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万代南梦宫希望通过与HobbyMax这样的中国手办品牌合作，更深入了解中国市场的喜好，为中国消费者带去更多元且高质量的商品。此外，围绕IP轴战略，万代南梦宫在不同业务线上都展现出与本土积极合作的意愿。
作者 | 任彤瑶
万代南梦宫正在与不同类型的中国企业展开深入合作，进一步布局本土市场。
7月31日，万代南梦宫（上海）互动娱乐有限公司和国内领先手办品牌HobbyMax在China Joy现场举行了联合发布会，共同推出面向中国地区的新手办品牌“万华风舞”，受众定位Z世代人群，以万代南梦宫旗下IP及获得商品化授权IP结合中国风元素，配合HobbyMax的本土化运营，在中国地区作限定发售。
万代南梦宫（上海）互动娱乐董事兼总经理山田大辅告诉《三声》，他们希望通过与HobbyMax这样的本土手办品牌合作，更深入了解中国市场的喜好，为中国消费者带去更多元且高质量的商品。“中国在总人口数上和日本相比是压倒性的多数，我们很难对消费者进行分类，因为类别太多了。”
HobbyMax的创始人哈佳指出，在中国，潮玩手办是数年间迅速崛起的市场，国内受众对手办的认知不是循序渐进，而是迅速建立的，有一套不同于海外的喜好、评判标准。
“国内的圈层文化发展迅速，细分特别明显。人们对“好看”的判断各不相同。”哈佳说，这让海外品牌在定位商品是否畅销上有困难，HobbyMax作为国内知名衍生品整合型公司，在IP的获取端、制作端和销售反馈上，都有可以共享的经验。
其次从技术层面上，手办制作的技术难度较高，作为本地企业，HobbyMax对中国的优质供应商、渠道商与进出口手续等更为了解，能帮助万代南梦宫更深入国内的玩具产业链。“中国的消费者对喜欢的事物有着非常高的热情，容不得我们去制作一些让他们觉得有瑕疵的商品。”山田大辅说。
中国市场在万代南梦宫的全球布局中正变得越来越重要。
2015年，万代南梦宫于上海设立事业据点，以游戏业务切入中国市场。2017年，成立了万代南梦宫（中国）投资有限公司。2018年，万代南梦宫集团提出的“中期计划”中，改组玩具事业群、互联网娱乐事业群、体验型娱乐事业群、影像音乐事业群和IP创造事业群五大事业群，销售额与营业利润被设定为集团史上最高。
其中，中国在区域重点战略中被单独点出，计划全面进军中国市场。此后，万代南梦宫（中国）投资有限公司相继铺开了万代南梦宫（上海）互动娱乐有限公司、万代南梦宫（上海）玩具有限公司、万代南梦宫（上海）游乐有限公司和日昇（上海）品牌管理有限公司四个子公司，将整体事业群布局带到了国内。
围绕IP轴战略，万代南梦宫在不同业务线上都展现出与本土积极合作的意愿。
继2017年向国内开放《太鼓达人》等多IP多领域合作授权后，今年5月万代南梦宫（上海）游乐与十二栋达成合作，开设线下游乐联名店；7月万代南梦宫（上海）玩具成立了BN FIGURE品牌，以《全职高手》、《罗小黑》等头部国漫IP为原型制作手办；万代拼装部近期也首次引进国内，以腾讯旗下国产手游IP《王牌战士》的两位角色为原型，合作开发拼装模型。
今年7月万代南梦宫在“高达中国计划”中公布，实物大自由高达立像将在明年落户上海金桥，这也将是日本之外的首座实物大高达立像，高达线下店的多城市拓展计划也提上了日程。
万代南梦宫也在尝试孵化独属中国的原创内容。2017年推出了首部国人原创的小说《暗界神使》，并启用本土制作团队，围绕这一IP推出广播剧和动画等一系列衍生品。
“起初，我们以日本的IP和日本进口的产品为主，但我们也越来越重视和中国的合作伙伴一起开发中国原创的产品。”山田大辅接受《第一财经》采访表示，作为外资企业，他们不谋求所有的事情都自己来做，因为这会非常困难。
具体到“万华风舞”这一品牌上，万代南梦宫提供集团旗下的IP授权、以及获得商品化授权的IP资源，与HobbyMax在制作、宣传和渠道等企划环节展开深入合作。第一款产品，选择的是在近两年在中国地区大热的日漫IP——《关于我转生变成史莱姆这档事》中的人气角色米莉姆。不同于以往的角色形象，“万华风舞”中的米莉姆穿上了汉服、撑起了油纸伞。
中国IP市场的入局者正逐渐增多，除了以零售娱乐化方式打爆的一众潮流玩具IP，还有一批内容IP的运营者开始有意识采用更立体、多维的运营方式。面对激烈竞争，山田大辅认为，万代南梦宫会以经营10年或更久为前提考虑IP的运营策略，已有的优质IP资源和IP孵化经验，是万代南梦宫的优势所在。
“中国市场的IP产出量很大，可以看到很多优秀的作品。但是可能三个月后，甚至根本没有进行商品化、影视化、游戏化，IP就这样消失了，这是很可惜的。” 山田大辅告诉三声， “万代南梦宫的强项，就是以IP为核心，在最恰当的时机，以最恰当的商品形式传递给消费者，使IP的价值最大化。”
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