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在用户层面，网络电影从业者可以通过视频平台的用户构成重新定位和理解目标群体，更精细化地研究会员用户。模式的升级以用户圈的突破为前提，推进PVOD模式不能急于一时，而是要等待合适时机，在抓住用户的基础上从分账模式向单片付费模式进阶。在这一过程中，网络电影需要抢时间、抢屏幕，在创意、质量，以及宣发等维度不断探索。
经过2019年的冷静调整和2020年开年的热度回升，平台在网络电影的行业变革中扮演着愈发重要的引导者角色。
10月14日，三声在四川成都第八届中国网络视听大会举办网络电影生态发展论坛，主题为“传承与突破，探路网络电影的新增长”，爱奇艺电影中心总经理宋佳发表了《网络电影的突破和升级》主题演讲。
尽管网络电影票房在今年进一步打开，但从《2020 中国网络视听发展研究报告》的数据来看，电视剧、电影、综艺等综合视频产值有1000亿左右，其中网络电影的占比仍然不高。如何实现突破仍是重要命题，宋佳认为，网络电影可以从用户和模式两个角度寻求突破。
在用户层面，网络电影从业者可以通过视频平台的用户构成重新定位和理解目标群体，更精细化地研究会员用户。模式的升级以用户圈的突破为前提，推进PVOD模式不能急于一时，而是要等待合适时机，在抓住用户的基础上从分账模式向单片付费模式进阶。在这一过程中，网络电影需要抢时间、抢屏幕，在创意、质量，以及宣发等维度不断探索。
宋佳表示，爱奇艺将继续坚持提质减量、内容多元以及长期主义的策略，并继续在分账模式、服务工作，宣发和运营能力等方面进行探索，“我们的目标是和大家共同实现可持续的‘三高’，高票房、高口碑，还有高荣誉。”
爱奇艺电影中心总经理宋佳
以下为爱奇艺电影中心总经理宋佳的演讲内容整理：
大家好！非常高兴今年又跟大家相聚在成都一起来讨论网络电影的传承与突破。我演讲的题目是《网络电影的突破与升级》。在正式分享之前，我想简单回顾一下2020年的电影行业。
先看院线电影市场，疫情之后，影院停业将近180天，7月20号正式复工之后很多影片也在犹豫观望。直到8月，《八佰》上映取得了令人振奋的票房成绩，才算是给院线电影行业打了一剂强心针。在刚刚过去的国庆长假里，我们也能看到很多影片取得了很好的票房成绩，八天累计票房将近40亿，虽然比2019年略微低那么一点，但也非常令人欣喜了。截止到国庆八天长假，全年票房突破125亿，在刚刚过去的几天里包括张艺谋导演的《一秒钟》等新片陆续开始定档，这些信息都让大家觉得院线电影行业开始回暖了。
网络电影市场又出现了什么情况呢？第一，疫情期间大家关在家里面，都在网络上观看影视作品，网络电影享受到了非常大流量的红利，网络电影因此取得了非常大的票房突破。截止到9月30号，今年爱奇艺平台分账票房突破千万的影片达到31部，和去年相比是一个很大的数量增长，不单是爱奇艺，我觉得腾讯和优酷的网络电影也取得了比往年更振奋的成绩。
今年的网络电影在题材方面也有很多创新，现实题材、小人物题材，包括一些IP改编都有了很大的突破。比如说淘梦出品、刚刚上线的《东北往事：我叫刘海柱》，在票房和拉新等方面都取得了很好的成绩。
耐飞的《树上有个好地方》在题材上也让我们非常的欣喜，之前无论从院线市场还是网络市场几乎都没有拍过儿童教育题材的影片，而这个市场其实是有非常大的潜力。前几年我曾经在微博上收到过一个私信，一个妈妈问我爱奇艺电影能不能做一个专题，里面所有的影片都是适合儿童看的。我当时真的在影片库里找过，结果发现相关的国产作品非常少，所以《树上有个好地方》出现时我们非常开心。
2020年是特别的年份，我们跟紧密的合作伙伴筹备了抗美援朝题材的项目，大家一起努力，一起在题材上做突破。主管单位和平台也陆续出台了很多利好政策，管理端、创作端和播出端的沟通效率也更高了，这些都是非常好的现象。网络电影确实得到了行业更多的关注，我相信在座的各位可能多多少少也都有体会。就我个人而言，很多我之前多次登门拜访却求而不得的公司或者是大咖，今年都在主动地加入到网络电影行业来。
当然，关注越多，压力越大，我们需要把压力化为动力，找到最适合市场、适合观众的发行策略。之前大家觉得院线电影和网络电影是不同的，“院转网”这个词是在影院关门情况下出现的偶然情况。但是我们可以看到，今年《魔发精灵》和《花木兰》等影片做发行策略时已经非常清楚以网络为主要发行渠道，这就是PVOD模式。按照我个人的理解，PVOD就是首发在互联网，但是用单片付费形式去做的电影。比如说我们一起做的《肥龙过江》、《征途》还有《春潮》都属于PVOD模式。
院线电影和网络电影的界限越来越模糊，这时候就需要去重新理解一下网络电影的定义。我自己思考了一下，网络电影是“网络”和“电影”两个词组成的，中间有一个“+”号，以前有两种理解方式：所谓“网络+电影”就是在平台政策影响下，因互联网而生的电影。或者是“电影+网络”，也就是靠互联网助力的电影。其实电影就是电影，只是发行渠道的不同。网络对于电影产品有非常大的助力作用，不管是首发在互联网去做票房分账还是先上了院线再通过网络发行，或者通过互联网去扩大受众数量，都跟“网络电影”这四个字分不开。
