冯德将告诉《新商业情报NBT》(微信公众号ID:newbusinesstrend),“我们会根据爱尔芙的形象,制作更多故事,赋予它更丰满的生命和内容。”

今年6月,子非鱼完成了800万A+轮融资,投资方为深圳前海晨廷基金,投资后子非鱼估值1.6亿人民币。未来子非鱼计划持续开发潮玩产品,并保持系列动画剧集的更新频率,今年公司总营收预计会达到3000万人民币左右。

目前子非鱼的团队规模在40人左右,主要由动漫制作人员和产品供应链人员两部分组成。

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做原创儿童动画IP

在创业前,冯德将在知名母婴品牌宝宝树负责电商团队业务。从母婴消费习惯的数据中,他察觉到,母婴产品用户对IP产品的讨论很多,需求度大。“母婴IP市场至少是一个千亿的市场,有巨大的空间和机会。“冯德将说。

目前市面上流行的母婴产品,大多拿的是海外IP授权。“如迪士尼、哆啦A梦等头部大IP的授权费用非常高,合作厂商需要交纳动辄几百万的保底金,以及高达10%以上的销售分成。”常年接触母婴产品厂家,冯德将了解到,其实厂家也渴望性价比更高的原创IP。

 “对一些厂家来说,其实特别希望有一些不那么贵的,但又广为人知、适合儿童的动漫IP来合作做授权。一个没那么昂贵的国产IP,在这个时代是被需求的。”

中国优质的原创儿童IP依然较少,近十年来,除了喜羊羊和熊出没系列,难见更多高知名度的新作品。冯德将认为,原创IP培育困难,变现周期长,这导致愿意投入的团队少,这也是机会所在。

2017年,冯德将离开了宝宝树,创立杭州子非鱼文化传媒有限公司,希望孵化一个有影响力的原创动画IP。在女儿刚出生时,冯德将为女儿写了很多儿童魔幻冒险故事,主角是一只名为“莫叽姆斯”的小鱼人,从女儿1岁讲到4岁,已经积累了不少故事素材。

子非鱼先从音频故事测试市场反馈。2017年9月底,在喜马拉雅上线了音频节目《莫叽姆斯的魔幻世界》,三个月后节目成为当年喜马拉雅母婴亲子类的第二名,积累了数百万播放量,这让冯德将看到了深入开发内容的可行性。

2018年4月,子非鱼正式组建了动画制作团队,以原创故事为蓝本开发动画与绘本,在优酷、腾讯爱奇艺等多平台进行投放。2018年6月,子非鱼完成了1200万Pre-A轮融资,投资方为阿里系高管、电魂网络联合创始人陈芳、复兴创富执行总经理周雅洁。

去年,子非鱼开始在抖音、快手等平台运营账号,与投放在长视频平台的剧集不同,新视频平台上是新制作的3D动画,故事题材也被调整至更适合高年龄层观看,结合了更多网络用语和社会热点。

这是基于受众人群区别的考虑,“莫叽姆斯”在短视频平台上的传播重点是打响IP,在宝爸宝妈当中获得更有效的印象曝光。“动画剧集是给孩子看的。孩子的选择权也在父母手里。”冯德将说,有区分度的内容有利于在亲子双方中同时建立IP印象。

如今 “莫叽姆斯”的动画剧集已经推出5季,动画片加上短视频,总作品数量超过了400集。在全网粉丝数量超过220万,音频、动画片,漫画等总传播体量超过10亿次。2019年,大电影《莫叽姆斯的魔幻世界》也开始了筹备。

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从母婴产品到盲盒潮玩

2018年年中,莫叽姆斯推出了幼儿学唐诗系列动画,在微博上获得数千万播放量,公司判断IP已经有一定知名度,逐渐投入IP相关产品的开发。

“莫叽姆斯”的首批产品是婴童服饰,放在日本一些小型设计师商店出售,后来渠道重心移向国内的线下母婴店,目前母婴产品SKU在100个左右。

在筹备大电影期间,子非鱼察觉到近两年潮玩市场的热潮,判断潮玩消费在泡泡玛特等头部公司的教育下逐渐成熟,因此决定抽取电影中的一个角色形象——精灵“爱尔芙”进行盲盒开发。

“潮玩的用户一般是年轻的、或已经工作的女性。 “爱尔芙”本身就是少女的形象,给人陪伴治愈的感觉。每个人心中其实都有童心的部分,爱尔芙的形象恰恰符合现代人回归童真的期待。”冯德将说。

今年5月,经过十多次推翻打磨后,IP“爱尔芙”推出了第一个盲盒系列“月光小镇”。上架首月销售额超过了百万,目前每月出货量在3万个左右。冯德将预计,接下来两个月出货量会达到5-6万,月均销售额会超过200万。

初步尝试的成功,让子非鱼决定加大在潮玩产品上的投入。爱尔芙的第二个系列将在7月推出,另外,爱尔芙的水彩画系列动画短片也投入了开发。

冯德将认为,仅是一个潮玩产品,很难具有持久的生命力。目前潮玩市场玩家越来越多,产品种类繁复,消费者开始产生一定的审美疲劳,在这种状况下,子非鱼的内容基因,有机会让旗下潮玩产品有更强竞争力。“我们会根据爱尔芙的形象,制作更多故事,赋予它更丰满的生命和内容。”

今年6月,子非鱼完成了800万A+轮融资,投资方为深圳前海晨廷基金,投资后子非鱼估值1.6亿人民币。这也是深圳前海晨廷基金在去年的A轮后再次投资子非鱼。冯德将表示,资方看重的是子非鱼在原创内容上的输出与潮玩产品的开发能力。

未来在内容上,子非鱼计划保持系列剧的推出频率,每年更新一百集左右,并继续动画电影的开发,在盲盒产品上,计划今年推出两个系列以上的盲盒及一款手办类产品。冯德将预计,今年公司总营收会在3000万人民币左右,潮玩将会占据绝大部分收入,达到60%以上,剩下30%会来自IP内容营收,10%来自玩具及授权产品。

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