是的,这是篇让大家共同致富的内容,网红的五条变现之路

是的,这是篇让大家共同致富的内容,网红的五条变现之路
2021年02月07日 20:49 万智文摘

2016年短视频迎来春天,大街上随处可见在刷着“快手”、“抖音”、“秒拍+微博”的人群。在众多“短视频+社交”的泛娱乐化轰炸下,涌现出大到Papi酱这种为自己引资1200万的大咖,小到微博上圈粉十几万的初级网红。

顾名思义,所谓网红,就是指那些在网络社交平台上走红,并拥有大量粉丝的人。而拥有流量就意味着拥有巨大的盈利机会。通过卖货、打广告等方式,他们将自己的粉丝资源转化为现实的收入。网红经济就这样成为经济生活中一股举足轻重的力量。

目前我国网红经济的变现方式正朝着多元化方向发展,现阶段主要包含网红电商(含直播电商)、广告营销、直播打赏/虚拟礼物、知识变现和其他,其中网红电商(含直播电商)、广告营销是网红经济的最主要变现路径。

1.网红电商(含直播电商):目前已发展成为网红经济的主流变现模式,各类网红通过电商平台或社交平台,向用户售卖或推荐产品,促成其粉丝/社交资产转化为商品成交,诸如薇娅用淘宝、李佳琦利用抖音直播美妆,仅一天时间疯狂卖出上亿的销售额。网红大多有良好的粉丝基础,这些粉丝不止带来大量流量降低了推广费用,而且忠诚度高。与过去的明星艺人相比,网红相关联的商家售卖的产品也是针对大众市场,网红的推广价格低、效果良好,性价比更高。这类“网红经济”具有获客成本低、黏性强、转化率高等特点。

2.广告营销:网红通过好物推荐种草、探店、品牌植入等方式,收取商家广告合作费、推广费变现。短视频广告是碎片化,多频次传播模式,几乎每个用户平均每天都会浏览上百个短视频。同时短视频的互动性非常强,消费者能够随时互动,参与进去。据官方数据显示,目前中国网红的广告营销市场也已超过513亿元,预计未来3年的复合增速为32%,网红在广告营销中的影响力及重要性不断提升。

3.直播打赏/虚拟礼物:粉丝直接为直播内容打赏付费,或通过直播平台给主播赠送虚拟礼物。起初该模式之前主要应用于表演或游戏类直播平台中,如斗鱼TV和企鹅电竞等直播网站。随着短视频及更多直播平台的出现,更多精彩的内容、互动性玩法,渗入到更多的应用场景,诞生了多如牛毛的网红。而打赏的模式与对象也变得多种多样,比如常见的pk,网红一场下来收到的礼物,价值近几十万人民币,他们要做的就是在场上烘托“气氛”,输的人接受“惩罚”。

4.知识变现:很多大V、KOL的存在满足了大家低搜寻成本获取知识的需求。他们通过将自己的知识包装成课程、付费问答等产品或服务变现。典型的如罗辑思维团队出品的得到APP、樊登团队出品的樊登读书会。此外抖音、快手等短视频平台的兴起,亦为各层级网红甚至草根用户提供了知识变现的渠道,付费内容呈现精细、多元、下沉的趋势。

5.其它方式:主要包含网红 IP 品牌化变现、艺人发展、签约费等模式,如一些网红将个人及内容进行IP化、品牌化运营,并在泛娱乐、衍生商品等领域进行多维拓展,进而实现更大的商业变现;也有一些优秀网红则进军娱乐圈,通过参与综艺节目、拍摄影视作品等,向明星发展进行变现。

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