现在整个市场情况又发生了变化，所以我觉得应该重新做一下排列组合，不是“网络+电影”，也不是“电影+网络”，而是“网络电影+”。我们要以电影为核心，网络为发行渠道，去想一下未来要怎么做“+”，怎么突破和升级。
所谓“突破”并不局限于“破圈”，我们可以从不同角度理解它的定义。
一方面是用户圈，用户圈有不同的划分，之前网络电影大多划分为以男性受众为主还是女性受众为主。我认为，如果以男性受众为主的作品扩散到了女性受众，或者延伸到不同的年龄、城市等方面，都可以看作用户圈的突破。
我们还可以根据视频平台的用户构成理解这个圈。视频平台最大的圈是免费用户，免费用户中有一部分是会员，会员里有一部分用户愿意单片付费，就我们讲的PVOD。目前的网络电影首先是会员看，转免了之后又有免费用户看。要突破视频平台的用户构成圈，不一定要让会员用户成为单片付费用户，如果我们坚定不移地去走SVOD（subion-video-on-demand订阅型视频点播)模式，会员圈里观看用户人数越来越多，转免之后观看的免费用户也会越来越多。
所以我们应该更精细化地研究视频平台的会员用户，不需要打透全部标签，只需要打透你的目标用户就可以。希望未来1到2年里，原本以SVOD的模式存在的网络电影有机会让用户愿意单独付费。院线电影在拍摄或者是创作节奏上不一定能够把握得准网络用户观看习惯，网络电影在这方面优势还挺大的。
另外，我们还可以突破模式圈，从分账模式向单片付费模式进阶。当然，用户肯定是大于模式的。在过去的一段时间里，有些网络电影公司的老板也很迷茫，问我是不是要多做一些PVOD模式的影片，我说不用，要先把用户抓住，到了合适的阶段再自然地往单片付费的模式去过渡。
至于怎么去破这两个圈，我觉得第一是抢时间。短视频对于电影这样的长视频有非常大的带动作用。大家看了短视频的电影讲解可能会有兴趣再看一下全片，最后发现全片讲的跟短视频讲的不是一个故事，这很有趣。所我们要思考怎么利用短视频和电影之间的关系。
《2020 中国网络视听发展研究报告》里提到中国整个视听产业的市场规模大概是4541.3亿，其中电视剧、电影、综艺这些综合视频的产值是1000亿左右，网络电影在其中占比并不高。突破用户圈和模式圈，让网络电影的产值占比有大幅度的提升，这是我们需要去努力的方向。
另外也要抢屏幕。屏幕是跟情感相关的，大家去电影院看电影可能会有爱情、友情感的驱动，而移动屏幕更多地会触发一个人的情感。我们在做内容时，要先想好用户的情感到底来自哪里、更适合什么样的屏幕和发行渠道。昨天迪士尼发了一条新闻，宣布要重组公司，把所有的内容管理起来选择最佳发行方式，目标瞄准流媒体。
新闻里提到一句话，“我们要提供给消费者他们最想看的内容和最能接受的消费方式”。也就说，我们要在前期对整体的发行策略做更多研究。院线定价基本上是固定的，即便是成本特别高的影片，票价也很难超过100块钱，而网络电影非常有可能根据成本而采用不同的定价策略。
从内容创作的角度来看，未来还是要抓住三点。第一个是创意。创意是跟情感相连接的，我们每天看很多的大纲和剧本，不少作品情节刺激，看过之后却不能让人回味，作品还是要能激发出观众的情感共鸣。第二个是质量，要抓更多细节。我最近特别喜欢看陈凯歌导演点评演员，分析表演的动机是什么很重要，我们在指导演员方面也可以做更多的提升。
还有宣发，网络电影逐渐有了自己的方法论，效果也不错。但往往大家看到宣传物料之后只是知道了这个片子很刺激，也许会想看一眼。我们的宣发不仅要让观众想看一眼，更要让观众而是记住这部片子，这是我们在创意端、质量端、宣发端非常必要的探索。希望我们能让观众和行业对我们的作品有更多期待，让大家在开机前就关注我们的项目，相信我们的细节和品质，看完以后还期待下一部。
在网络电影的突破和升级之路上，爱奇艺会做什么？我简单地跟大家同步一下。首先，我们会坚持提质减量、内容多元以及长期主义的策略。之前我们必须让内容排播非常密集，很多时候可能会着急。现在我们决定不着急了，给大家充分的时间和空间去打磨项目。我们的内容规划会更提前，第四季度非常重要的任务就是在年底摸清明年有哪些项目，包括哪些类型，以及大概分布在什么时间。
第二，刚才我说到了突破模式圈，接下来我们的模式也会更加的灵活。第三，我们的服务工作会更专业，团队会在策划能力、选择演员等方面跟大家一起进步。第四，我们提供给大家的宣发资源也会更丰富。后续我们会跟站外合作，把打包好的资源输送给合作伙伴。此外，我们的运营方式也会更创新，推广时可能不单单推一个作品，而是推一个主题或者一个概念。比如推一部喜剧片的时候，我们会推出一个喜剧厅，未来只要上新的内容，订阅喜剧厅的用户就会收到提醒。我们会先明确用户兴趣，再做一些精准推送。
我们珍惜每一个合作伙伴，尊重每一位艺术家和创作者，所以，我们的角色也会做转变，从评审变为大家的战友。我们不相信评审能做到100%正确无误，所以更希望跟大家一起去创造。我们的目标是和大家共同实现可持续的“三高”，高票房、高口碑，还有高荣誉。
希望我们可以一起把网络电影行业做得越来越好，逐渐地突破、升级，也希望明年我们的网络电影产值占比能够有更大的提升。谢谢大家！
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