编者按：
这年头，明星开公司已司空见惯，但能将公司做上市的屈指可数，周杰伦就是其中之一。
背靠周杰伦的独家大IP，巨星传奇过去3年业绩斐然，2020年收入高达4亿。
今天三节课推荐一篇文章，揭秘已经走到港股大门口的巨星传奇，究竟掌握了哪些财富密码。
最近，周杰伦的公司巨星传奇，要上市了。
这家公司的核心IP是周杰伦。
此外，周杰伦的母亲叶惠美是公司的创办人之一，同时也是控股股东，与另一创办人杨峻荣共同持股27.6%，而杨峻荣正是周杰伦艺人经纪公司的董事。
我原以为，巨星主要靠周杰伦的音乐版权、演唱会门票和广告综艺赚钱。
不过，巨星的上市资料显示，公司的主营收入来源于魔胴防弹咖啡。
我在此之前，都没听过魔胴防弹咖啡。
为什么呢？
因为魔胴防弹咖啡的销售渠道，主要是微商。
无意中，叔揭开了一个谜底：
这两年，周杰伦之所以没怎么出新歌和开演唱会，原来是做起了微商生意。
更牛X的是，周杰伦靠微商生意，即将当上上市公司的老板。
现如今，衡量顶级明星的标准，不是流量，而是看他有没有当上资本家。
做音乐不赚钱，
做微商才赚钱
叔拆了下巨星传奇的上市资料，周杰伦的音乐事业看起来红火，但没有很赚钱。
巨星传奇收入分为两部分，一是微商卖货，二是靠周杰伦的IP赚钱。
周杰伦的IP收入，目前就两点：
综艺《周游记》的版权收入，和演唱会的策划投资收入。
招股书显示，活动策划最苦最累。
巨星传奇在2017年和2018年，是周杰伦《地表最强》演唱会的分包商，2019年升级为演唱会的策划服务供应商。
它的毛利率也从2018年的4.5%上涨到了20%以上，但依旧是全公司毛利最低的业务。
真正让公司赚钱的，是微商卖货，收入占比超过80%。
公司的主营产品，是主打减肥的魔胴防弹咖啡。
尽管叔之前没听过，但它做到了业内第一。
它是中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为40.6%。
招股书显示，魔胴防弹咖啡的主要销售渠道是微信平台。
微商团队接近2万人，操盘手李婷在圈内被评价为“微商女王”。
以前都说微商多么赚钱，但巨星能把微商生意做上市，这还是头一回。
而周杰伦的关键作用，不可忽视。
周杰伦去年弄了个真人秀《周游记》，给魔胴防弹咖啡带来了大量曝光。
别人卖货靠直播，周杰伦带货靠真人秀。
而且，他多次出席巨星传奇的发布会，为巨星传奇背书。
巨星传奇的微商团队去年增长了5倍多，收入翻了3.6倍。
当微商赚起钱来，天王也放下了身段。
卖货的尽头不是直播，
就是微商
明星卖货，线上的尽头不是直播，就是微商。
无论是直播还是微商，本质上都需要解决信任的问题。
你的产品更便宜，但无知名度，我凭什么信任你？
在商业上，直播依托于超级个人IP，一个人成就了一家公司。
如李佳琦之于母公司美腕，美腕营收主要由李佳琦贡献。
消费者下单，是因为信任李佳琦。
周董选择的是后者，用数以万计的个人小IP，来解决信任的问题。
微商作为与直播并存的商业模式，商业形态也在不断进化。
最早的商业形态，是有知名度就能大卖，主要靠营销推动。
再进一步，加上了渠道，谁能更快触及消费者，谁就胜出。
第三步，才谈得上靠产品说话，产品口碑好，消费者才会买单。
但现在，还加上了精神需求，得让用户感觉到爽。
什么意思？
很多人觉得微商的成功是因为产品便宜，但便宜构不成护城河。
如果用低价形成的竞争优势，别人用资本可以做到更低价。
最牛逼的公司永远是卖品牌，如中国的茅台、美国的苹果。
李佳琦卖的是他的个人品牌，做得好的微商卖的也是自己的个人品牌。
品牌的优势体现在，你用同样的产品和价格跟李佳琦竞争，但销量可能没有他的十分之一。
品牌的背后，首先是信任，其次满足了他的精神需求，价格便宜只是基础。
成功的微商与李佳琦本质并无区别，都是用个人品牌征服消费者。
巨星的策略也是如此，虽然没有类似于李佳琦的顶级个人品牌，但我有100个优秀的个人品牌。
一个人打不过李佳琦，但依靠总体一流的能力和组织的赋能，势能也不小。
商业正从“人无我有”，进化到“人有我优”，再进化到如今的“人优我爽”。
周杰伦成不了顶级主播，但能选择一家顶级微商，说明商业眼光也不差。
明星当老板不稀奇，
当上市公司老板才是高段位
巨星传奇的上市，意味着周杰伦的商业版图又扩大了。
自2000年出道，周的商业版图，横跨音乐、时尚、餐饮、电竞、数码等领域，并入选了2021年中国福布斯中国名人榜。
周杰伦凭上市公司的大老板（妈妈只是代持）这一身份，已把不少明星甩在身后。
这年头，明星当老板和做投资已平淡无奇。
陈赫开起了火锅店，岳云鹏弄了家面馆，李诞是笑果的小股东。
何炅当了顶级风投鼎晖投资的LP，相当于出钱让鼎晖投资帮他投资。
鹿晗联合清流资本、新希望集团，共同成立了清晗基金。
但周杰伦能把一家公司做上市，而且盈利，仍十分罕见。
过去三年半，巨星传奇累计盈利过亿，年化复合增速近200%。
而公司的上市资料，也透露了周杰伦的下一步动向。
公司上市募集到的资金，将用于IP创作，即《周游记2》和音乐脱口秀《既来之则乐之》，以及未来3年明星演唱会的策划。
而周杰伦是公司的核心IP，这意味着，周杰伦会参与《既来之则乐之》。
《既来之则乐之》，将会在今年农历新年期间播出。
如果你们那时，只能看到巨星和魔胴防弹咖啡的广告，千万别觉得意外。
因为周杰伦拍《既来之则乐之》，就是为了推广巨星的产品，让上市公司得到更好的发展。
他曾是很多人的青春，但现在的周杰伦作为资本家，恰饭也越来越厉害。
周杰伦看中的微商公司为什么能上市？
核心还是微信积累的流量红利。
新的行业能够大规模地汇聚流量，那这个行业就具备了10倍爆发的可能性。
最早是沃尔玛家乐福，过去是淘宝，之前是微信，现在则是抖音。
来源 | Spenser
作者 | S叔是我
编辑｜王小疼
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